En un coup d'œil
- Missions: Développez le pipeline commercial d'Alta Ares en APAC et établissez des relations clés.
- Entreprise: Alta Ares, une entreprise innovante spécialisée dans la défense aérienne.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez de manière autonome dans un environnement international stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pionnière et impactez la sécurité mondiale avec des technologies avancées.
- Qualifications: Expérience en ventes de défense et compétences en développement de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Alta Ares
Alta Ares est un néoprime de défense aérienne. Nous construisons des intercepteurs guidés par IA pour contrer les drones et les missiles de croisière, ainsi que la plateforme logicielle qui les alimente. Nos clients sont des militaires alignés sur l'OTAN et des institutions de défense, et nos systèmes sont régulièrement déployés lors d'exercices en direct et de démonstrations opérationnelles à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie. Fondée en 2024, nous avons grandi pour atteindre 90 personnes, levé plus de 60 millions de dollars et augmenté notre chiffre d'affaires de 40 fois cette année. Nous entrons maintenant dans une nouvelle phase d'expansion internationale, de mise à l'échelle industrielle, de collecte de fonds et de développement de produits.
Rôle et mission
En tant que Responsable des ventes de défense APAC, vous serez responsable du développement commercial d'Alta Ares dans toute la région Asie-Pacifique — l'un des théâtres d'approvisionnement en défense les plus dynamiques et en évolution rapide au monde. Basé à Singapour, vous construirez le pipeline à partir de zéro à travers le Japon, la Corée du Sud, l'Australie, la Nouvelle-Zélande et l'Asie du Sud-Est, positionnant Alta Ares comme le partenaire de défense habilité par l'IA de choix pour les forces armées APAC et leurs écosystèmes industriels.
1. Développement des ventes et du pipeline de défense
- Posséder et conduire l'ensemble du pipeline de ventes APAC à travers les marchés prioritaires : Japon (MOD / ATLA / SDF), Corée du Sud (DAPA / Forces armées ROK), Australie (Défense / CASG / ADF), Nouvelle-Zélande (NZDF), Singapour (MINDEF / SAF) et l'Asie du Sud-Est.
- Identifier et poursuivre les véhicules d'approvisionnement pertinents dans chaque marché.
- Convertir les démonstrations, engagements pilotes et déploiements de preuve de concept en contrats évolutifs à long terme.
- Maintenir une prévision précise du pipeline et un suivi des affaires, rapportés régulièrement au Responsable des ventes et à la direction.
2. Relations institutionnelles et partenaires
- Construire et maintenir des relations de confiance avec des utilisateurs finaux militaires, des responsables d'approvisionnement et des gestionnaires de programmes MOD à travers l'APAC.
- Engager des partenaires industriels régionaux comme partenaires de collaboration.
- Représenter Alta Ares lors d'événements clés de défense régionaux.
3. Intelligence de marché et stratégie
- Cartographier les marchés de défense APAC à travers tous les pays prioritaires.
- Suivre les dynamiques de sécurité régionales et leurs implications pour l'approvisionnement.
- Fournir des recommandations stratégiques régulières à l'équipe de direction de Paris.
4. Coordination interfonctionnelle
- Travailler en étroite collaboration avec l'ingénierie et le produit à Paris pour aligner les horaires de démonstration, les propositions techniques et les délais de livraison avec les exigences des clients APAC.
- Préparer et livrer des présentations adaptées aux capacités, des démonstrations de produits et des présentations techniques pour divers publics militaires et institutionnels APAC.
Profil du candidat
Expérience : 4 à 7 ans d'expérience dans les ventes de défense, le développement commercial ou la gestion de programmes, avec une exposition directe à l'approvisionnement en défense APAC.
Compétences et qualités :
- Fluence en anglais — obligatoire.
- Une langue asiatique supplémentaire est un atout fort.
- Agilité culturelle — capable d'adapter le style de communication et l'approche relationnelle.
- Esprit de chasseur — proactif, persistant et à l'aise pour construire un pipeline à partir de zéro.
- Intégrité et discrétion élevées.
- Entrepreneurial et résilient.
Defence Sales Manager APAC in Paris employeur : Alta Ares
Alta Ares se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. Située au cœur d'un secteur dynamique, l'entreprise offre des opportunités uniques de croissance dans le domaine de l'intelligence économique et de la stratégie commerciale, tout en favorisant un environnement de travail collaboratif et respectueux des valeurs de confidentialité essentielles au secteur de la défense.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Defence Sales Manager APAC in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alta Ares, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Defence Sales Manager APAC in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alta Ares:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alta Ares et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alta Ares
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alta Ares utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alta Ares.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
