En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations commerciales et gérer un pipeline qualifié dans la région nordique.
- Entreprise: Alta Ares, une entreprise innovante spécialisée dans la défense aérienne.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités de croissance professionnelle et réseau dans l'écosystème de défense nordique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine expansion et contribuez à la sécurité mondiale avec des technologies de pointe.
- Qualifications: 1 à 4 ans d'expérience en développement commercial et intérêt pour la défense et l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
À propos d'Alta Ares
Alta Ares est un défenseur aérien Neoprime. Nous construisons des intercepteurs guidés par IA pour contrer les drones et les missiles de croisière, ainsi que la plateforme logicielle qui les alimente. Nos clients sont des militaires alignés sur l'OTAN et des institutions de défense, et nos systèmes sont régulièrement déployés lors d'exercices en direct et de démonstrations opérationnelles à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie. Fondée en 2024, nous avons grandi pour atteindre 90 personnes, levé plus de 60 millions de dollars et augmenté notre chiffre d'affaires de 40 fois cette année. Nous entrons maintenant dans une nouvelle phase d'expansion internationale, de mise à l'échelle industrielle, de collecte de fonds et de développement de produits.
Rôle & Mission
- Développement commercial & Génération de pipeline
- Construire et gérer un pipeline qualifié dans la région nordique européenne.
- Identifier et engager les parties prenantes clés au sein des ministères de la Défense, des forces armées, des agences d'approvisionnement et des entreprises de défense.
- Effectuer une prospection ciblée par email, téléphone, événements et réseaux industriels.
- Rechercher des comptes, des programmes, des cycles d'approvisionnement et des décideurs pour identifier de nouvelles opportunités.
- Qualifier les prospects et les convertir en réunions, démonstrations et opportunités de vente actives.
- Maintenir des données CRM précises, le suivi du pipeline et des indicateurs de développement commercial.
- Fournir des informations sur le marché, des analyses concurrentielles et des retours clients aux équipes BD, produit, ingénierie et direction.
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur des ventes et l'équipe BD senior pour faire progresser les opportunités qualifiées.
Relations clients & partenaires
- Établir des relations avec les utilisateurs militaires, les agents d'approvisionnement, les chefs de programme, les primes et les intégrateurs.
- Identifier et développer des partenariats potentiels avec l'industrie locale et les canaux.
- Soutenir les réunions clients, les présentations de produits, les démonstrations et les ateliers.
- Représenter Alta Ares lors d'expositions de défense, de conférences et d'événements industriels dans la région nordique.
Profil du candidat
- 1 à 4 ans d'expérience en développement commercial, développement des ventes, défense, technologie, conseil ou dans un domaine connexe.
- Capacité prouvée à prospecter, rechercher des comptes, générer des réunions et construire un pipeline.
- Intérêt marqué pour la défense, l'aérospatiale, l'IA ou la sécurité nationale.
- Familiarité avec l'écosystème de défense nordique.
- Excellentes compétences en communication et en création de relations.
- Très organisé, proactif et à l'aise avec la prospection sortante.
- Anglais courant et forte maîtrise du suédois, danois ou norvégien.
- Volonté de voyager régulièrement dans la région nordique.
Atouts
- Expérience dans la défense, l'aérospatiale, la technologie à double usage, l'IA ou une startup à forte croissance.
- Réseau existant au sein des organisations ou de l'industrie de défense nordiques.
- Familiarité avec l'OTAN et l'approvisionnement en défense européen.
- Expérience avec les drones, C-UAS, ISR, autonomie, IA ou défense aérienne.
- Ancienne expérience militaire.
Business Development Representative - Nordics H/F in Paris employeur : Alta Ares
Alta Ares se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. Située au cœur d'un secteur dynamique, l'entreprise offre des opportunités uniques de croissance dans le domaine de l'intelligence économique et de la stratégie commerciale, tout en favorisant un environnement de travail collaboratif et respectueux des valeurs de confidentialité essentielles au secteur de la défense.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative - Nordics H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alta Ares, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative - Nordics H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alta Ares:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alta Ares et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alta Ares
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alta Ares utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alta Ares.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
