En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations et gérer un pipeline qualifié dans la région Baltique.
- Entreprise: Alta Ares, une entreprise innovante en défense aérienne avec une culture dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage, et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et impact direct sur la sécurité nationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la défense avec des technologies de pointe.
- Qualifications: 1 à 4 ans d'expérience en développement commercial et passion pour la défense.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
About Alta Ares
Alta Ares is an air defense Neoprime. We build AI-guided interceptors to counter drones and cruise missiles, along with the software platform that powers them.
Our customers are NATO-aligned militaries and defense institutions, and our systems are regularly deployed during live exercises and operational demonstrations across Europe, the Middle East, and Asia.
Founded in 2024, we have grown to 90 people, raised over $60M, and increased revenue 40× this year.
We are now entering a new phase of international expansion, industrial scaling, fundraising, and product development.
- Business Development & Pipeline Generation
- Build and manage a qualified pipeline across the Baltic region.
- Identify and engage key stakeholders across MODs, armed forces, procurement agencies, and defense companies
- Conduct targeted outbound prospecting through email, phone, Linked In, events, and industry networks
- Research accounts, programs, procurement cycles, and decision-makers to identify new opportunities
- Qualify prospects and convert them into meetings, demos, and active sales opportunities
- Maintain accurate CRM data, pipeline tracking, and business development metrics
- Work closely with the Sales Director and senior BD team to progress qualified opportunities
- Provide market intelligence, competitive insights, and customer feedback to the BD, Product, Engineering, and leadership teams
- Customer & Partner Relationships
- Build relationships with military users, procurement officers, program managers, primes, and integrators
- Identify and develop potential local industry and channel partnerships
- Support customer meetings, product briefings, demonstrations, and workshops
- Represent Alta Ares at defense exhibitions, conferences, and industry events across the Baltic region
- Candidate Profile
- 1–4 years of experience in business development, sales development, defense, technology, consulting, or a related field
- Proven ability to prospect, research accounts, generate meetings, and build pipeline
- Strong interest in defense, aerospace, AI, or national security
- Familiarity with the Baltic defense ecosystem
- Strong communication and relationship-building skills
- Highly organized, proactive, and comfortable with outbound prospecting
- Fluent in English
- Willingness to travel regularly across the Baltics region.
- Nice to Have
- Experience in defense, aerospace, dual-use technology, AI, or a high-growth startup
- Existing network within Baltics defense organizations or industry
- Familiarity with NATO and European defense procurement
- Experience with drones, C-UAS, ISR, autonomy, AI, or air defense
- Experience with CRM and sales engagement tools
- Additional European languages
- Former military experience
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Representative - Baltics H/F in Paris employeur : Alta Ares
Alta Ares se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. Située au cœur d'un secteur dynamique, l'entreprise offre des opportunités uniques de croissance dans le domaine de l'intelligence économique et de la stratégie commerciale, tout en favorisant un environnement de travail collaboratif et respectueux des valeurs de confidentialité essentielles au secteur de la défense.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative - Baltics H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alta Ares, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative - Baltics H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alta Ares:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alta Ares et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alta Ares
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alta Ares utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alta Ares.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
