En un coup d'œil
- Missions: Rejoignez-nous pour développer des partenariats et promouvoir Azure Fabric dans un environnement dynamique.
- Entreprise: ALSO, leader technologique avec une culture d'innovation et de respect des droits humains.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement de travail flexible.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un écosystème mondial.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui transforme le paysage technologique et impacte les entreprises.
- Qualifications: Passion pour la technologie et expérience en vente/marketing dans le secteur IT.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Le spécialiste partenaire SureStep pour Fabric est responsable de l'acquisition de Fabric avec des partenaires dans les écosystèmes indirects.
Les vendeurs Azure Fabric doivent avoir un haut niveau de motivation pour rechercher de nouveaux clients dans le secteur indirect avec des partenaires. Un chasseur réussi doit être orienté vers les résultats, motivé et exceller dans un environnement de vente dynamique. Le vendeur doit avoir la capacité de présenter et de comprendre l'écosystème Azure Fabric et la proposition de valeur pour les partenaires et leurs clients afin de permettre des ventes à de nouveaux clients.
Portée de la fonction
- Identifier et travailler avec une sélection de partenaires pour construire une pratique Analytics/Fabric.
- Outreach ciblé auprès des partenaires pour obtenir un engagement de revente (donnés/obtenus) pour construire une pratique Analytics/Fabric, développer des capacités marketing, produit et de vente chez les revendeurs sélectionnés.
- Utiliser des outils de ciblage Microsoft comme Cloud Ascent et des programmes et offres (comme Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops ou Data & AI Industry Dream Demos) pour stimuler de nouvelles conversations avec les clients et identifier des opportunités Analytics.
- Mettre en œuvre un rythme d'affaires avec les revendeurs et les parties prenantes locales de Microsoft pour assurer un engagement constant et un suivi des performances.
- Conduire l'outreach des partenaires par tous les médias disponibles (email, Teams, réseaux sociaux et téléphone), compétences en communication excellentes, capacité à promouvoir des offres et des campagnes, capable de susciter l'enthousiasme pour Microsoft et l'opportunité de partenariat avec le fournisseur indirect.
Description du rôle
- Conduire l'acquisition et l'activation du canal Fabric pour servir les clients PME à grande échelle.
- Conseiller les revendeurs sur les désignations ; diriger des semaines blitz/webinaires pour l'acquisition ; stimuler les activités RFY avec des revendeurs peu performants.
- Assurer que les revendeurs tirent parti des incitations. Aligner l'impact des meilleurs revendeurs avec les investissements Co-op des fournisseurs indirects.
- Fournir une assistance aux revendeurs si nécessaire pour qualifier les opportunités et les victoires clients.
- Utiliser les données Cloud Ascent et conduire l'exécution GTM avec les partenaires.
- Participation obligatoire aux événements SureStep dirigés par Microsoft tels que les sommets et bootcamps SureStep.
- Représenter Microsoft en obtenant le badge Pitch Perfect pour Fabric.
Qualifications requises
- Passion pour la technologie, attitude d'apprentissage continu et état d'esprit de croissance sont plus pertinents que d'avoir les diplômes les plus élevés.
- Fluence requise en anglais. La maîtrise d'une deuxième langue est préférée.
- +1 an d'expérience professionnelle dans un rôle de vente/marketing dans le secteur informatique.
- Idéalement, expérience de travail chez un partenaire de solutions Data, Analytics & AI/entreprise de services informatiques/partenaire Azure ou fournisseur de technologie concurrent.
- Compréhension de base d'Azure, Data & AI et de l'écosystème des partenaires Microsoft.
- Expérience avec les produits et services Microsoft dans un environnement de centre d'appels (>6 mois).
- Utilisateur avancé de la suite Office. Familiarité avec les produits et SKU Azure et/ou Dynamics préférée.
- Les fondamentaux Azure (AZ900) doivent être complétés dans les 2 mois suivant la date d'embauche.
KPI
- Acquisition (Client et Charge de travail)
- Portée, Fréquence et Rendement
ALSO est l'un des principaux fournisseurs de technologie pour l'industrie ICT actuellement actif dans 30 pays en Europe et dans un total de 144 pays dans le monde. En 2024, le chiffre d'affaires net de l'entreprise suisse, qui emploie environ 4 200 personnes, s'élevait à 11 milliards d'euros. L'écosystème ALSO offre à environ 135 000 revendeurs du matériel, des logiciels et des services informatiques de plus de 800 fournisseurs dans plus de 1 570 catégories de produits.
ALSO a trois modèles commerciaux : La division Supply comprend la gamme transactionnelle de matériel et de logiciels. La division Solutions soutient les clients dans le développement de solutions informatiques personnalisées et d'applications IoT prêtes à l'emploi. Les offres cloud basées sur l'abonnement pour les logiciels et le matériel ainsi que les plateformes pour la cybersécurité, l'IoT, la virtualisation et l'IA sont au cœur de la zone de service.
Il est l'un de nos valeurs fondamentales de respecter les droits de l'homme et de veiller à ce qu'ils soient respectés. Cela inclut, en particulier, le respect de la dignité personnelle et de la vie privée de chaque individu. Un comportement éthique est également attendu de tous nos employés dans leurs relations commerciales avec nos partenaires. Nous nous engageons à une concurrence loyale et sans restriction et ne permettons pas que nos décisions soient influencées par des cadeaux ou des invitations, encore moins par des avantages financiers. Améliorer la vie de toutes les personnes grâce à la technologie - tel est l'objectif d'ALSO. Cela inclut également la protection de notre environnement et l'utilisation prudente des ressources limitées dont nous disposons.
Sales Specialist MS Fabric employeur : ALSO Group
ALSO France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la sécurité informatique sont au cœur de nos préoccupations. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et un soutien constant pour développer leurs compétences. Situé dans un secteur en pleine expansion, nous valorisons le bien-être de nos équipes et favorisons une culture d'entreprise inclusive et stimulante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist MS Fabric
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ALSO Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ALSO Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist MS Fabric
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ALSO Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Specialist MS Fabric !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ALSO Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ALSO Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALSO Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ALSO Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
