En un coup d'œil
- Missions: Développer des solutions innovantes pour valoriser la flexibilité énergétique des clients.
- Entreprise: ALPIQ France, acteur clé dans le secteur énergétique.
- Avantages: Opportunités de croissance, environnement dynamique et impact sur la transition énergétique.
- Autres infos: Travaillez avec des experts et développez des relations de confiance avec des clients stratégiques.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'énergie durable.
- Qualifications: Diplôme bac+5 et expérience en vente de solutions énergétiques complexes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
En parallèle de la commercialisation (fourniture ou achat), ALPIQ France permet à ses clients de valoriser la flexibilité de leurs installations au travers de solutions innovantes. Grâce à l’installation d’équipements communicants, ALPIQ France peut mesurer et piloter en temps réel la consommation ou la production des sites afin de répondre aux sollicitations du gestionnaire du réseau de transport d’électricité (RTE). Le développement de ces activités est au cœur des enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain en apportant des solutions concrètes aux mutations profondes du système énergétique.
Afin d’accompagner la Direction Flexibilités et Innovations dans son développement, ALPIQ France recherche un(e) Ingénieur Commercial confirmé(e), capable de développer le portefeuille clients, de structurer des offres complexes de valorisation des flexibilités, et de jouer un rôle clé dans la croissance durable de l’activité.
Responsabilités
- Développement commercial et stratégie de portefeuille : Participer à la définition et déployer la stratégie commerciale sur les segments Clients industriels & actifs de production décentralisée. Identifier, qualifier et prioriser les opportunités de flexibilités électriques. Construire et piloter un pipeline commercial structuré. Contribuer à la définition des objectifs de croissance et de rentabilité.
- Vente de solutions complexes de flexibilité : Concevoir et vendre des offres d’agrégation et de valorisation de flexibilités adaptées aux contraintes techniques et économiques des clients. Structurer des schémas contractuels (partage de valeur, durée, engagement). Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature. Répondre à des appels d’offres complexes.
- Interface technique et opérationnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes portfolio management et opérations, les équipes marchés / trading, les équipes IT et data. Traduire les contraintes techniques et opérationnelles en propositions de valeur claires pour les clients. Sécuriser la faisabilité technique et opérationnelle des projets vendus. Accompagner le passage de relais vers les équipes opérationnelles.
- Structuration des offres et de l’activité : Contribuer à la structuration et à la standardisation des offres commerciales. Participer à la définition des outils commerciaux. Être force de proposition sur les évolutions d’offres en lien avec le marché et la réglementation.
- Relation clients et partenariats : Développer des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques. Assurer un rôle de conseil et d’expertise sur les mécanismes de flexibilité et les marchés de l’électricité. Identifier et développer des partenariats industriels ou technologiques.
- Veille marché et réglementaire : Assurer une veille active sur les évolutions des marchés de l’électricité, les mécanismes de flexibilité, les cadres réglementaires nationaux et européens. Anticiper les impacts sur les offres et opportunités commerciales.
Qualifications
- Diplômé d’un bac+5 (Université, école d'ingénieurs ou école de commerce)
- Expérience significative (5 ans et +) dans la vente de solutions énergétiques complexes
- Expérience avérée auprès de clients industriels et/ou producteurs d’électricité
- Capacité démontrée à vendre des projets à forte composante technique et réglementaire
- Forte capacité de négociation et de closing
- Capacité à structurer des offres complexes et sur mesure
- Compréhension des enjeux opérationnels et des flux de bout en bout
- Orientation client, excellente communication écrite et verbale
- Capacité d’analyse
- Autonomie, persévérance et capacité à gérer des cycles de vente longs
- Excellent esprit d'équipe et capacité à nouer des relations de travail efficaces
- Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel
Ingénieur commercial flexibilités électriques confirmé(e) employeur : Alpiq
Alpiq France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de la transition énergétique. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'équipe collaborative, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des solutions durables pour l'avenir. Située dans un secteur en pleine évolution, Alpiq permet à ses collaborateurs de travailler sur des technologies de pointe, favorisant ainsi un impact significatif sur le marché de l'énergie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial flexibilités électriques confirmé(e)
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour Alpiq si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par Alpiq est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial flexibilités électriques confirmé(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de Alpiq.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur Alpiq. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alpiq
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de Alpiq ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
