En un coup d'œil
- Missions: Développe et fidélise un portefeuille clients dans le secteur du Vending.
- Entreprise: Symotronic, acteur majeur de la monétique depuis plus de 30 ans.
- Avantages: Salaire attractif, véhicule de fonction, smartphone et formation complète.
- Autres infos: Autonomie dans ton travail avec des déplacements fréquents dans le quart Nord-Est.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour les technologies connectées.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Nous recherchons un(e) Commercial(e) itinérant B2B - Monétique et Solutions Vending en CDI 35h. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, tu développes et fidélises un portefeuille d’exploitants et de professionnels du Vending sur un secteur stratégique, le quart Nord-Est et l’est de l’Île-de-France. Idéalement basé(e) à Reims, au cœur de ta zone, tu pilotes ton activité en toute autonomie.
Ton rôle est d’accompagner la transformation digitale et l’optimisation monétique de tes clients grâce à nos solutions matérielles, logicielles et de télémétrie. Tu te déplaces 2 à 3 jours par semaine sur ton secteur et es amené(e) à participer ponctuellement à des salons et événements sur toute la France.
- Identifier, cartographier et démarcher les comptes clés de ta zone : gestionnaires de distribution automatique, torréfacteurs, prestataires pause-café/RHF et intégrateurs.
- Bâtir une stratégie de conquête ciblée pour accroître les parts de marché de Symotronic sur le secteur Nord-Est / Île-de-France.
- Réaliser un audit des parcs d’automates de tes clients et évaluer leurs besoins monétiques et opérationnels.
- Recommander des architectures de paiement adaptées : monétique cashless, terminaux de paiement bancaire sans contact, monnayeurs et solutions de monétique centralisée.
- Promouvoir et vendre la suite logicielle et télémétrique Televend (gestion de parc à distance, e-vending, applications mobiles/wallet) pour permettre aux gestionnaires d’optimiser leurs tournées et leurs ventes.
- Proposer des solutions de modernisation/rétrofit d’équipements existants.
- Construire les propositions technico-commerciales englobant matériels, logiciels embarqués, passerelles monétiques, contrats de maintenance/support et solutions de financement.
- Répondre aux appels d’offres et mener les négociations jusqu’au closing.
- Assurer un suivi de proximité auprès de tes clients pour garantir leur satisfaction et identifier les opportunités de renouvellement ou d’upsell.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (préparation de commandes, hotline, SAV, ingénierie) afin de garantir un accompagnement technique et une mise en service fluide des solutions chez les clients.
- Assurer une veille constante du marché du Vending et des tendances monétiques.
- Représenter Symotronic lors d’événements et salons professionnels du secteur.
- Renseigner le CRM, suivre les opportunités et les résultats, analyser les performances du secteur et partager les informations utiles recueillies sur le terrain.
Profil recherché :
- Expérience : 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de terrain, idéalement dans le secteur du Vending, de la monétique, des équipements pour le libre-service ou des solutions technologiques/IoT pour la RHF.
- Compétences : Forte sensibilité aux technologies connectées, à la monétique et aux solutions logicielles/SaaS.
- Qualités personnelles : Tempérament chasseur/développeur, excellente aisance relationnelle, autonomie, rigueur organisationnelle pour gérer un vaste secteur géographique.
- Permis B obligatoire (déplacements fréquents à prévoir sur le quart Nord-Est et l’île de France).
Conditions et avantages :
- Rémunération : Package attractif comprenant un salaire fixe + une part variable non plafonnée liée à tes performances commerciales.
- Moyens mis à disposition : Véhicule de fonction, smartphone, PC portable.
- Accompagnement : Parcours d’intégration et formation complète à nos gammes de produits et services monétiques et télémétriques.
- Poste à pourvoir en CDI à temps plein.
Pourquoi rejoindre SYMOTRONIC ?
Acteur majeur et reconnu depuis plus de 30 ans sur le marché de la monétique, Symotronic (société du groupe Alpilink) conçoit, adapte et commercialise des solutions globales de paiement et de gestion connectée destinées à la distribution automatique, la pause-café et le libre-service. Partenaire clé des gestionnaires et exploitants, nous proposons un écosystème complet : systèmes de paiement cashless, terminaux bancaires EMV sans contact, monnayeurs, solutions de télémétrie et gestion de parc connectée, ainsi que des services d’ingénierie et de support client.
Offre d’emploi – Commercial itinérant H/F -Reims employeur : Alpilink
Rejoindre Symotronic, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante au cœur de la transformation digitale dans le secteur de la monétique. Située à Reims, notre culture d'entreprise valorise l'autonomie et l'esprit d'équipe, tout en offrant des opportunités de développement professionnel grâce à un parcours d'intégration complet et des formations continues. Avec un package attractif et des outils modernes à disposition, nous garantissons un environnement de travail stimulant pour nos commerciaux itinérants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Offre d’emploi – Commercial itinérant H/F -Reims
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alpilink, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Offre d’emploi – Commercial itinérant H/F -Reims
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alpilink:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alpilink et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alpilink
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alpilink utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alpilink.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
