En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients tout en prospectant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Leader européen dans les systèmes de sertissage haut de gamme, basé à Strasbourg.
- Avantages: Formation technique, autonomie, et un environnement dynamique pour grandir professionnellement.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un groupe familial en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur du bâtiment et de l'industrie.
- Qualifications: Expérience commerciale de 5 ans, sensibilité technique et goût pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Leader européen des systèmes de sertissage haut de gamme recherche son Responsable Régional Grand Est (H/F) à Strasbourg : Déveoppement des grands comptes et du réseau de prescripteurs sur les marchés du second œuvre bâtiment, de l'industrie et du froid.
Créée au début des années 60, notre groupe familial est l’un des leaders européens dans la conception et la fabrication de système de sertissage haut de gamme dédiée aux secteurs au second œuvre bâtiment à l’industrie et au secteur du froid.
Dans un souci constant du respect d’une très haute qualité technique , nous avons développé une offre particulièrement adaptée aux besoins spécifiques de nos clients et souhaitons poursuivre notre croissance.
Afin de renforcer notre équipe commerciale , nous recherchons notre pour la filiale française notre :
Basé à Strasbourg (67)
Rattaché(e) directement au Country Manager France , vous prenez en charge les missions suivantes:
- Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants ;
- Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
- Développer les ventes auprès des grands comptes régionaux ;
- Renforcer la présence de notre groupe sur les marchés du froid et de la réfrigération ;
- Développer un réseau de prescription auprès des bureaux d’études, donneurs d’ordre et acteurs influençant les choix techniques ;
- Identifier les projets, les appels d’offres publics ou privés susceptibles d’intégrer les solutions de notre groupe
- Accompagner les projets depuis leur identification et leur chiffrage jusqu’à leur réalisation et leur livraison ;
- Promouvoir les caractéristiques techniques et normatives des solutions de notre groupe ;
- Développer et accompagner le réseau d’installateurs ;
- Participer au lancement et à la promotion des nouvelles gammes ;
- Assurer un suivi régulier de son activité, de ses projets et opportunités au travers du CRM de l’entreprise.
- Votre profil
De formation technique et/ou commerciale (Bac +3/5), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la commercialisation de produits ou solutions techniques, idéalement dans le bâtiment, l’industrie .
Nous recherchons avant tout un commercial développeur disposant d’une forte sensibilité technique , capable de développer une activité aussi bien auprès des distributeurs que des installateurs, prescripteurs et grands comptes .
La connaissance du froid et de la réfrigération constitue un atout important. Un accompagnement et une formation technique adaptée à nos produits et à nos marchés vous seront assurées dès votre prise de poste.
- Un véritable tempérament de développement commercial ;
- Autonomie et sens des responsabilités ;
- Goût de la prospection et de la conquête de nouveaux marchés ;
- Capacité à travailler en prescription ;
- Bonne sensibilité technique ;
- Capacité de conviction et pugnacité ;
- Curiosité et capacité d’apprentissage ;
- Adaptabilité aux différents types d’interlocuteurs ;
- Rigueur, organisation et méthode ;
- Capacité à gérer simultanément plusieurs projets ;
- Mobilité sur son territoire ;
- Maîtrise des outils informatiques Excel et CRM (majoritairement) ;
- Adhésion la culture du groupe et à ses valeurs.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Régional Grand Est (F/H) in Strasbourg employeur : ALPHIKA
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et passionnée, où l'autonomie et la responsabilité sont valorisées. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, tout en participant à des projets innovants dans le secteur du retail. Située au cœur d'une région en pleine transformation, notre société se distingue par sa culture collaborative et ses ambitions de croissance, vous permettant de contribuer activement à notre succès commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional Grand Est (F/H) in Strasbourg
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ALPHIKA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional Grand Est (F/H) in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ALPHIKA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ALPHIKA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALPHIKA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ALPHIKA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ALPHIKA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
