En un coup d'œil
- Missions: Développer les ventes et suivre les commandes dans le secteur viticole.
- Entreprise: Entreprise familiale spécialisée dans la production de plants de vigne et d’arbres fruitiers.
- Avantages: Poste dynamique avec une vraie place à l’initiative et un environnement collaboratif.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et travail sur le terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais la différence dans le monde viticole.
- Qualifications: Expérience en vente, idéalement dans l’agrofourniture ou la viticulture.
Le salaire estimé est compris entre 31500 - 38500 € par an.
Entreprise familiale spécialisée dans la production de plants de vigne et d’arbres fruitiers, notre client accompagne les viticulteurs et arboriculteurs, principalement dans le sud de la France.
Pour développer leur activité viticole, elles recherchent un(e) commercial(e) capable d’allier développement des ventes et suivi des commandes.
Le poste offre une vraie place à l’initiative : il s’agit autant d’entretenir les relations avec les clients existants que de conquérir de nouveaux marchés, en lien étroit avec la direction.
Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge un portefeuille de clients viticulteurs et contribuez au développement commercial des plants de vigne.
Votre activité suit le rythme de la saison : une forte présence au bureau pendant la période des commandes et des livraisons, puis davantage de visites clients et de prospection sur le terrain.
- Développer les ventes : prospecter de nouveaux clients, relancer les contacts identifiés dans le CRM, construire des offres et négocier les conditions commerciales dans le cadre défini avec la direction.
- Fidéliser le portefeuille : maintenir un contact régulier avec les viticulteurs, comprendre leurs projets de plantation et anticiper leurs besoins en plants, cépages et nouvelles variétés.
- Aller à la rencontre des clients : organiser des visites sur un secteur géographique à définir, principalement dans le quart sud-est, et représenter l’entreprise lors de salons et de présentations variétales.
- Faire avancer les projets commerciaux : proposer des actions de prospection, de mise en valeur des gammes et de communication, puis en suivre les résultats.
- Piloter vos ventes de bout en bout : enregistrer et suivre les commandes, coordonner leur préparation et les livraisons avec les équipes internes, suivre la facturation, les règlements et les éventuels litiges.
- Fiabiliser les informations commerciales : tenir à jour le CRM et les indicateurs de vente, et contribuer à la traçabilité des plants vendus en lien avec les personnes chargées de la comptabilité matière et des déclarations réglementaires.
Vous travaillez au quotidien avec une équipe qui connaît bien les produits, les clients et les contraintes de production.
- Votre profil
- Vous avez une expérience solide de la vente auprès de professionnels, idéalement dans l’agrofourniture, la viticulture, la production végétale ou un environnement proche.
Une connaissance de la pépinière serait appréciée, sans être indispensable si vous savez vous approprier une gamme technique et les attentes de producteurs exigeants.
- Ce poste peut convenir à un(e) commercial(e) habitué(e) à suivre ses dossiers jusqu’à la livraison, comme à un profil issu de l’administration des ventes qui souhaite prendre une part active à la prospection et aux visites clients.
Dans les deux cas, vous aimez créer la relation, prendre des initiatives et transformer vos idées en actions concrètes, tout en restant rigoureux(se) dans le suivi des commandes.
- Vous êtes à l’aise avec les outils de gestion commerciale et le CRM.
Un anglais pratique, permettant de répondre à un courriel simple et de comprendre une demande téléphonique, est attendu.
Une formation commerciale de niveau Bac+2 ou plus est appréciée.
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Commercial H/F employeur : ALPHIKA
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et passionnée, où l'autonomie et la responsabilité sont valorisées. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, tout en participant à des projets innovants dans le secteur du retail. Située au cœur d'une région en pleine transformation, notre société se distingue par sa culture collaborative et ses ambitions de croissance, vous permettant de contribuer activement à notre succès commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ALPHIKA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ALPHIKA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ALPHIKA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALPHIKA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ALPHIKA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ALPHIKA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
