En un coup d'œil
- Missions: Développer de nouveaux marchés industriels, principalement dans le secteur de la Défense.
- Entreprise: PME dynamique spécialisée dans la forge acier avec une équipe soudée.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement stimulant et travail en équipe.
- Autres infos: Poste basé près de Charleville Mézières avec un fort potentiel de développement.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets d'envergure et faites la différence dans des secteurs clés.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B/B2G et compétences techniques appréciées.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Commercial(e) expérimenté(e)Poste basé proche de Charleville Mézières
Adossée à un ensemble industriel de 1 000 collaborateurs, notre PME de 85 personnes (CA +15 M€) possède un savoir-faire unique dans la forge acier de moyennes séries pour les secteurs les plus exigeants avec le ferroviaire en tête.
- Notre Responsable Commerciale souhaite renforcer son équipe par le recrutement d'un(e):
- Commercial(e) expérimenté(e)
Poste basé proche de Charleville Mézières capable de contribuer activement au développement de nouveaux marchés industriels, en priorité le secteur de la Défense, ainsi que d'autres secteurs porteurs (aéronautique, naval, énergie, automobile lourd, infrastructures critiques).
Vous entrez dans une équipe soudée, avec comme seul objectif le développement pérenne des ventes en vous appuyant sur une véritable valeur ajoutée industrielle.
- Prospection et développement commercial
- Prospecter et développer un portefeuille de comptes sur le secteur Défense et d'autres marchés industriels non ferroviaires, en cohérence avec le plan d'action défini par la Responsable Commerciale.
- Identifier et qualifier les opportunités auprès de donneurs d'ordres, intégrateurs et équipementiers pertinents.
- Activer et développer un réseau de contacts dans l'écosystème Défense et les secteurs cibles.
- Suivi des affaires
- Assurer le suivi des cycles de vente, souvent longs et multi-interlocuteurs, avec appui technique et réglementaire des équipes internes.
- Contribuer à la constitution des réponses aux appels d'offres (dossiers de candidature, exigences de conformité, habilitations).
- Participer à la négociation commerciale jusqu'à la signature, en lien avec la Responsable Commerciale et les fonctions juridique, finance et technique.
- Reporting et outils
- Alimenter le CRM et le reporting pipeline selon les standards définis par la Responsable Commerciale.
- Remonter les informations de terrain utiles au pilotage du plan d'action commercial et à l'ajustement de l'offre.
- Représentation
- Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels pertinents pour les secteurs ciblés.
- Assurer une veille concurrentielle de terrain sur les marchés visés.
- Votre profil
- Formation Bac+2 à Bac+5, commerciale et/ou technique ; une double compétence technico-commerciale est un atout.
- Expérience
- Minimum 5 à 8 ans d'expérience commerciale en environnement industriel B2B / B2G
Expérience de ventes à cycle long (12 à 36 mois), impliquant plusieurs parties prenantes et des exigences de conformité fortes.
Connaissance des logiques d'achat des donneurs d'ordres étatiques et des intégrateurs de premier rang.
Habitude des exigences d'habilitation, de sécurité et de traçabilité propres au secteur Défense.
- Compétences et savoir-être
- Sens du terrain et de la prospection, capacité à ouvrir de nouveaux comptes sur un marché nouveau pour l'entreprise.
- Capacité à présenter les offres et les défendre d’un point de vue économique et technique.
- Rompu à la négociation et au closing d’affaires à forts enjeux.
- Bon relationnel, capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et des acheteurs.
- Rigueur dans le suivi d'affaires et le reporting.
- Anglais professionnel opérationnel (TOIEC 800) apprécié pour des relations internationales.
- Autonomie et capacité à travailler en lien étroit avec sa Responsable Commerciale, dans un environnement en structuration.
- #J-18808-Ljbffr
Commercial.e in Charleville-Mézières employeur : ALPHIKA
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et passionnée, où l'autonomie et la responsabilité sont valorisées. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, tout en participant à des projets innovants dans le secteur du retail. Située au cœur d'une région en pleine transformation, notre société se distingue par sa culture collaborative et ses ambitions de croissance, vous permettant de contribuer activement à notre succès commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial.e in Charleville-Mézières
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ALPHIKA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ALPHIKA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial.e in Charleville-Mézières
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ALPHIKA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial.e !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ALPHIKA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ALPHIKA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALPHIKA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ALPHIKA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
