En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients dans le secteur de la ventilation.
- Entreprise: Alphéa Conseil, acteur clé dans le recrutement et la stratégie.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, mutuelle prise en charge à 80%.
- Autres infos: Travail autonome sur le terrain avec un vrai soutien d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une culture familiale avec des perspectives d'évolution et une formation continue.
- Qualifications: Expérience commerciale de 3 ans dans la vente de produits techniques.
Le salaire estimé est compris entre 33600 - 38400 € par an.
Les missions du poste :
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous avez déjà vendu des produits techniques en ventilation ou traitement de l'air (environnement tertiaire) au second oeuvre du bâtiment.
- Vous connaissez les professionnels du génie climatique des départements 13, 83, 05, 04.
- Vous aimez faire grandir un portefeuille en misant sur la fidélisation, le conseil et la relation dans la durée.
Nous sommes fabricant et distributeur de proximité, notre groupe s'appuie sur 44 agences en France et des sites de production locaux pour proposer une offre complète : isolation, ventilation, supportage et solutions énergétiques. Nous sommes reconnus comme les spécialistes du traitement de l'air. Notre ambition est simple : être le partenaire de proximité des professionnels de l'efficacité énergétique, un secteur en pleine expansion.
Ce qui fait notre différence au quotidien, c'est une culture familiale où l'humain et l'engagement comptent vraiment, une large place laissée à l'autonomie, et une vraie politique de formation continue et surtout des vraies perspectives d'évolution.
Votre mission :
- Sous le rattachement du Chef des Ventes et de notre agence de Marseille, vous reprenez un portefeuille de 300 clients installateurs et bureaux d'études en génie climatique, avec une mission claire : le travailler, le fidéliser et le développer.
- Vous comprenez leurs chantiers, leurs contraintes et leurs délais, et vous leur apportez les bonnes réponses techniques sur nos gammes de ventilation et de traitement de l'air.
- Vous construisez vos offres techniques et vos devis, vous les suivez, vous relancez, et vous accompagnez vos clients sur leurs projets jusqu'au bout.
- Ici, la vente se joue dans la durée : vos clients reviennent parce qu'ils savent que vous êtes fiable, disponible et de bon conseil.
Votre secteur : les départements du 13/83/04/05. Vous êtes sur le terrain du mardi au jeudi, au plus près de vos clients. Vous organisez votre tournée en totale autonomie 10 à 12 RDV par semaine. Vous êtes en agence à Marseille les lundi et vendredi : réunion d'équipe - administratif - relance clients - prise de RDV.
Conditions du poste :
- Statut Cadre avec des RTT - lundi au vendredi.
- Salaire fixe : 2800 - 3200 euros bruts selon votre expérience + partie variable annuelle (sur le CA, la marge, le taux).
- Voiture de fonction - carte carburant/péage.
- Accessoires à la rémunération : 13 ième mois + intéressement + mutuelle prise en charge à 80 %.
- Véritable parcours d'intégration à votre arrivée : parrain, accompagnement à votre prise de poste.
Pour embarquer dans cette aventure :
- De formation commerciale ou technique (Bac +2/3 en génie climatique, fluides et énergies), vous avez OBLIGATOIREMENT une expérience commerciale d'au moins 3 années réussies dans la vente de produits techniques destinés au second oeuvre du bâtiment.
- Une connaissance de la ventilation et du traitement de l'air en tertiaire est indispensable.
- Vous êtes plus cultivateur que chasseur : ce qui vous motive, c'est de faire vivre un portefeuille, de gagner la confiance de vos clients et de la faire grandir visite après visite.
- Autonome, vous savez organiser vos tournées de façon cohérente pour être présent là où il faut, quand il faut.
- Votre grande rigueur dans le suivi de vos offres et de vos relances n'empêche pas une vraie flexibilité.
- Votre aisance relationnelle, vous la mettez autant au service de vos clients que de votre agence de rattachement : vous travaillez main dans la main avec les équipes de l'agence (magasiniers, chef de dépôt, responsable d'agence...).
Vous vous reconnaissez ? On attend votre candidature !
Technico Commercial Ventilation et Traitement de l'Air - Marseille H/F employeur : ALPHEA CONSEIL
Alphéa Conseil est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable Développement Commercial dans le secteur de la sécurité électronique, vous bénéficierez d'une formation complète et d'opportunités de développement professionnel, tout en ayant la chance de travailler avec des équipes passionnées et engagées. Notre politique de rémunération attractive, incluant un salaire de base compétitif et des commissions, ainsi que notre engagement envers la mobilité nationale, font d'Alphéa Conseil un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico Commercial Ventilation et Traitement de l'Air - Marseille H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ALPHEA CONSEIL, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico Commercial Ventilation et Traitement de l'Air - Marseille H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ALPHEA CONSEIL:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ALPHEA CONSEIL et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALPHEA CONSEIL
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ALPHEA CONSEIL utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ALPHEA CONSEIL.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
