Senior Strategic Partnerships Manager in Paris

À propos d'Alma

Chez Alma, nous croyons que le commerce durable dépend d'un commerce équitable et bien équilibré. Notre mission est de remettre la finance à sa place légitime - au service des commerçants et des consommateurs. Nos solutions de paiement échelonné et différé aident les commerçants à augmenter leurs ventes de 20 % ou plus, à accroître la fidélité des clients et à offrir une expérience d'achat fluide - sans encourager le surendettement. En tant que leader du paiement différé en France et actif dans 10 pays européens, nous avons déjà aidé plus de 25 000 commerçants et 10 millions de consommateurs.

À propos de l'équipe

Nous travaillons avec des partenaires de premier plan pour élargir notre marché adressable, accélérer notre croissance et renforcer notre proposition de valeur. Les partenariats sont un levier clé pour construire des avantages concurrentiels qui soutiennent l'ambition d'Alma de devenir le leader du marché européen. Nos responsables des partenariats stratégiques jouent un rôle central, orienté vers les partenaires.

À propos du poste

En résumé, vos principales responsabilités consisteront à :

• Posséder et développer un portefeuille de partenaires stratégiques : établir, développer et entretenir des relations à long terme et à fort impact ; diriger des initiatives qui créent de nouvelles opportunités et génèrent des revenus.
• Définir la stratégie et étendre le périmètre : gérer l'expansion (nouvelles géographies, nouveaux cas d'utilisation/fonctionnalités), optimiser les programmes existants et définir la feuille de route pour les projets conjoints.
• Leadership interfonctionnel et négociation : aligner les équipes Produit, Ventes, Marketing, Juridique, Finance, Réglementaire, etc. pour façonner des modèles opérationnels à valeur ajoutée ; construire des business cases et négocier/clore des contrats.
• Exécution de bout en bout : piloter les initiatives de partenariat de l'idée à la validation, au lancement et à l'échelle ; coordonner les parties prenantes internes et externes tout au long du processus.
• Gestion de la performance : définir des KPI/OKR, surveiller les résultats, faire remonter des insights et mettre en œuvre des améliorations.
• Activation et habilitation des partenaires : s'assurer que les partenaires sont équipés pour commercialiser, vendre et soutenir Alma ; créer des playbooks et des matériaux d'habilitation internes ; partager les meilleures pratiques.
• Stratégie de mise sur le marché conjointe et croissance : concevoir et exécuter des plans GTM dirigés par les partenaires et assistés par les partenaires, y compris des programmes de co-marketing et de co-vente qui accélèrent les résultats commerciaux.
• Représentation et gestion des relations : être le point de contact unique (SPOC) ; représenter Alma auprès du partenaire et le partenaire au sein d'Alma ; cultiver une communauté dynamique de partenaires et des relations de confiance à long terme.
• Développement d'opportunités : identifier, valider et sécuriser proactivement de nouvelles opportunités avec des partenaires existants.

À propos de vous

Pour réussir dans ce poste :

• 5 à 7 ans d'expérience dans le conseil, la gestion de projet/programme, les partenariats, les ventes complexes ou des rôles similaires dans le secteur fintech, e-commerce ou d'autres environnements à forte croissance.
• Maîtrise de l'anglais et du français.
• Instinct commercial fort et sens des affaires.
• Capacité à travailler avec des données ; capable d'extraire des insights et de livrer des présentations convaincantes aux partenaires.
• Capacité avérée à gérer plusieurs parties prenantes et partenaires complexes en parallèle.
• Expérience dans la direction de projets interfonctionnels avec une grande attention aux détails.

Et il serait appréciable que vous soyez également :

• Un excellent communicateur et bâtisseur de relations : excellentes compétences écrites et de présentation ; vous élaborez des propositions de valeur convaincantes et engagez efficacement les parties prenantes.
• Pragmatique et axé sur l'impact : vous priorisez les actions à fort levier et prospérez dans des environnements rapides.
• Orienté vers la résolution de problèmes et les résultats : vous assumez les résultats et tenez vos engagements ; compétences analytiques solides et aisance avec l'ambiguïté.
• Curieux de la technologie, apprenant en continu, résilient et adaptable aux priorités changeantes.

Ce qui est en jeu pour vous :

• Rejoindre une entreprise en pleine croissance qui redéfinit la manière dont les commerçants et les consommateurs se connectent.
• Une grande autonomie dès le premier jour, avec un impact réel sur la croissance de l'entreprise.
• Un environnement entrepreneurial rapide où vos idées et résultats comptent.
• La chance de contribuer à la construction d'une catégorie et de faire partie de quelque chose de significatif.

Compensation et avantages

• Salaire compétitif basé sur 12 mois.
• Participation aux bénéfices et plan d'épargne pour les employés.
• Assurance santé : 100 % couverte par Alma, y compris le forfait familial.
• Assurance invalidité : 100 % couverte par Alma.
• Partenariats sportifs avec Gymlib et Classpass, ou remboursement de 30 €/mois pour vos activités sportives.
• Congé maternité/paternité : salaire maintenu à 100 % pendant le congé sans exigence de seniorité. Retour au travail à 4/5 de temps payé à 100 % pendant 8 semaines.
• Forfait Mobilité Durable (FMD) : 544,80 €/an (hors contrats en télétravail complet).
• Chèques-repas : 10 €/jour, 50 % couverts par Alma.
• Santé mentale : accès gratuit à la plateforme MindDay.
• Congés payés : 25 jours/an (+ congés supplémentaires accordés aux employés sous contrats exécutifs).
• Accès à notre plateforme d'apprentissage et de développement.
• 2 semaines de télétravail complet possibles par an en été.

Processus d'entretien

• Entretien avec le recruteur (30 min).
• Entretien à distance avec le responsable de recrutement (45 min).
• Présentation d'étude de cas en personne/à distance (60 min).
• Entretien final en personne avec le VP des ventes (45 min) + adéquation avec l'équipe (45 min).
• Vérification des références.

Diversité et inclusion

Chez Alma, nous croyons que la diversité stimule l'innovation et renforce notre communauté. Nous nous engageons à construire un lieu de travail où chaque personne se sent vue, respectée et habilitée à donner le meilleur d'elle-même, quel que soit son genre, son origine, son ethnie, son âge, son orientation sexuelle, sa religion, son handicap ou son expérience vécue. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous horizons, et toutes les décisions d'embauche sont prises sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.