Enterprise Account Executive in Paris

À propos d'Alma

Alma est une fintech française Next40 fondée en 2018 avec une mission claire : remettre la finance au service du commerce. Nous fournissons des solutions de paiement flexibles qui aident les commerçants à se développer tout en offrant aux consommateurs un moyen plus intelligent et transparent de payer. Notre plateforme permet aux entreprises d'augmenter leur taux de conversion, la taille moyenne des paniers et la fidélité des clients, tout en offrant une meilleure expérience client lors du passage à la caisse.

En seulement quatre ans, Alma a construit une position solide sur le marché des entreprises, devenant un partenaire stratégique de croissance pour des marques de premier plan telles que La Redoute, SNCF, ManoMano, Jardiland, Maisons du Monde et Toyota. Aujourd'hui, plus de 25 000 commerçants utilisent Alma, et plus de 10 millions de consommateurs ont utilisé nos solutions. Alma entre dans une nouvelle phase passionnante. Nous opérons dans 10 marchés européens, avons connu une croissance de 30 % d'année en année et généré plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) en 2025. Nous avons également atteint la rentabilité en 2025, ce qui nous permet de combiner une croissance ambitieuse avec un modèle commercial durable et discipliné.

Avec plus de 380 Almakers à travers l'Europe, Alma offre l'échelle et la crédibilité d'une fintech établie, combinées à la propriété, au rythme et à l'impact d'une entreprise qui construit encore son prochain chapitre.

À propos de l'équipe

Pour un Responsable de Comptes Entreprises, c'est une opportunité de rejoindre une équipe performante à un moment clé : les ventes aux entreprises deviennent un moteur de croissance de plus en plus important pour Alma, et il y a une marge significative pour façonner notre approche à travers l'Europe. Vous travaillerez avec certaines des marques les plus reconnues de la région, dirigerez des cycles de vente complexes et de grande valeur, engagerez des décideurs seniors et aiderez à définir comment Alma crée une valeur mesurable pour les grands commerçants.

Vous serez responsable de la gestion des cycles de vente stratégiques et complexes : partenariat direct avec nos C-Levels sur des comptes stratégiques, collaboration avec nos principaux partenaires technologiques et de conseil (PSP, CMS, orchestrateurs, cabinets de conseil…), et coordination avec chaque département de l'entreprise (Produit, Juridique, Finance, Marketing, Gestion des comptes, Ingénierie des solutions, Conformité, Risque/Fraude) pour conclure des contrats allant de 500 000 € à plusieurs millions d'euros en ARR. Ce poste est un rôle permanent, basé à Paris.

À propos du poste

• Prospection et développement commercial : Construire et exécuter votre propre stratégie de chasse pour identifier et engager les meilleurs comptes entreprises sur le marché français, tous secteurs confondus (commerce de détail, e-commerce, services, distribution, voyage, automobile...). Générer votre propre pipeline grâce à des actions sortantes (prospection à froid, LinkedIn, événements, réseau) en plus des opportunités entrantes. Qualifier rigoureusement en fonction de l'adéquation stratégique, du volume de transactions et du potentiel de croissance.
• Exécution des affaires entreprises : Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la conclusion (généralement de 6 à 18 mois). Construire des cas commerciaux convaincants, axés sur le retour sur investissement, adaptés à la réalité commerciale de chaque compte. Travailler aux côtés de notre CRO, CEO et partenaires stratégiques sur des comptes clés. Gérer les processus d'appel d'offres et négocier des contrats en collaboration avec les équipes Juridique et Finance. Coordonner en interne avec Produit, Gestion des comptes, Marketing et Ingénierie des solutions pour élaborer la bonne solution pour chaque compte stratégique.
• Intelligence de marché et collaboration : Remonter des informations concurrentielles, des retours de prospects et des signaux de marché pour affiner notre stratégie de mise sur le marché. Contribuer à l'amélioration continue de notre manuel de vente et de notre positionnement.
• Reporting et prévisions : Maintenir une hygiène rigoureuse du pipeline dans Salesforce et fournir des prévisions précises et fiables. Contribuer activement aux rituels d'équipe (revues hebdomadaires du pipeline, revues mensuelles des affaires).

Vous travaillerez avec Salesforce, Gong, Aircall, Dust, Sales Navigator.

À propos de vous

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience en ventes B2B entreprises, avec un bilan prouvé de conclusion de grandes affaires complexes impliquant des processus multi-parties prenantes.
• A l'aise dans des conversations à enjeux élevés : Vous êtes confiant pour engager des discussions avec des CEO, MD, CFO et des décideurs seniors en démontrant préparation, crédibilité et une compréhension claire de ce qui fait avancer leur entreprise.
• Curieux : Vous faites toujours vos devoirs, vous entrez dans chaque conversation en connaissant l'entreprise de votre prospect, ses défis et ce à quoi ressemble une victoire pour eux, avant même de penser à présenter une solution.
• Ouvert à maîtriser un domaine complexe : Les paiements sont une industrie technique et complexe, vous n'avez pas besoin d'arriver en tant qu'expert, mais vous apportez l'humilité intellectuelle pour apprendre rapidement, poser les bonnes questions et devenir un conseiller de confiance au fil du temps.
• Motivation authentique : Vous ne attendez pas que le pipeline se constitue, vous le construisez, le façonnez et en prenez possession, grâce à une prospection créative, un suivi discipliné et une concentration incessante sur la création d'opportunités là où d'autres voient des portes closes.
• Écoute naturelle : Vous savez que la compréhension vient avant la persuasion, vous posez des questions qui ouvrent des conversations et laissez les prospects révéler ce qui compte le plus pour eux avant de répondre.
• Conçu pour le long terme : Les cycles d'entreprise sont rarement linéaires, vous restez méthodique et constructif pendant les moments lents, et vous savez comment garder un accord vivant et en mouvement sans le forcer.
• Une expérience dans la vente dans les secteurs du commerce de détail ou de l'e-commerce est un plus, mais nous accueillons des chasseurs de toute industrie.
• Français et anglais courants requis.

Ce que vous y gagnez

• Posséder des comptes et des affaires stratégiques d'une valeur de 500 000 € à plusieurs millions d'euros en ARR.
• Vendre à des décideurs seniors de marques européennes de premier plan.
• Façonner le mouvement de vente d'Alma et son expansion à travers l'Europe.
• Travailler de manière transversale avec Produit, Risque, Juridique, Finance et Ingénierie des solutions.
• Rejoindre une entreprise rentable et en forte croissance où votre contribution est visible et significative.
• Bénéficier d'une forte autonomie, d'un impact clair et d'une marge de manœuvre pour grandir avec l'entreprise.

Rémunération et avantages

• Salaire compétitif basé sur 12 mois avec OTE illimité.
• Plan de participation aux bénéfices et d'épargne pour les employés.
• Assurance santé : 100 % couverte par Alma, y compris le forfait familial.
• Assurance invalidité : 100 % couverte par Alma.
• Sport : adhésion à Gymlib et Classpass, ou remboursement de 30 €/mois pour vos activités sportives.
• Congé maternité/paternité : salaire maintenu à 100 % pendant le congé sans exigence d'ancienneté. Retour au travail à un horaire de 4/5 payé à 100 % pendant 8 semaines.
• Forfait Mobilité Durable (FMD) : 544,80 €/an (hors contrats en télétravail complet).
• Chèques-repas : 10 €/jour, 50 % couverts par Alma.
• Santé mentale : accès gratuit à la plateforme MindDay.
• Congés payés : 25 jours/an (+ congés supplémentaires accordés aux employés sous contrats exécutifs).
• Accès à notre plateforme d'apprentissage et de développement.
• 2 semaines de télétravail complet possibles chaque année pendant l'été.

Processus d'entretien

• Appel vidéo de 30 minutes avec un membre de l'équipe d'acquisition de talents pour comprendre votre parcours, votre motivation et vous présenter le rôle.
• Appel vidéo de 45 minutes avec votre futur manager pour approfondir le rôle, l'équipe, votre profil et répondre à toutes vos questions.
• Présentation d'étude de cas de 60 minutes avec 2-3 membres de l'équipe (dans nos bureaux à Paris) pour évaluer vos connaissances pratiques.
• Entretien avec le CRO de 45 minutes.
• Entretien d'adéquation d'équipe de 30 minutes.

Diversité et inclusion

Chez Alma, nous croyons que la diversité stimule l'innovation et renforce notre communauté. Nous nous engageons à construire un lieu de travail où chaque personne se sent vue, respectée et habilitée à donner le meilleur d'elle-même, quel que soit son genre, son origine, son ethnie, son âge, son orientation sexuelle, sa religion, son handicap ou son expérience vécue. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous horizons, et toutes les décisions d'emploi sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.