En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour des comptes d'entreprise et concluez des affaires complexes.
- Entreprise: Alma, une fintech française innovante en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, assurance santé, et congés payés.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement dynamique et inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe performante et impactez des marques européennes reconnues.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Alma
Alma est une fintech française fondée en 2018 avec une mission claire : remettre la finance au service du commerce. Nous proposons des solutions de paiement flexibles qui aident les commerçants à se développer tout en offrant aux consommateurs un moyen plus intelligent et transparent de payer. Notre plateforme permet aux entreprises d'augmenter leur taux de conversion, la taille moyenne des paniers et la fidélité des clients, tout en offrant une meilleure expérience client lors du passage à la caisse.
En seulement quatre ans, Alma a construit une position solide sur le marché des entreprises, devenant un partenaire stratégique de croissance pour des marques de premier plan telles que La Redoute, SNCF, ManoMano, Jardiland, Maisons du Monde et Toyota. Aujourd'hui, plus de 25 000 commerçants utilisent Alma, et plus de 10 millions de consommateurs ont utilisé nos solutions. Alma entre dans une nouvelle phase passionnante. Nous opérons dans 10 marchés européens, avons connu une croissance de 30 % d'une année sur l'autre et généré plus de 100 millions d'euros de revenus récurrents annuels (ARR) en 2025. Nous avons également atteint la rentabilité en 2025, ce qui nous permet de combiner une croissance ambitieuse avec un modèle commercial durable et discipliné.
À propos de l'équipe
Pour un Responsable de Comptes Entreprises, c'est une opportunité de rejoindre une équipe performante à un moment clé : les ventes aux entreprises deviennent un moteur de croissance de plus en plus important pour Alma, et il y a une marge significative pour façonner notre approche à travers l'Europe. Vous travaillerez avec certaines des marques les plus reconnues de la région, dirigerez des cycles de vente complexes et de grande valeur, interagirez avec des décideurs seniors et contribuerez à définir comment Alma crée une valeur mesurable pour les grands commerçants.
Vous serez responsable de :
- Prospection & Développement Commercial : Construire et exécuter votre propre stratégie de chasse pour identifier et engager les meilleurs comptes entreprises sur le marché français, tous secteurs confondus (commerce de détail, e-commerce, services, distribution, voyage, automobile…)
- Exécution des Transactions Entreprises : Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la conclusion (généralement de 6 à 18 mois)
- Intelligence de Marché & Collaboration : Remonter des informations concurrentielles, des retours de prospects et des signaux de marché pour affiner notre stratégie de mise sur le marché
- Reporting & Prévisions : Maintenir une rigueur dans la gestion du pipeline et fournir des prévisions précises et fiables
À propos de vous
Vous avez au moins 5 à 8 ans d'expérience en ventes B2B, avec un historique prouvé de conclusion de grandes affaires complexes impliquant des processus multi-parties prenantes. Vous êtes à l'aise dans des conversations à enjeux élevés et démontrez une préparation et une crédibilité solides. Vous êtes curieux et vous faites vos devoirs avant chaque conversation. Vous êtes ouvert à maîtriser un domaine complexe et vous avez une véritable motivation pour construire votre pipeline.
Ce que nous offrons :
- Posséder des comptes stratégiques et des transactions d'une valeur de 500 000 € à plusieurs millions d'euros en ARR
- Vendre à des décideurs seniors de marques européennes de premier plan
- Façonner le mouvement des ventes entreprises d'Alma et son expansion à travers l'Europe
- Travailler de manière transversale avec les équipes Produit, Risque, Juridique, Finance et Ingénierie des Solutions
Processus d'entretien :
- Appel vidéo de 30 minutes avec un membre de l'équipe d'acquisition de talents
- Appel vidéo de 45 minutes avec votre futur manager
- Présentation d'étude de cas de 60 minutes avec 2-3 membres de l'équipe
- Entretien avec le CRO de 45 minutes
- Entretien d'adéquation d'équipe de 30 minutes
Diversité & Inclusion
Chez Alma, nous croyons que la diversité stimule l'innovation et renforce notre communauté. Nous nous engageons à construire un lieu de travail où chaque personne se sent vue, respectée et habilitée à donner le meilleur d'elle-même.
Senior Enterprise Account Executive in Paris employeur : Alma
Alma, située à Paris, est un employeur de choix pour ceux qui souhaitent évoluer dans le secteur dynamique des ventes. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation, vous bénéficierez d'un encadrement continu et de formations pour développer vos compétences commerciales et en e-commerce. Rejoindre Alma, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise la croissance personnelle et professionnelle tout en contribuant à l'expansion d'une clientèle SMB en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Enterprise Account Executive in Paris
✨Explore les recruteurs spécialisés
Dans le monde de la banque et des services financiers, il y a des recruteurs qui se spécialisent dans ce domaine. Connecte-toi avec eux sur LinkedIn, suis leurs publications et n’hésite pas à les contacter directement. Ils peuvent te donner des infos sur des postes qui ne sont pas encore publiés et te recommander à des entreprises comme Alma.
✨Renseigne-toi sur les salons de la finance
Va à des salons, conférences ou forums de l’emploi spécifiques à la finance. C’est super pour rencontrer des recruteurs, découvrir des opportunités et te faire une idée des tendances actuelles dans le secteur. Si l’opportunité se présente, n’oublie pas d’emmener quelques CV pour les distribuer lors de ces événements!
✨Utilise le pouvoir des stages
Pour un job à temps plein, avoir une belle expérience de stage est souvent essentiel. Si tu as déjà fait une expérience, assure-toi de bien la mettre en avant et de parler des compétences que tu as développées. Ça peut vraiment faire la différence lors des entretiens chez Alma!
✨Prends contact directement avec Alma
N'hésite pas à postuler directement sur le site de Alma. Parfois, les meilleures opportunités viennent du fait de montrer ton intérêt. Envoie une candidature spontanée si tu ne vois pas d’offres qui t’intéressent. En plus, ça montre que tu es proactif et motivé, ce qui plaira sûrement aux recruteurs!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Enterprise Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la banque et des services financiers, il est crucial de montrer tes compétences en analyse de données, en gestion des risques, ou en finance de marché. N'hésite pas à inclure des projets pertinents qui démontrent ta maîtrise de ces compétences dans ton CV.
Chiffre tes succès:Les recruteurs adorent voir des résultats concrets. Si tu as des expériences antérieures, essaie d'ajouter des chiffres pour quantifier ton impact. Par exemple : "J'ai contribué à augmenter le rendement des investissements de 15%". Cela te démarquera et rendra ton profil encore plus attrayant.
Raconte ton parcours avec passion:Ton CV va donner les bases, mais la lettre de motivation est l’espace où tu peux vraiment briller. Explique pourquoi tu es passionné par la banque et comment tu vois ton développement de carrière se construire chez Alma. Montre que tu es prêt à apprendre et à grandir dans ce rôle.
Soigne l'apparence de tes documents:Quand on postule pour un poste à temps plein dans un environnement professionnel, assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation sont bien formatés et clairs. Utilise une mise en page soignée, avec des polices professionnelles, et évite le jargon superflu. Cela reflète ton sérieux et ton attention aux détails.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alma
✨Brille avec tes compétences analytiques
Dans le secteur de la banque et des services financiers, les compétences analytiques sont indispensables. Sois prêt à démontrer ta capacité à résoudre des problèmes complexes avec des études de cas ou des questions numériques. Prépare-toi à expliquer tes méthodes et tes choix pendant le processus.
✨Maîtrise le jargon financier
Lors de l'entretien, il est essentiel de maîtriser le jargon et les termes techniques du secteur. Familiarise-toi avec des concepts comme le rendement des investissements, la gestion des risques ou la réglementation financière. Cela montrera que tu es à jour et que tu comprends le domaine dans lequel tu souhaite travailler.
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent des candidats qui sont vraiment passionnés par la finance. Prépare des exemples de projets antérieurs (même académiques) où tu as démontré ta curiosité pour l'économie ou la finance. Ça peut vraiment faire la différence.
✨Questions pratiques sur les scénarios de marché
Sois prêt à discuter de scénarios de marché ou de cas d'étude sur des décisions financières. Cela peut inclure des questions sur comment gérer un portefeuille ou évaluer une opportunité d'investissement. Prépare quelques exemples à présenter, cela montrera ta capacité à appliquer tes connaissances dans des situations réelles.
