En un coup d'œil
- Missions: Prospecter des commerçants Enterprise et générer des rendez-vous qualifiés.
- Entreprise: Alma, une fintech en pleine croissance avec une mission durable.
- Avantages: Formation continue, impact rapide et culture d'équipe dynamique.
- Autres infos: Rejoins une équipe passionnée et ambitieuse dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Développe tes compétences commerciales tout en contribuant à un acteur majeur du paiement.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
À PROPOS D'ALMA
Chez Alma, nous pensons que le commerce doit être équilibré et durable. Notre mission est de remettre la finance à sa juste place : au service des commerçants et des consommateurs. Nous développons des solutions de paiement fractionné (Buy Now Pay Later) qui aident les commerçants à augmenter leurs ventes tout en permettant aux consommateurs de gérer leur budget de manière responsable.
Aujourd'hui :
- Plus de 25 000 commerçants actifs
- 9 millions de consommateurs accompagnés
- 4,8/5 sur Trustpilot
Notre équipe est passée de 2 à plus de 350 personnes et nous continuons à nous développer en Europe.
À PROPOS DU POSTE
En tant que Business Development Representative (BDR), ton impact chez Alma sera immédiat et concret. Tu contribueras directement au développement de notre portefeuille de commerçants Enterprise et à l'augmentation des volumes de paiement traités par Alma.
Tes principales responsabilités :
- Piloter la prospection Enterprise via des approches outbound (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, Sales Navigator) sur un périmètre de secteurs défini, en ciblant des commerçants réalisant plus de 250 M€ de chiffre d'affaires, en étroite collaboration avec les équipes Growth et Marketing.
- Construire et qualifier un pipeline solide en mettant en place une stratégie de prospection structurée, en assurant un suivi actif des cibles et en identifiant les projets à potentiel.
- Générer des rendez-vous qualifiés à forte valeur ajoutée pour les Account Executives Enterprise afin d'accélérer la signature des deals.
- Suivre et optimiser ton activité pour améliorer continuellement tes méthodes de prospection et contribuer aux bonnes pratiques de l'équipe.
Tu travailleras notamment avec : Salesforce · Sales Navigator · Outreach/Salesloft · Greenhouse · Slack · Notion.
POURQUOI REJOINDRE ALMA
- Une forte courbe d'apprentissage : un programme continu de coaching et de formation t'aidera à développer dès le premier jour de solides compétences commerciales, e-commerce et paiement.
- Un impact concret et rapide : tu verras les résultats de ton travail en quelques semaines, en contribuant à signer des deals Enterprise et à faire d'Alma un acteur majeur du paiement en Europe.
- Une culture d'équipe dynamique : tu travailleras aux côtés d'Almakers passionnés, qui allient ambition et bienveillance, au sein de l'une des fintechs à la croissance la plus rapide d'Europe.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Le processus comprend :
- Entretien en visio avec un membre de l'équipe Talent Acquisition pour comprendre ton parcours et tes motivations, et te présenter le poste.
- Entretien en visio avec ton futur manager pour approfondir le poste, l'équipe et ton profil, et répondre à toutes tes questions.
- Présentation d'une étude de cas avec 2 à 3 membres de l'équipe, idéalement dans nos bureaux, afin d'évaluer tes connaissances et compétences pratiques.
- Échange avec l'équipe pour évaluer le fit.
À PROPOS DE TOI
Pour réussir dans ce poste :
- Tu as une première expérience en tant que BDR, SDR ou dans un rôle similaire, avec une forte orientation vente B2B Enterprise.
- Tu es natif(ve) ou bilingue français et tu as un niveau d'anglais professionnel courant.
- Tu es ambitieux(se), résilient(e) et tu aimes les challenges : dépasser tes objectifs est ce qui te motive au quotidien.
Et ce serait un plus si tu :
- As une bonne connaissance de l'écosystème FinTech, e-commerce ou des paiements.
- As une expérience dans la vente de solutions B2B SaaS.
- Es rigoureux(se) et structuré(e) dans ton suivi et ton reporting, avec une approche méthodique de la gestion de ton pipeline.
Business Development Representative employeur : Alma
Alma, située à Paris, est un employeur de choix pour ceux qui souhaitent évoluer dans le secteur dynamique des ventes. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation, vous bénéficierez d'un encadrement continu et de formations pour développer vos compétences commerciales et en e-commerce. Rejoindre Alma, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise la croissance personnelle et professionnelle tout en contribuant à l'expansion d'une clientèle SMB en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alma
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alma. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alma.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Representative !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alma. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alma et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alma
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alma évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
