Enterprise Account Executive (H/F)

Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre technologie analyse les radiographies dentaires en temps réel pour aider les praticiens à poser de meilleurs diagnostics et à rendre chaque traitement compréhensible pour leurs patients, en quelques secondes. Utilisée par des milliers de professionnels de santé, notre plateforme s'intègre directement dans le quotidien du cabinet : analyse d'imagerie, aide à la décision clinique et assistant vocal intelligent pour fluidifier les échanges praticien-patient. Notre ambition est de devenir le standard mondial de l'IA dentaire.

En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez en première ligne pour gérer et développer les relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe. Votre rôle est clé pour accompagner nos groupes de centres dentaires, depuis la prospection jusqu’au déploiement complet.

Responsibilities

• Guidage complet du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise).
• Identification, priorisation et développement de nouvelles opportunités dans toute l’Europe.
• Structuration et optimisation du funnel commercial afin d’améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion.
• Collaboration étroite avec les équipes Marketing pour aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Construction et maintien d'un pipeline d'opportunités qualifiées permettant d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
• Gestion et développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.
• Pilotage des négociations commerciales complexes et assurance du closing des deals stratégiques.
• Déploiement de stratégies d’upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants.
• Accompagnement des clients dans le déploiement de la solution et maintien d’une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level).
• Suivi et analyse des KPI commerciaux du portefeuille afin d’optimiser la performance des actions menées.
• Reporting régulier et fiable sur l’activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion.
• Contribution à l’amélioration continue des process et outils commerciaux afin d’accompagner la croissance de l’entreprise.
• Participation à la structuration des méthodes de vente et partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.

Qualifications

• 5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B.
• Esprit sales fort, goût du challenge, aptitude à prospecter, closer et atteindre ses objectifs.
• Capacité à anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction.
• Excellence dans les relations B2B complexes, collaboration avec divers interlocuteurs (C-Level, équipes techniques, opérationnelles) et compréhension des relations d’influence chez les clients.
• Esprit analytique solide, aisance avec l’analyse de données pour comprendre les comportements clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions sur-mesure.
• Organisation, rigueur et multitâche, gestion de plusieurs projets sans perdre de vue les priorités.
• Excellente communication orale et écrite, transmission d’informations de manière impactante et engageante.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot) et des outils d’analyse de données (Excel ou autres).
• Parlance courante en anglais (l’espagnol ou une autre langue européenne est un plus).
• Mindset irréprochable : proactif, attitude positive, fort sens des responsabilités, respect des enjeux de l’équipe.
• Adhésion aux valeurs de l’entreprise : SPACE.

Recruitment Process

• Un premier échange téléphonique.
• Entretien avec le Manager.
• Case study.
• Entretien avec Louise, Head of People.
• Échange avec des membres de l'équipe.