En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des relations avec des comptes stratégiques en France et en Europe.
- Entreprise: Allisone.ai, leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie.
- Avantages: Environnement dynamique, impact réel sur la santé, opportunités de croissance.
- Autres infos: Processus de recrutement engageant avec plusieurs étapes pour te connaître.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et fais la différence dans le secteur dentaire.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en Account Management, ADN Sales et goût du challenge.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
À propos de nous
Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre technologie analyse les radiographies dentaires en temps réel pour aider les praticiens à poser de meilleurs diagnostics et à rendre chaque traitement compréhensible pour leurs patients, en quelques secondes. Utilisée par des milliers de professionnels de santé, notre plateforme s'intègre directement dans le quotidien du cabinet : analyse d'imagerie, aide à la décision clinique et assistant vocal intelligent pour fluidifier les échanges praticien-patient. Notre ambition est de devenir le standard mondial de l'IA dentaire. Le marché est colossal, encore largement sous-digitalisé, et nous possédons la technologie et l'équipe pour y arriver. Si tu cherches un environnement où l'IA a un impact clinique réel sur des millions de patients, c'est chez Allisone que ça se passe.
Descriptif du poste
Account Executive, tu seras en première ligne pour gérer et développer les relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe. Ton rôle est clé pour accompagner nos groupes de centres dentaires, depuis la prospection jusqu’au déploiement complet.
- Développement commercial & stratégie de croissance
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise).
- Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l’Europe.
- Structurer et optimiser le funnel commercial afin d’améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin d’aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Construire et maintenir un pipe d’opportunités qualifié permettant d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
- Gestion des grands comptes & expansion
- Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.
- Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques.
- Déployer des stratégies d’upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants.
- Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level).
- Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées pour favoriser leur croissance et leur fidélisation.
- Pilotage de la performance commerciale du portefeuille
- Suivre et analyser les KPI commerciaux du portefeuille afin d’optimiser la performance des actions menées.
- Assurer un reporting régulier et fiable sur l’activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion.
- Participer à l’amélioration continue des process et outils commerciaux afin d’accompagner la croissance de l’entreprise.
- Contribuer à la structuration des méthodes de vente et au partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.
Le profil que nous recherchons
Tu as 5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B. Tu as un fort ADN Sales et le goût du challenge, tu aimes prospecter, closer et atteindre tes objectifs. Tu ne lâches rien face aux obstacles et sais rebondir avec énergie. Tu sais anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction. Tu excelles dans les relations B2B complexes : capable de collaborer avec des interlocuteurs variés (C Level, équipes techniques, équipes opérationnelles), tu as une facilité à comprendre les relations d’influence chez les clients. Tu sais identifier les decision maker et développer des relations solides afin de les accompagner dans leur croissance. Tu as un esprit analytique solide : tu es à l’aise avec l’analyse de données pour comprendre les comportements de tes clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions sur-mesure. Tu es organisé(e), rigoureux(se) et multitâche : jongler entre plusieurs projets ne te fait pas peur et tu gardes toujours une vision claire des priorités. Tu as une excellente communication orale et écrite, et sais transmettre des informations de manière impactante et engageante. Tu es à l’aise avec les outils CRM (Hubspot) et maîtrises Excel ou d’autres outils d’analyse de données. Tu parles couramment anglais (l’espagnol ou une autre langue européenne est un plus). Tu as un mindset irréprochable : proactif, avec une attitude positive et un fort sens des responsabilités, tout en respectant les enjeux de l’équipe. Tu te retrouves dans nos valeurs : SPACE.
Processus de recrutement
- Un premier échange téléphonique,
- Un entretien avec le Manager,
- Un case study,
- Un entretien avec Louise, Head of People,
- Un échange avec des membres de l'équipe.
Account Executive (H/F) employeur : Allisone.ai
Allisone.ai est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique où l'innovation en IA transforme la dentisterie. Avec une culture axée sur la collaboration et l'amélioration continue, les employés bénéficient de formations adaptées et d'opportunités de croissance au sein d'une équipe passionnée par l'impact clinique. Située dans un secteur en pleine expansion, Allisone.ai permet à ses collaborateurs de contribuer à des projets significatifs qui touchent des millions de patients à travers l'Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (H/F)
✨Rejoins des communautés dentaires
Pour te démarquer dans le domaine de la dentisterie, n'hésite pas à rejoindre des associations professionnelles comme l'Association Dentaire Française. Ces groupes offrent souvent des possibilités de réseautage et des annonces d'emplois ciblés, ce qui peut t'aider à découvrir des opportunités avant qu'elles ne soient publiées ailleurs.
✨Participe à des événements locaux
Rendez-vous à des salons ou des conférences en dentisterie. Questionne les intervenants et fais-toi connaître auprès des entreprises présentes. Le contact direct peut faire une grande différence et souvent, les recruteurs apprécient de rencontrer les candidats en personne.
✨Mets en avant tes stages et expériences
Lorsque tu postules, surligne toute expérience pertinente, même si elle était en milieu académique ou en stage. Les recruteurs en dentisterie adorent voir des preuves concrètes de tes compétences. Pense à parler de cas spécifiques ou de techniques que tu maîtrises qui pourraient être utiles pour Allisone.ai.
✨Postule directement via notre site
Nous encourageons tous les candidats à postuler directement sur le site de Allisone.ai. C'est l’une des meilleures manières de montrer ton intérêt et ta motivation pour le poste. En plus, tu pourras peut-être obtenir des informations lors de l’application sur ce qui se passe au sein de l'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences cliniques:Dans le domaine de la dentisterie, il est essentiel de présenter clairement tes compétences cliniques sur ton CV. Mentionne les traitements que tu maîtrises, les technologies que tu utilises et tes expériences de stage, cela démontrera ta capacité à travailler en cabinet.
Ajoute des certifications pertinentes:Si tu as des certificats ou des formations continues liés à la dentisterie, assure-toi d'en faire mention dans ton dossier de candidature. Cela prouve que tu es sérieux(se) dans ta pratique et que tu cherches constamment à améliorer tes compétences.
Raconte ton parcours dans ta lettre de motivation:Ne te contente pas de parler de ton expérience, mais explique aussi pourquoi tu es passionné(e) par la dentisterie et ce qui t’a poussé(e) à choisir cette voie. Cela donnera une touche personnelle à ta candidature et aidera Allisone.ai à mieux te connaîtr.
Personnalise ta candidature pour Allisone.ai:Chaque cabinet a ses propres spécificités et valeurs. Prends le temps d'adapter ton CV et ta lettre de motivation pour correspondre à ce que Allisone.ai recherche. Montre-leur que tu as fait tes recherches et que tu es vraiment intéressé(e) par ce poste à temps plein.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Allisone.ai
✨Prépare-toi à des questions techniques spécifiques
Dans le domaine de la dentisterie, attends-toi à des questions techniques pointues sur les traitements dentaires, les étapes de procédures et même les outils que tu utiliseras. Revise bien les dernières pratiques et techniques, ça montre que tu es à jour et prêt à te lancer !
✨Soigne ton portfolio de cas
Rassemble un portfolio de cas cliniques que tu as réalisés lors de tes études ou de tes stages. Présente une variété de traitements, les résultats obtenus et les défis rencontrés. Ça démontre non seulement ton expérience, mais aussi ta capacité à résoudre des problèmes concrets.
✨Montre ton approche patient-centred
En tant que dentiste, il est crucial de montrer ta capacité à traiter les patients avec soin et empathie. Prépare quelques exemples où tu as géré des situations difficiles avec des patients pour faire ressortir tes compétences interpersonnelles. Ça pourrait vraiment faire la différence !
✨Comprendre la gestion d'un cabinet dentaire
En plus des compétences cliniques, sois prêt à discuter des aspects de gestion d'un cabinet dentaire. Familiarise-toi avec la facturation, la gestion du temps et les systèmes de planification de rendez-vous. Cela montre que tu es prêt à apporter une contribution au-delà des soins dentaires !
