En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur des pièces détachées automobiles.
- Entreprise: Leader dans la distribution de pièces détachées avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Le Commercial Senior assure le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur de la distribution de pièces détachées automobiles autour de Metz (57)Il intervient auprès de clients à fort potentiel ou à forte valeur ajoutée, négocie les conditions commerciales, pilote les actions de développement du chiffre d'affaires et accompagne les équipes commerciales dans l'animation des ventes.
- MISSIONS-
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques : groupes de distribution, réseaux de garages, plateformes, clients multisites et comptes régionaux ou nationaux.
- Identifier les opportunités de développement et accroître les parts de marché auprès des clients existants.
- Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Construire des plans de développement commerciaux individualisés.
- Négocier les conditions tarifaires, les accords commerciaux, les volumes et les objectifs de vente.
- Assurer un suivi régulier des performances et de la satisfaction des clients.
- Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs et interlocuteurs clés.
- Animation commerciale et développement des ventes-
- Concevoir et déployer des plans d'action destinés à dynamiser les ventes de pièces détachées.
- Animer les ventes auprès des clients et des équipes commerciales terrain.
- Accompagner les commerciaux itinérants dans le développement des comptes à potentiel.
- Présenter les offres commerciales, nouveautés produits, promotions et opérations fournisseurs.
- Organiser et participer à des visites clients, réunions commerciales et opérations d'animation.
- Identifier les leviers de croissance : élargissement des gammes, développement des volumes, ventes additionnelles et reconquête de clients.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives.
- Pilotage de la performance commerciale-
- Suivre le chiffre d'affaires, les marges, les volumes de vente et la rentabilité des comptes.
- Analyser les résultats commerciaux et identifier les écarts par rapport aux objectifs.
- Élaborer des reportings réguliers à destination de la direction commerciale.
- Construire des prévisions de vente et suivre les plans de développement.
- Veiller à la bonne application des accords commerciaux et des conditions négociées.
- Assurer une veille concurrentielle sur les prix, les offres et les pratiques du marché de la pièce détachée.
- Gestion administrative et suivi des dossiers commerciaux-
- Préparer les propositions commerciales, devis, offres tarifaires et dossiers de négociation.
- Formaliser les accords commerciaux et assurer le suivi des contrats et engagements clients.
- Mettre à jour les données clients, les conditions tarifaires et les informations commerciales dans le CRM ou l'ERP.
- Assurer le suivi des commandes spécifiques, des litiges commerciaux et des réclamations en coordination avec les services concernés.
- Coordonner les échanges avec les équipes ADV, achats, logistique, comptabilité et fournisseurs.
- Suivre les encours clients, les conditions de règlement et les éventuels retards de paiement avec les services compétents.
- Garantir la fiabilité des données commerciales et le respect des procédures internes.
- Coordination et expertise métier-
- Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et assurer la coordination interne de leurs demandes.
- Travailler en collaboration avec les équipes commerciales, les agences et les services supports.
- Apporter son expertise du marché de la pièce détachée et de ses évolutions.
- Contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques.
- Participer à la définition des priorités commerciales et à la remontée des besoins du terrain.
- #J-18808-Ljbffr
Commercial Senior Pieces Detachees H/F in Metz employeur : Alliance Automotive Group
Rejoindre notre équipe en tant qu'Acheteur Junior H/F, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail stimulant où chaque employé a l'opportunité de se développer professionnellement grâce à des formations continues et des projets variés. Située dans un cadre agréable, notre entreprise favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en encourageant une culture d'entraide et de respect.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Alliance Automotive Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Senior Pieces Detachees H/F in Metz
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alliance Automotive Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alliance Automotive Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Senior Pieces Detachees H/F in Metz
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alliance Automotive Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Senior Pieces Detachees H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alliance Automotive Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alliance Automotive Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alliance Automotive Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alliance Automotive Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
