En un coup d'œil
- Missions: Visiter les adhérents pour booster les ventes et fidéliser les clients dans le Sud-Ouest.
- Entreprise: Alliance Automotive Group, leader européen de la distribution de pièces automobiles.
- Avantages: CDI, salaire attractif, mutuelle, véhicule de fonction et formations régulières.
- Autres infos: Environnement inclusif avec de belles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'essor du marché automobile.
- Qualifications: Formation en gestion ou commerce et 5 ans d'expérience en BtoB, idéalement dans l'automobile.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
L'ENTREPRISE
Fondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds. Filiale de Genuine Pats Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est un acteur majeur de l’après-vente automobile. En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs. Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et industriels.
VOS MISSIONS
Le Responsable de Secteur (H/F) a pour mission de visiter les Adhérents de son secteur : le Sud-Ouest (départements 40, 64, 32, 65, 82, 31, 09, 81, 11, 66) afin d’accroitre la performance commerciale du groupe. Rattaché au Directeur des Ventes Véhicules Légers Trading (distributeurs indépendants adhérents à nos groupements), votre rôle comporte 3 missions majeures que sont le développement du chiffre d’affaires, la fidélisation et le reporting de ses actions dans le but de contribuer au déploiement de la politique commerciale nationale.
- Développement du chiffre d’affaires
Piloter la vente des produits du groupe chez les adhérents de son secteur. Étendre son portefeuille de clients avec, pour objectifs, d’accroître le CA et la marge tant chez les clients existants que chez des prospects et cela en cohérence avec les objectifs de la politique commerciale de la société. Assurer l’animation de l’offre produits auprès de ses clients, par le biais de formations, réunions clients ou tournées accompagnées, en veillant au déploiement du plan promotionnel. Transmettre à ses clients toutes les informations de nature commerciale. - Optimisation de la fidélisation
Définir et négocier un objectif commercial annuel avec chacun de ses clients. Analyser le reporting de CA par distributeur et en déduire les plans d’actions correctifs. - Reporting et politique commerciale
Organiser et optimiser ses plannings de visites clients en toute autonomie. Recueillir toutes les informations sur sa clientèle, son marché, la concurrence locale, le potentiel de la zone ainsi que les facteurs influenceurs. Des déplacements sur votre périmètre sont à prévoir 3 jours par semaine en moyenne afin d’accompagner et de former vos interlocuteurs ainsi que les nouveaux adhérents.
VOTRE PROFIL
Issu(e) d’une formation supérieure en gestion, administration ou commerce (Bac +5), vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans le commerce BtoB et idéalement dans le secteur automobile ou de la distribution spécialisée. Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs. Reconnu(e) pour votre rigueur, vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques et êtes orienté performance. De plus, la gestion administrative de litiges vous challenge. Enfin, votre gestion des priorités et votre proactivité au quotidien vous permettent de vous démarquer et de fédérer.
Rejoindre une entreprise comme Alliance Automotive, c'est intégrer un groupe en forte croissance offrant un parcours de carrière solide. Intéressé(e) ? Postulez sans plus attendre pour intégrer nos équipes passionnées et actrices du développement du marché de la réparation automobile.
INFOS COMPLEMENTAIRES
Processus
Une fois votre candidature transmise, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.
- Avantages
Opportunité à pourvoir immédiatement en CDI, statut Cadre. Rémunération fixe + variable de performance selon expérience. Politique de cooptation nationale attractive. Mutuelle d’entreprise et régime de prévoyance. Groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne). Culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeante. Véhicule de fonction.
Chez AAG, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.
RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR SUD OUEST (H/F) in Libourne employeur : Alliance Automotive Group
Rejoindre notre équipe en tant qu'Acheteur Junior H/F, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail stimulant où chaque employé a l'opportunité de se développer professionnellement grâce à des formations continues et des projets variés. Située dans un cadre agréable, notre entreprise favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en encourageant une culture d'entraide et de respect.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Alliance Automotive Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR SUD OUEST (H/F) in Libourne
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alliance Automotive Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR SUD OUEST (H/F) in Libourne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alliance Automotive Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alliance Automotive Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alliance Automotive Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alliance Automotive Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alliance Automotive Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
