En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer une clientèle BtoB tout en assurant un suivi commercial.
- Entreprise: Alliance Auto Industrie, une entreprise dynamique dans le secteur automobile.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, véhicule de service, mutuelle et outils modernes.
- Autres infos: Poste en CDI avec des opportunités de croissance et un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais la différence dans le monde du commerce automobile.
- Qualifications: Formation Bac+2/+3 en commerce et expérience en vente BtoB requises.
Le salaire estimé est compris entre 24750 - 30250 € par an.
- Alliance Auto Industrie recrute en CDI
- 3 Vendeur·ses Itinérant·esbasé·es à
- Périgueux (24) ,
Agen (47) et Tarbes (65) .
Le Vendeur itinérant prospecte, entretien et développe une clientèle professionnelle (Bto B).
Il renseigne, conseilleet vend aux clients les produits et services de l’entreprise dans le respect de la stratégie et des procéduresinternes afin d’atteindre les objectifs de marges et de chiffres d’affaires fixés par la Direction.
Au travers ses visitesrégulières et son relationnel, il participe activement à la relation client.
Professionnel du commerce, il est force deproposition pour dynamiser son secteur, il anticipe, propose et apporte des solutions aux clients conformément àleurs besoins.
Les missions
Activités commerciales
Assurer le suivi administratif commercial
- Préparer les ouvertures de comptes des nouveaux clients en s’assurant de la transmission de dossier complet auprès du Chef des ventes,
- Proposer les modifications commerciales de son client,
- Communiquer au Chef des ventes un compte rendu détaillé de ses visites et de ses actions,
- Alerter systématiquement le Chef des ventes dès que les positions de la Société évoluent défavorablement chez les clients,
- Suivre et assurer le recouvrement des créances clients de son portefeuille,
- Travailler avec les équipes supports pour la résolution des litiges administratifs,
- Analyser le chiffre d’affaires par client et par produit,
- Partager, proposer et recommander au Chef des ventes des évolutions sur: la logistique pièces, les procédures administratives, les conditions commerciales (tarifs, conditions, …).
Assurer le suivi commercialdes clients
- Réaliser les ventes des produits, programmes et services de l’entreprise auprès d’un portefeuille clients identifié,
- Vendre et proposer les promotions en cours,
- Tenir compte des coûts et délais pour argumenter la proposition,
- Valoriser les marques, les services et les prix pratiqués par la société,
- Travailler et négocier les marges sur le portefeuille clients,
- Prospecter régulièrement et augmenter le portefeuille de clients avec pour objectifs d’accroître le CA et la marge du magasin, en cohérence avec les objectifs et les moyens définis par le chef des ventes,
- Assurer la promotion et le développement sur son secteur des enseignes et services GAUF: AAIWEB, Top Garage, Top Carrosserie, Top Truck, Etap Auto, Garage 1er, Cattronic, Diagtronic,
- Recueillir toutes les informations sur sa clientèle: état de la concurrence, le potentiel du marché, les parts de marché des produits distribués par la Société et des produits concurrents…
- Transmettre aux clients toutes les informations de nature commerciale (bulletin d’information, catalogue, …) et technique pour développer les ventes.
- Assurer la mise à jour des tarifs,
- Argumenter auprès des clients, pour remplacer les produits concurrents par des produits distribués par La Société,
- Veiller au développement de la satisfaction clients et au rayonnement de l’image de l’entreprise.
Interaction et coordination avec le magasin
- Participer au briefing journalier,
- Être force de proposition sur la chalandise et la présentation générale du magasin,
- Communiquer et travailler de concert avec le responsable du site sur les ventes/actions réalisées,
- Développer les synergies entre la route et le magasin afin d’atteindre les objectifs de marges et de chiffres d’affaires du secteur,
- Circuler dans le magasin en respectant les règles d’hygiène et de sécurité au sein de l’établissement (port des EPI, port de charge, tri des déchets…)
- Entretenir un bon climat d’entente et d’entraide avec ses collègues.
Utilisation du véhicule de société
- Respecter et appliquer les règles de conduites et de sécurité routière.
- Veiller au bon état général et à la propreté du véhicule de société.
- Veiller au bon état de marche et à l’entretien du véhicule.
Développement de la culture et de l’expérience client
- Contribuer par son relationnel client à promouvoir les produits et services proposés par l’entreprise.
- Être force de proposition au sein du magasin et auprès des clients pour développer la vente additionnelle.
Procédures
- Veiller à la bonne application de l’ensemble des procédures relavant de son champ d’activité.
- Contribuer aux actions et au développement de la politique d’amélioration continue de l’entreprise.
Formation / qualifications
- Formation Bac+2/+3, dans le domaine du commerce et/ou de la technique (ex: BTSNégociation et Relation Client, Management des Unités Commerciales ou encore DUT Techniquesde Commercialisation).
- Connaître les produits de l’entreprise est fondamental.
- Expérience commerciale dans la distribution spécialisée notamment dans les domaines des pièces techniques et des pièces détachées automobile.
- Expérience professionnelle du commerce Bto B.
- Maitrise avancée des outils informatiques notamment Pack office.
Savoir-faire / savoir être
- Avoir l’esprit d’équipe et le sens de l’organisation,
- Avoir l’esprit commerçant, un bon sens du relationnel avec les clients, ainsi qu’une bonne présentation,
- Respecter les règles, les valeurs et l’éthique de l’entreprise en matière de commerce.
- Être force de proposition et doté d’une capacité à convaincre, argumenter, détecter les besoins…
- Être capable de gérer son temps de travail (anticipation, réactivité, disponibilité).
- Qualité d’expression écrite et orale,
- Être orienté résultat et avoir une appétence pour les chiffres et les calculs,
- Être rigoureux, pugnace, observateur, curieux et réactif,
- Être à l’aise avec l’outil informatique.
- Respecter et appliquer les règles d’hygiène et de sécurité en vigueur dans l’entreprise.
- Le poste
Salaire selon profil et expérience + commissions + véhicule de service + Mutuelle Groupe + Smartphone + Chromebook
- Poste sur base horaire de 39h hebdomadaires
- Type d’emploi : Temps plein, CDI
- Environnement de travail : en pésentiel
- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications
Commissions
3 postes à pourvoir respectivement à
- Périgueux (24)
- #J-18808-Ljbffr
Vendeur·se employeur : Alliance Auto Industrie
Alliance Auto Industrie est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant à Périgueux. Avec des opportunités de formation continue et un fort esprit d'équipe, nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés. De plus, notre package salarial attractif, incluant commissions et avantages tels qu'un véhicule de service et une mutuelle, fait de nous une entreprise où il fait bon travailler.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Alliance Auto Industrie
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Vendeur·se
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alliance Auto Industrie
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alliance Auto Industrie. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Vendeur·se
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alliance Auto Industrie.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Vendeur·se !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alliance Auto Industrie. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alliance Auto Industrie et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alliance Auto Industrie
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alliance Auto Industrie évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
