En un coup d'œil
- Missions: Développer les ventes et animer le réseau de clients dans le secteur du bricolage.
- Entreprise: Allegion, reconnu pour sa culture d'entreprise exceptionnelle et son engagement envers la diversité.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Travail autonome avec des déplacements réguliers dans le triangle Rennes - Le Mans - Angers.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Formation commerciale ou technico-commerciale, expérience en vente est un plus.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Nous recherchons pour notre Direction commerciale un/une Délégué(e) Commercial DIY (Magasins bricolage & négoces matériaux) - basé(e) dans le Nord-Ouest.
Fonctions Ou Missions
- Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes DIY, votre finalité est de mener à bien la politique commerciale définie et d’atteindre les objectifs annuels de vente de votre secteur.
- Assurer le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de son secteur.
- Mettre en application et participer activement au suivi du « plan d’action commerciale » de l’entreprise qui lui a été fixé.
- Faire référencer la marque dans le plus grand nombre de points de ventes de son secteur.
- Assurer le développement du portefeuille client existant.
- Participer à l’évolution des produits, être force de proposition pour développer ses ventes par des actions promotionnelles dans le respect des consignes tarifaires définies ou des adaptations de nos processus en vue d’améliorer la satisfaction de ses clients.
- Optimiser ses plans de tournées afin de visiter régulièrement la clientèle de son secteur au moindre coût.
- Assurer la mise à jour du CRM : comptes-rendus de visites.
- Suivre la tendance et l’évolution du marché local, remonter les informations sur la concurrence.
- Il ou elle est le garant de l’animation et de la formation des vendeurs en GSB et dans les marchands de matériaux par un suivi régulier.
- Aide certains magasins lors de leur inventaire annuel.
- Suivre le plan administratif : communication des plans de tournées ; gestion des retours offres et devis.
Cette liste reprend les principales missions du poste, elle n'est donc pas limitative.
Profil
De formation commerciale ou technico-commerciale, vous possédez une première expérience ou êtes débutant motivé dans la vente terrain et le développement commercial. Vous êtes organisé(e) et autonome, capable de gérer des tournées commerciales avec déplacements réguliers, notamment dans le triangle Rennes - Le Mans - Angers. Vous savez représenter l’entreprise auprès des clients et prospects et contribuer à l’animation et à la formation des vendeurs GSB et marchands de matériaux.
Compétences Requises
- Maîtrise des techniques de vente et connaissance technique des produits.
- Capacité à organiser et planifier des tournées commerciales avec déplacements réguliers (hébergement en hôtel).
- Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel notamment) et outils de devis.
- Compétences avérées en prospection et développement de réseau commercial.
- Savoir se présenter, écouter, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
- Capacité à assurer l’animation et la formation de partenaires commerciaux.
Soft skills
- Appétence commerciale et forte orientation client.
- Dynamisme, autonomie et sens de l’organisation.
- Excellent relationnel et aisance à l’oral.
- Esprit d’équipe et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs.
- Rigueur et méthode dans le suivi des actions commerciales.
- Force de proposition avec une culture du résultat et pilotage par les KPIs (CA, parts de marché, taux de transformation).
Permis B. Statut : Non-Cadre.
Délégué(e) Commercial DIY in La Marne employeur : allegion
Allegion est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en France. Nos équipes bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture axée sur l'innovation et d'avantages uniques tels que des projets stimulants dans le domaine de la sécurité. Rejoindre Allegion, c'est contribuer à des solutions significatives tout en évoluant dans un cadre propice à la croissance personnelle et professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Délégué(e) Commercial DIY in La Marne
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez allegion
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de allegion. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Délégué(e) Commercial DIY in La Marne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez allegion.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Délégué(e) Commercial DIY !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de allegion. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de allegion et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez allegion
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles allegion évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
