En un coup d'œil
- Missions: Développer les ventes et former les équipes dans le secteur du bricolage.
- Entreprise: Allegion, leader en sécurité avec une culture d'entreprise exceptionnelle.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et reconnaissance pour l'engagement des employés.
- Autres infos: Travail autonome avec déplacements réguliers dans un secteur dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et impacte la sécurité des gens au quotidien.
- Qualifications: Formation commerciale et motivation pour la vente sur le terrain.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Créer la tranquillité d'esprit en pionnier de la sécurité et de la sûreté. Chez Allegion, nous aidons à garder les personnes que vous connaissez et aimez en sécurité là où elles vivent, travaillent et visitent. Délégué(e) Commercial DIY (Magasins bricolage & négoces matériaux) - basé(e) dans le Nord-Ouest.
Fonctions ou Missions : Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes DIY, votre finalité est de mener à bien la politique commerciale définie et d’atteindre les objectifs annuels de vente de votre secteur. Vous devez réaliser votre objectif de vente, garantir l’animation et la formation des vendeurs GSB et des marchands de matériaux, et représenter l’entreprise auprès des clients et prospects.
Principales missions :
- Assurer le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de son secteur.
- Mettre en application et participer activement au suivi du « plan d’action commerciale » de l’entreprise qui lui a été fixé.
- Faire référencer la marque dans le plus grand nombre de points de ventes de son secteur.
- Assurer le développement du portefeuille client existant.
- Participer à l’évolution des produits, être force de proposition pour développer ses ventes par des actions promotionnelles dans le respect des consignes tarifaires définies ou des adaptations de nos processus en vue d’améliorer la satisfaction de ses clients.
- Optimiser ses plans de tournées afin de visiter régulièrement la clientèle de son secteur au moindre coût.
- Assurer la mise à jour du CRM : comptes-rendus de visites.
- Suivre la tendance et l’évolution du marché local, remonter les informations sur la concurrence.
- Garantir l’animation et la formation des vendeurs en GSB et dans les marchands de matériaux par un suivi régulier.
- Aider certains magasins lors de leur inventaire annuel.
- Suivre le plan administratif : communication des plans de tournées ; gestion des retours offres et devis.
Cette liste reprend les principales missions du poste, elle n'est donc pas limitative.
Profil : De formation commerciale ou technico-commerciale, vous possédez une première expérience ou êtes débutant motivé dans la vente terrain et le développement commercial. Vous êtes organisé(e) et autonome, capable de gérer des tournées commerciales avec déplacements réguliers, notamment dans le triangle Rennes - Le Mans - Angers. Vous savez représenter l’entreprise auprès des clients et prospects et contribuer à l’animation et à la formation des vendeurs GSB et marchands de matériaux.
Compétences Requises :
- Maîtrise des techniques de vente et connaissance technique des produits.
- Capacité à organiser et planifier des tournées commerciales avec déplacements réguliers (hébergement en hôtel).
- Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel notamment) et outils de devis.
- Compétences avérées en prospection et développement de réseau commercial.
- Savoir se présenter, écouter, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
- Capacité à assurer l’animation et la formation de partenaires commerciaux.
Compétences Humaines :
- Soft skills : Appétence commerciale et forte orientation client.
- Dynamisme, autonomie et sens de l’organisation.
- Excellent relationnel et aisance à l’oral.
- Esprit d’équipe et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs.
- Rigueur et méthode dans le suivi des actions commerciales.
- Force de proposition avec une culture du résultat et pilotage par les KPIs (CA, parts de marché, taux de transformation).
Permis B. Statut : Non-Cadre.
Délégué(e) Commercial DIY in Angers employeur : allegion
Allegion est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en France. Nos équipes bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture axée sur l'innovation et d'avantages uniques tels que des projets stimulants dans le domaine de la sécurité. Rejoindre Allegion, c'est contribuer à des solutions significatives tout en évoluant dans un cadre propice à la croissance personnelle et professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Délégué(e) Commercial DIY in Angers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme allegion, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Délégué(e) Commercial DIY in Angers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour allegion:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur allegion et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez allegion
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme allegion utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de allegion.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
