En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et fidélisez les clients dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Groupe Defontaine, acteur majeur dans l'industrie mécanique et innovante.
- Avantages: Rémunération attractive, avantages sociaux, et un cadre de travail collaboratif.
- Autres infos: Poste basé à La Bruffière avec des déplacements réguliers en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe soudée et contribuez à des projets passionnants à l'international.
- Qualifications: Formation commerciale et expérience en vente dans un contexte industriel.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Aller chercher de nouvelles opportunités et faire grandir le business, tout en fidélisant vos clients, c’est ce qui vous motive au quotidien ? Travailler en collectif pour bâtir des offres techniques et commerciales pertinentes: c’est votre credo ? Autonomie + rigueur + organisation = votre formule gagnante ? Si ces questions résonnent en vous, continuez à lire… vous êtes peut-être la personne que nous cherchons !
ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines. Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le groupe DEFONTAINE, qui recrute un·e Sales & Account Developer pour sa marque ROLLIX.
Notre client se présente à vous : Industriel international, présent dans des secteurs de haute technologie, le Groupe Defontaine est spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de composants et sous-ensembles mécaniques. Expert dans la fabrication de pièces circulaires complexes pour le secteur de l’aéronautique ; dans la conception et la distribution de composants pour moteurs et transmissions dans le secteur de l’automobile et spécialiste depuis 1969 de la couronne d’orientation pour les applications industrielles diverses (éolien, transport, forestier…), le Groupe DEFONTAINE est un acteur majeur et incontournable sur ses marchés, qui bénéficie d’une forte capacité d’innovation et d’agilité dans son développement.
La marque Rollix, lancée en 1969, fait partie du groupe et se concentre sur les couronnes d’orientation, pour des applications industrielles et des clients internationaux variés.
Pourquoi les choisir ? Rejoindre un acteur reconnu sur son marché, sur les domaines de l’éolien, l’aéronautique et l’industrie métallurgique, qui a démontré depuis bientôt 80 ans ses capacités d’innovation et d’investissement. Un poste autonome mais avec le soutien d’une équipe soudée où l’entraide et la bonne humeur font partie du quotidien. Une rémunération attractive composée d’un fixe versé sur 13 mois (+/-50K€) et d’un variable (1 mois de salaire). Avantages et éléments divers : forfait 218 jours, participation et intéressement; restaurant d’entreprise, mutuelle, prévoyance, service de santé au travail sur site, assistante sociale.
Votre mission si vous l’acceptez… est de contribuer à la croissance des ventes de la marque ROLLIX en France et à l’international. Rattaché au Responsable Commercial Industrie et intégré à une équipe de 7 personnes, vous développez et gérez l’activité sur des comptes stratégiques industriels en France et à l’international.
- Développement de l’activité commerciale :
- Prospecter et gérer votre portefeuille clients.
- Bâtir et défendre des propositions commerciales en lien avec les équipes internes en réponse aux cahiers des charges des clients.
- Participer à l’élaboration de nouvelles offres ou adaptations avec les équipes internes.
- Collaborer régulièrement avec le réseau d’agents et de distributeurs, basés en Europe, en Asie et au Canada.
- Être force de proposition sur la stratégie commerciale.
- Développer les activités « after-market ».
- Relation client et reporting :
- Gérer les réclamations et dysfonctionnements.
- Suivre les données et établir le reporting de vos activités.
- Piloter la rentabilité de vos affaires ainsi que la satisfaction clients.
- Veille commerciale :
- Faire de la veille sur vos marchés.
- Participer aux activités marketing et aux différents salons.
Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à ceux qui aiment évoluer sur un terrain de jeu varié et large et qui aiment jongler entre de la prospection commerciale et du suivi de comptes historiques, dans un souci permanent de satisfaction client.
Pour ce poste basé à La Bruffière (85), entre Nantes et La Roche-sur-Yon, des déplacements réguliers seront à prévoir chez les clients en France ou en Europe (1 par mois environ).
Avez-vous le bon profil ?
Même si nous ne recherchons pas le mouton à 5 pattes, nous avons tout de même des exigences ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise ! Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble. De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :
- Vous êtes issu·e d’une Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (de Bac+3 à Bac+5) et vous présentez une expérience similaire de 3 ans minimum en tant que commercial·e grands comptes ou chargé·e d’affaires en milieu industriel dans un contexte international.
- Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente et négociation, la capacité à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille clients large, et l’animation de réseaux de distributeurs.
- Il est aussi nécessaire de maîtriser les outils informatiques et un CRM.
- Curieux·se et sensible aux produits techniques, vous savez faire preuve d’écoute active pour bien cerner les besoins de vos clients et leur apporter la meilleure solution, dans une logique de satisfaction et de relation durable.
- Doté·e d’une bonne force de conviction, vous avez l’âme d’un·e commercial·e avec une appétence pour développer de nouveaux clients.
- Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, que ce soit vos clients, les réseaux de distributeurs, ou les équipes internes.
- Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise pour vous exprimer tant à l’écrit qu’à l’oral.
Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !
Conseils aux candidats : Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble. Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble. Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.
Processus de recrutement :
- Un premier entretien téléphonique de 30-45min avec ALKEMI RH.
- Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Frédéric (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
- Un entretien avec Anne-Sophie (Responsable Recrutement) et Arthur (Responsable commercial), et un dernier entretien avec Céline (DRH) et Mathieu (CEO).
SALES employeur : Alkemirh
Rejoindre le Groupe PILOTE, c'est intégrer une entreprise familiale indépendante qui allie l'innovation à un environnement de travail agréable. Vous bénéficierez d'un cadre dynamique et d'un package social attractif, incluant une mutuelle prise en charge à 100%, des primes et des RTT, tout en ayant l'opportunité de travailler avec des technologies de pointe. Ici, la diversité et l'égalité sont au cœur de nos valeurs, et nous sommes fiers de favoriser la croissance personnelle et professionnelle de nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SALES
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alkemirh
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alkemirh. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SALES
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alkemirh.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SALES !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alkemirh. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alkemirh et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alkemirh
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alkemirh évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
