En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales solides et animez un réseau de concessionnaires.
- Entreprise: Rejoignez un groupe familial innovant avec une histoire riche depuis 1962.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle 100% prise en charge, RTT et primes attractives.
- Autres infos: Opportunités de carrière et surprises à découvrir lors du processus.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et passionnée dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Formation en commerce et expérience en prospection commerciale requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes plus team van, fourgon ou encore camping-car pour vous évader en toute liberté que gros hôtels resorts en pleine zone touristique? Eleveur ou chasseur peu importe, votre priorité est de nouer de véritables relations de confiance qui durent? Participer au développement d’une société qui «a tout d’une grande» et qui pour autant reste indépendante, familiale et fière de ses origines, ça c’est vraiment chouette! Si vous avez acquiescé à l’ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire !
ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux! Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le Groupe PILOTE qui recrute dans le cadre d’un remplacement un Responsable commercial H/F – Zone Nord France pour son site de La Limouzinière (30 min Sud de Nantes).
PILOTE se présente à vous: Il était une fois, en 1962, un Monsieur nommé André PADIOU qui fabriqua dans l’atelier d’ébénisterie familiale la première caravane PILOTE! Ce fut le début de l’histoire du Groupe qui quelques années plus tard se lança par ailleurs dans la fabrication de ses premiers camping-cars. En 2023, plus de 60 ans plus tard, après une forte croissance en France et à l’étranger ainsi qu’une diversification de ses produits (camping-cars profilés ou intégraux, vans, fourgons), le Groupe est un acteur de référence sur ses marchés et affiche tant de belles réussites que des perspectives prometteuses!
La suite? Nous vous proposons de l’écrire en les rejoignant!
Pourquoi les choisir?
- Intégrer une entreprise qui réunit à la fois les atouts d’un grand Groupe et ceux d’une société familiale indépendante et à taille humaine
- Rejoindre une équipe soudée, passionnée et dynamique
- Travailler avec des machines de haute technologie dans un environnement innovant
- Profiter d’un cadre de travail agréable et du package social (mutuelle prise en charge à 100%, prime d’astreinte, 13ème mois, accord d’intéressement et de participation, forfait mobilité durable, RTT, CSE…)
- Une entreprise attachée à la diversité, à l’égalité femmes/hommes (index 89/100)
Pour le reste…. on ne va pas tout vous dire… on vous garde encore quelques surprises quand même !
Le poste
Votre mission si vous l’acceptez est de respecter les objectifs stratégiques annuels/pluriannuels définis avec votre Directeur Commercial France et d’animer un réseau de concessionnaires, tout en assurant le suivi commercial d’un portefeuille de clients existants. Ce portefeuille est établi en fonction de différents critères : la zone géographique (Nord de l’axe Charente Maritime – Doubs), les marques du Groupe PILOTE, les gammes de produits, voire les comptes des clients.
Parmi les activités, nous pourrons notamment noter :
- Animer commercialement un portefeuille de clients existants en maintenant un contact régulier via des échanges téléphoniques et des visites sur site
- Prospecter des distributeurs potentiels
- Identifier et enquêter sur de potentiels nouveaux canaux de vente, avec la validation de sa hiérarchie
- Relayer et mettre en place sur le terrain les opérations commerciales définies par la direction des ventes
- Représenter la/les marque(s) lors d’événements commerciaux d’ampleur (salons, portes ouvertes…)
- Assurer la formation des équipes de vente des distributeurs
- Interagir avec les usines, le bureau d’études, les services commerciaux pour répondre au mieux aux besoins des clients dans le respect des contraintes industrielles du Groupe
- S’assurer du suivi des stocks de véhicules au sein du réseau et de sa bonne affectation au client final afin de garantir les objectifs commerciaux sur le long terme et le bon fonctionnement industriel du Groupe
- Veiller avec l’administration des ventes à ce que les véhicules soient facturés et expédiés dans les plus brefs délais suivant leur mise à disposition
- Répondre aux sollicitations commerciales des clients particuliers
- Assurer le reporting régulier des activités et indicateurs à la direction commerciale
Pour ce poste de Responsable commercial itinérant basé au siège au sud de Nantes (44), des déplacements sont requis pour vous rendre auprès de vos partenaires présents sur la zone Nord de la France. Vous serez également amenés à intervenir sur les salons et évènements commerciaux le week-end durant la saison haute: de juin à fin novembre.
Avez-vous le bon profil ?
MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise ! Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble. De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :
- Vous êtes titulaire d’une formation supérieure en Commerce, avec une forte appétence pour la technique
- Vous présentez une expérience confirmée d’au moins 5 ans en prospection commerciale en France et idéalement en interaction avec un réseau de distribution
- Vous avez une aisance avec les techniques d’animation, de vente et de négociation mais vous êtes aussi reconnu pour vos facultés à entretenir votre portefeuille clients: quand vous nouez une relation avec un partenaire, c’est pour longtemps!
- Véritable intrapreneur, vous êtes pro-actif et à l’affut de tous les changements liés à votre secteur
- On vous reconnaît des qualités telles que le sens du travail en équipe, une communication fluide et efficace (orale/écrite), un sens du résultat et une agilité en interne (service commerce, BE et usines de fabrication) versus clients finaux
- Vous maîtrisez le pack office, un logiciel CRM / ERP
- Votre niveau d’anglais sera un plus pour évoluer en interne
Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie!
Conseils aux candidats
Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? n’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble. Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel.le et spontané.e… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble. Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.
Processus de recrutement :
- Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
- Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Florine (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
- Un entretien client avec Patrice – Directeur commercial et Violaine, Directrice RH
RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE NORD H/F employeur : Alkemirh
Rejoindre le Groupe PILOTE, c'est intégrer une entreprise familiale indépendante qui allie l'innovation à un environnement de travail agréable. Vous bénéficierez d'un cadre dynamique et d'un package social attractif, incluant une mutuelle prise en charge à 100%, des primes et des RTT, tout en ayant l'opportunité de travailler avec des technologies de pointe. Ici, la diversité et l'égalité sont au cœur de nos valeurs, et nous sommes fiers de favoriser la croissance personnelle et professionnelle de nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE NORD H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alkemirh
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alkemirh. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE NORD H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alkemirh.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE NORD H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alkemirh. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alkemirh et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alkemirh
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alkemirh évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
