En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients dans le secteur Santé/Care avec une approche technique et commerciale.
- Entreprise: Groupe familial français reconnu dans la distribution de solutions d'emballage.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture électrique, mutuelle, tickets restaurants et primes.
- Autres infos: Possibilités de croissance professionnelle et autonomie dans votre secteur.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée et dynamique dans un environnement agile et structuré.
- Qualifications: Expérience commerciale solide, compétences en négociation et sens du relationnel.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Vous aimez les environnements où l’expertise produit, la qualité de la relation commerciale et la compréhension des enjeux clients font toute la différence ? Vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs exigeants, y compris des directions achats de grands groupes, et savez construire une relation de confiance dans la durée ? Vous recherchez un poste de terrain, autonome, sur un secteur à fort enjeu, où votre capacité à négocier et à apporter du conseil sera pleinement valorisée ? Vous avez une solide expérience commerciale et technique et souhaitez rejoindre un environnement dans lequel votre expertise pourra réellement faire la différence ?
Nous accompagnons aujourd’hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d’emballage, qui recrute un.e Commercial.e Santé / Care H/F afin de reprendre et développer son activité sur un secteur géographique Sud Est comprenant notamment les départements 06, 13 et 26, ainsi que la Corse et l’Ardèche. Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l’expérience).
Notre client est un groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d’emballage, qui accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés. Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits. L’entreprise intervient notamment sur le marché Santé / Care, auprès d’acteurs des secteurs cosmétique, soins et pharmaceutique.
Votre mission si vous l’acceptez… sera de reprendre et développer un portefeuille à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur une expertise technique solide et sur la qualité des relations commerciales construites au fil des années. Ici, vous ne partez pas d’une page blanche : vous reprenez un secteur mature, avec des relations clients établies et des interlocuteurs particulièrement exigeants.
Votre rôle sera donc autant de préserver la qualité des relations existantes que de continuer à développer votre secteur, en vous inscrivant dans un véritable réseau professionnel local. Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre.
Votre rôle s’articule autour des missions suivantes :
- Reprendre et sécuriser votre secteur : Vous approprier progressivement un secteur géographique comprenant notamment les départements 06, 13 et 26, ainsi que la Corse et l’Ardèche ; Comprendre l’historique, les enjeux et les spécificités de vos principaux comptes ; Bénéficier de la transmission de l’expertise du titulaire actuel et capitaliser sur sa connaissance du marché ; Construire progressivement votre relation avec les clients et interlocuteurs clés ; Garantir une reprise fluide et sécurisée des relations commerciales ; Organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome.
- Fidéliser et développer votre portefeuille clients : Entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs ; Comprendre leurs besoins, leurs problématiques et leurs enjeux industriels ; Identifier les opportunités de développement au sein des comptes existants ; Développer le potentiel de votre portefeuille ; Construire une relation durable avec des interlocuteurs de haut niveau ; Être force de proposition dans l’accompagnement de vos clients.
- Négocier avec des interlocuteurs exigeants : Identifier les différents niveaux de décision au sein des organisations ; Construire une relation de confiance avec des directions achats et des interlocuteurs très sachants ; Préparer et conduire des négociations commerciales complexes ; Défendre la valeur des solutions proposées ; Comprendre les enjeux économiques, techniques et industriels de vos interlocuteurs ; Conclure des accords commerciaux durables.
- Apporter votre expertise et votre conseil : Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché Santé / Care ; Monter en compétence sur les caractéristiques techniques des produits et les contraintes propres à leur environnement ; Apporter un véritable rôle de conseil dans le choix des solutions ; Être particulièrement attentif aux évolutions techniques, réglementaires et environnementales du secteur ; Construire des réponses adaptées aux problématiques rencontrées ; Travailler en lien étroit avec les équipes internes lorsque les sujets nécessitent une expertise complémentaire.
- Développer votre réseau et votre connaissance du marché : Entretenir et développer votre réseau professionnel local ; Vous inscrire dans l’écosystème de la parfumerie industrielle ; Développer votre connaissance du bassin de Grasse et de ses acteurs ; Identifier les évolutions et nouvelles opportunités de votre marché ; Faire remonter les informations terrain utiles à l’entreprise ; Être un véritable ambassadeur du marché Santé / Care sur votre secteur.
- Piloter votre activité : Suivre vos objectifs commerciaux et les moyens mis en œuvre pour les atteindre ; Utiliser quotidiennement les outils de pilotage et le CRM ; Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités et de vos comptes ; Analyser vos résultats et ajuster votre plan d’action lorsque nécessaire ; Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ; Assurer un reporting régulier auprès de votre management.
Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à un.e commercial.e expérimenté.e, techniquement solide et à l’aise dans les environnements complexes, qui saura reprendre progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée, créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et continuer à développer son secteur.
Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !
Conseils aux candidats : Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble. Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.
Processus de recrutement : Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH ; Un entretien physique en visio d'environ 1h30 avec ALKEMI RH assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne ; Un entretien visio avec notre client (RH et Manager) ; Un second entretien avec la Direction commerciale.
Commercial/Commerciale employeur : ALKEMI RH
Fidel Fillaud est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et humain, où l'autonomie et le développement des compétences sont au cœur de la culture d'entreprise. En tant qu'Attaché Technico-Commercial, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des outils modernes comme Salesforce et Power BI, dans un secteur en pleine expansion. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure stimulante au sein d'un groupe qui valorise l'innovation et la fidélisation des clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial/Commerciale
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ALKEMI RH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial/Commerciale
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ALKEMI RH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ALKEMI RH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALKEMI RH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ALKEMI RH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ALKEMI RH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
