En un coup d'œil
- Missions: Identifie et développe des relations avec des entreprises et startups AI en Europe.
- Entreprise: Alibaba Cloud, leader dans le cloud computing et l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaille dans un environnement entrepreneurial rapide et stimulant.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe innovante et impacte le marché européen de l'IA.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en développement commercial et connaissance des technologies AI/ML.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises natives de l'IA, des startups IA, des institutions de recherche et des entreprises poursuivant la transformation IA en France et sur les marchés européens plus larges.
Conduire la croissance des revenus pour les offres MaaS d'Alibaba Cloud, y compris la famille de modèles Qwen (Tongyi), la plateforme PAI et les services de calcul GPU.
Développer et exécuter des stratégies de mise sur le marché pour les produits IA/ML adaptés au marché européen.
Construire un pipeline de ventes solide grâce à une prospection proactive, des événements sectoriels, des partenariats écosystémiques et des réseaux de référence.
Collaborer avec des architectes de solutions et des équipes techniques pour livrer des propositions personnalisées et des démonstrations de produits.
Négocier et conclure des affaires, en gérant l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature de contrats.
Collecter des informations sur le marché et des retours clients pour informer la feuille de route produit et les efforts de localisation.
Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, de rencontres et de forums industriels à travers l'Europe.
Qualifications
- Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans les secteurs de l'informatique en nuage, de l'IA/ML ou des logiciels d'entreprise.
- Antécédents démontrés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
- Compréhension approfondie des technologies IA/ML, y compris les grands modèles de langage, l'IA générative et les flux de travail d'entraînement/inférence de modèles.
- Un réseau existant au sein de l'écosystème des startups IA ou de la communauté IA d'entreprise est fortement préféré.
- Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais ; la maîtrise du français est essentielle.
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement entrepreneurial rapide.
AI MAAS Business Development Manager-Paris employeur : Alibaba Cloud
Alibaba Cloud est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant en Île-de-France, où les employés peuvent s'épanouir grâce à une culture collaborative et axée sur la performance. Avec des opportunités de croissance professionnelle et des programmes de formation continue, nous encourageons nos équipes à développer leurs compétences dans le domaine de l'IA et du Cloud. Rejoindre Alibaba Cloud, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'initiative et l'innovation tout en offrant des avantages compétitifs et un cadre de travail stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher AI MAAS Business Development Manager-Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alibaba Cloud
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alibaba Cloud. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que AI MAAS Business Development Manager-Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alibaba Cloud.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de AI MAAS Business Development Manager-Paris !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alibaba Cloud. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alibaba Cloud et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alibaba Cloud
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alibaba Cloud évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
