En un coup d'œil
- Missions: Gérez des relations complexes et transformez les entreprises grâce à l'IA et à la recherche intelligente.
- Entreprise: Leader en recherche et découverte alimentée par l'IA, avec une culture de confiance.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Impactez des entreprises mondiales avec des solutions innovantes et une technologie de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et passion pour l'IA et la transformation numérique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
La société est la couche d'intelligence de récupération qui transforme l'intention en résultats fiables et exploitables. Alimentant plus de 1,7 trillion de requêtes par an pour plus de 18 000 clients avec une latence de millisecondes et une fiabilité de 99,999 %, nous sommes le leader reconnu pour la recherche et la découverte de produits par les principaux analystes du secteur. La plateforme de la société transforme les produits, le contenu et les règles commerciales d'une entreprise en données sur lesquelles les humains, les applications et les agents IA peuvent agir. Le résultat est des expériences client fiables avec des conversions plus fortes pour un impact commercial mesurable.
En tant qu'Enterprise Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans la concrétisation de ces innovations pour les organisations du Global 2000. Vous ne vendrez pas seulement un produit - vous guiderez les clients à travers une transformation où les algorithmes agissent comme des copilotes stratégiques, fournissant des recommandations contextuelles, des expériences prédictives et des parcours utilisateurs assistés par IA qui améliorent l'engagement et les résultats commerciaux.
Vous serez responsable de relations complexes et à fort impact, dirigerez des cycles d'achat multi-parties prenantes et travaillerez de manière transversale pour articuler la valeur de la recherche axée sur l'IA, de l'automatisation agentique et de l'architecture composable.
VOS RESPONSABILITÉS :
- Posséder, gérer et accélérer un pipeline d'entreprise
- Conduire des opportunités entrantes et sortantes à travers des cycles de vente complexes et multi-fil
- Positionner les capacités d'IA générative et agentique de la société auprès des dirigeants et des champions techniques
- Développer des stratégies de territoire et de compte
- Élargir les comptes existants en identifiant des opportunités de croissance stratégique et commerciale
- Générer de nouveaux projets d'entreprise en auto-sourcing des réunions de grande valeur
- Collaborer avec Solutions Engineering pour construire des démonstrations sur mesure, des preuves de valeur et des analyses de ROI
- Prévoir avec précision en utilisant des méthodologies disciplinées (MEDDPICC)
- Collaborer de manière transversale avec différentes équipes pour aligner l'exécution avec les résultats commerciaux
VOUS POURRIEZ ÊTRE UN BON CANDIDAT SI VOUS AVEZ :
- Maîtrise du néerlandais et de l'anglais
- Plus de 5 ans d'expérience en vente SaaS d'entreprise
- Un intérêt profond pour l'IA générative et les expériences client activées par l'apprentissage automatique
- Une expérience avérée dans la vente à de grandes organisations multi-départements
- Des compétences solides en vente sortante et en prospection moderne
- Une expérience de travail avec des partenaires stratégiques pour co-construire des opportunités
AVANTAGES :
- Expérience dans la vente de plateformes avec des prix basés sur l'utilisation
- Compréhension de l'utilisation des modèles génératifs et des outils agentiques dans le commerce
- Une approche curieuse et orientée vers la croissance
Nous recherchons des personnes talentueuses et passionnées pour aider à construire la meilleure technologie de recherche et de découverte au monde. Nous valorisons l'autonomie, la diversité et la collaboration.
Enterprise Account Executive - Dutch Speaking in Paris employeur : Algolia, Inc.
Algolia est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et une culture d'autonomie qui valorise l'impact individuel et la collaboration. Situé à Paris, notre équipe AI Platform permet aux employés de travailler sur des systèmes de production critiques tout en bénéficiant d'opportunités de mentorat et de développement professionnel. Rejoindre Algolia, c'est faire partie d'une entreprise innovante qui place la confiance, la transparence et le bien-être de ses employés au cœur de sa mission.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - Dutch Speaking in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Algolia, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - Dutch Speaking in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Algolia, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Algolia, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Algolia, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Algolia, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Algolia, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
