En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions durables et identifiez des opportunités sur de nouveaux marchés.
- Entreprise: Alfa Laval, une entreprise innovante axée sur la durabilité.
- Avantages: Travail inclusif, impact positif sur la planète, et opportunités de voyage.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Faites la différence avec des technologies propres et un esprit curieux.
- Qualifications: Compétences en vente et expérience en développement commercial requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Alfa Laval, nous faisons toujours un effort supplémentaire pour surmonter les défis les plus difficiles. Notre force motrice est d'accélérer le succès de nos clients, de nos citoyens et de notre planète. Vous ne pouvez y parvenir qu'en ayant des personnes investies avec un esprit curieux. La curiosité est l'étincelle derrière les grandes idées. Et les bonnes idées stimulent le progrès.
En tant que membre de notre équipe, vous vous épanouissez dans un milieu de travail vraiment diversifié et inclusif. Vous êtes ici pour faire la différence. Construire constamment des ponts vers l’avenir avec des solutions durables qui ont un impact sur les problèmes les plus urgents de notre planète. Rendre le monde meilleur. Tous les jours.
Qui êtes-vous ?
Vous êtes doté(e) d'aptitudes naturelles pour la vente, telles que la persuasion et la négociation. Votre orientation client, votre persévérance et votre proactivité font de vous le candidat idéal pour devenir notre futur Sales & Business Developer !
Quel est le poste ?
Rattaché.e au département Commercial, vous serez le.la responsable du développement commercial, de la compréhension des demandes du marché de la filtration et des besoins des clients. Ces derniers passent des combustibles traditionnels à de nouvelles alternatives durables. L’objectif étant de permettre une transition réussie et rentable des marchés traditionnels vers de nouvelles applications durables, telles que l'hydrogène, le méthanol et les piles à combustible.
Vous serez ainsi chargé(e) d'identifier, d'imiter et de mettre en œuvre des activités de vente et de développement commercial dans le domaine des applications durables, ainsi que de prospecter de nouveaux clients (y compris les opportunités commerciales existantes). Une étroite collaboration entre les clients, la R&D, les ventes et les canaux de vente sera nécessaire, où de bonnes compétences en réseautage et un état d'esprit de chasseur seront requis.
Vos Principales Missions Seront Les Suivantes :
- Identifier des opportunités sur de nouveaux marchés et auprès de clients au-delà de la filtration d'huile.
- Générer des ventes en vous appuyant sur vos qualités de chasseur.
- Piloter des activités de développement commercial liées aux initiatives de technologies propres chez AL Moatti.
- Développer et entretenir des relations clés et des réseaux liés aux technologies propres.
- Identifier, communiquer et gérer les besoins des clients auprès des parties prenantes internes afin de garantir une priorisation des activités de développement.
- Garantir que les parties prenantes des sociétés de vente reçoivent un soutien technique et commercial.
- Soutenir les projets de développement de produits dirigés par la R&D en entretenant des relations avec les clients, en fournissant des informations et des prévisions, etc.
Des déplacements sont à prévoir tout au long de l'année (environ 50 jours en moyenne).
Que connaissez-vous ?
Vous possédez une double compétence technique et commerciale (diplôme en génie chimique ou similaire). Vous avez au minimum 3 à 5 ans d'expérience, notamment dans le développement commercial. La connaissance du marché de la filtration industrielle est un plus.
Le siège de Moatti est basé à Elancourt/Versailles (IDF), en France.
Sales and Business developer – Clean technologies Energy Moatti (All gender) employeur : Alfa Laval
Rejoindre notre entreprise internationale de technologie, c'est intégrer un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un cadre de travail stimulant et des projets passionnants qui vous permettront de mettre en valeur vos compétences techniques tout en contribuant à des solutions de pointe. Située dans une région propice à l'épanouissement personnel et professionnel, notre entreprise valorise le bien-être de ses employés et favorise un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales and Business developer – Clean technologies Energy Moatti (All gender)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alfa Laval
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alfa Laval. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales and Business developer – Clean technologies Energy Moatti (All gender)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alfa Laval.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales and Business developer – Clean technologies Energy Moatti (All gender) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alfa Laval. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alfa Laval et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alfa Laval
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alfa Laval évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
