En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de produits agroalimentaires et pharmaceutiques tout en construisant des relations solides.
- Entreprise: Alfa Laval, leader innovant engagé pour un impact positif sur l'environnement.
- Avantages: Flexibilité du travail, prime d'intéressement, 13ème mois et avantages CSE.
- Autres infos: Opportunités de développement personnel dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une culture d'innovation et contribuez à un monde plus durable.
- Qualifications: Expérience commerciale BtoB et connaissance de l'industrie agroalimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société. Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses. En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l’énergie, l’agroalimentaire, l’eau et la marine.
Vous aimez créer du lien, saisir des opportunités et faire grandir votre business dans la durée. La conquête commerciale vous anime, tout autant que la satisfaction de construire des relations clients solides et durables. Curieux(se), agile et à l’aise avec des offres techniques, vous utilisez les outils digitaux et les réseaux sociaux professionnels comme de véritables leviers pour développer votre activité. Autonome tout en ayant le goût du collectif, vous aimez partager les réussites et contribuer à une dynamique d’équipe positive et engagée.
Au sein de notre Division Service, vous aurez pour mission de développer les ventes de nos produits & services en échanges thermiques pour l’industrie Agroalimentaire & Pharmaceutique. Vous serez responsable de ces marchés, et définirez la stratégie commerciale gagnante pour développer nos parts de marchés chez nos principaux clients & prospects. Vous serez rattaché(e) au Manager Commercial Service Food & Pharma.
Missions principales :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur son secteur
- Développer le chiffre d’affaires par une présence active sur le terrain
- Identifier les besoins, présenter l’offre et négocier les commandes & contrats
- Suivre et fidéliser un portefeuille clients existant
- Détecter des opportunités de développement chez les clients actifs
- Assurer le reporting commercial dans le CRM
Ce que vous savez :
Vous possédez un background technique et commercial de minimum 5 ans dans la vente de services BtoB en industrie. Vous avez idéalement une connaissance de l’industrie agroalimentaire ou vous avez une excellente connaissance des enjeux d’une production industrielle. Vous avez une forte appétence commerciale et êtes présents sur le terrain. Vous avez un bel esprit d'équipe et de vraies capacités de communication. Votre force de collaboration, votre capacité à résoudre les problèmes et votre autonomie sont de véritables atouts. Enfin, votre niveau d'anglais vous permet d'avoir les capacités de travailler et de vous exprimer à l'oral comme à l'écrit dans cette langue.
Nos locaux sont à Saint-Priest (69), vous pourrez donc être basé à Saint-Priest ou en Home office dans le secteur géographique du poste. Secteur géographique : Est France avec un focus Auvergne Rhône-Alpes / Grand Est.
Pourquoi rejoindre Alfa Laval ?
Nous nous engageons au quotidien pour concevoir des solutions qui limitent l’impact des activités humaines sur l’environnement et pour améliorer l’inclusion et la diversité dans le monde professionnel. Notre entreprise compte plus de 23 000 salarié.es, avec des sites à taille humaine dans le monde entier. Nous cultivons les pratiques managériales issues de l’origine suédoise d’Alfa Laval basées sur la proximité, l’échange, l’autonomie et le respect de l’équilibre pro/perso. Nous sommes leaders sur nos marchés et nous innovons continuellement avec de nouvelles solutions techniques et de nouveaux produits. Nous concevons chaque mission comme indispensable au succès collectif : votre activité et votre responsabilité comptent pour nous. Nous cherchons des gens qui ont envie de tout apprendre plutôt que des gens qui savent déjà tout : des curieuses et des curieux.
Nos avantages :
- Flexibilité du travail (télétravail, organisation des bureaux ...)
- Prime d'intéressement, participation et abondement
- 13ème mois
- Avantages CSE
Chez Alfa Laval, nous prenons soigneusement en compte un large éventail de facteurs pour déterminer votre package de rémunération globale. Nous nous appuyons sur des indicateurs du marché pour fixer la rémunération et tenons compte de votre famille de métier, de votre parcours, de vos compétences et de votre expérience afin de proposer une offre adaptée. Ces éléments peuvent faire varier votre rémunération et dépendent également de votre localisation. Fourchette salariale : 45K - 60K (package total), selon profil.
Ingénieur Commercial Agroalimentaire (Est France) - H/F/N in Saint-Priest employeur : Alfa Laval
Rejoindre notre entreprise internationale de technologie, c'est intégrer un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un cadre de travail stimulant et des projets passionnants qui vous permettront de mettre en valeur vos compétences techniques tout en contribuant à des solutions de pointe. Située dans une région propice à l'épanouissement personnel et professionnel, notre entreprise valorise le bien-être de ses employés et favorise un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Agroalimentaire (Est France) - H/F/N in Saint-Priest
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alfa Laval, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Agroalimentaire (Est France) - H/F/N in Saint-Priest
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alfa Laval:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alfa Laval et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alfa Laval
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alfa Laval utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alfa Laval.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
