En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes et accompagnez les entreprises dans le financement de leurs investissements IT.
- Entreprise: Acteur international en pleine croissance, pionnier de l'économie circulaire.
- Avantages: Rémunération motivante, véhicule de fonction, PC et téléphone portables.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une structure ambitieuse et impactez la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: Formation Bac +5 et expérience commerciale BtoB de 3 ans minimum.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
Rejoignez un acteur international en pleine croissance et participez à la transformation digitale des entreprises grâce à des solutions de financement innovantes !
Alexander B. Smith recherche pour son client, expert de la gestion et du financement d’actifs technologiques (équipements, services, applications, maintenance, …), un
Ingénieur d’Affaires f/h
(La Défense).
Pionnier de l’économie circulaire, notre client propose des solutions flexibles qui permettent aux entreprises de financer, gérer et renouveler leurs équipements technologiques tout en optimisant leurs coûts, performances et leur empreinte écologique.
Le Poste
Au cœur de la stratégie commerciale vous développez les ventes et accompagnez les entreprises dans le financement de leurs investissements IT pour pourvoir avec souplesse à tous leurs besoins IT, réduire leurs coûts et gagner en agilité.
- Responsabilités
- Développer et gérer un portefeuille clients composé d’ETI, de Grands Comptes (SBF 120, CAC 40) et d’acteurs du secteur public.
- Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions de financement adaptées pour optimiser leurs investissements IT et leur transformation digitale.
- Négocier et structurer des offres commerciales sur-mesure, en collaboration avec les équipes internes.
- Établir des relations stratégiques avec les décideurs clés (DG, DAF, DSI, Achats…).
- Créer des synergies avec l’écosystème IT (constructeurs, intégrateurs, ESN…) pour développer des opportunités commerciales.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et piloter des cycles de vente longs et complexes.
En plus d’une rémunération très motivante, avec une partie variable directement indexée sur vos résultats et non plafonnée, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction, d’un PC et d’un téléphone portables.
Profil recherché
De formation Bac +5, vous possédez une expérience commerciale probante de prospection en Bto B (au moins 3 ans) sur un poste similaire avec une forte appétence pour la conquête.
De plus vous avez une bonne connaissance de l’écosystème IT et de ses acteurs.
- Vos atouts pour réussir
- Chasseur dans l’âme : vous aimez prospecter et développer un portefeuille clients.
- Curieux et agile : vous comprenez les enjeux IT et savez proposer des solutions adaptées.
- Excellentes compétences en négociation et persuasion : vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Aisance relationnelle : vous êtes à l’aise en face-à-face, au téléphone et par écrit avec des décideurs (DG, DAF, DSI, Achats).
- Anglais professionnel : vous évoluerez dans un environnement international.
- Goût pour les nouvelles technologies et la transformation digitale.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes avec persévérance et stratégie.
Si vous êtes passionné(e) par le monde IT et avez un goût prononcé pour la conquête commerciale, ce poste est fait pour vous !
Vous vous investirez au sein d’une structure internationale ambitieuse et en forte croissance qui saura reconnaitre vos performances et vous donner les moyens d’évoluer.
- Permis B obligatoire
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur d'Affaires employeur : Alexander B. Smith
Rejoindre notre équipe en tant que Store Manager à Paris, c'est intégrer une entreprise internationale de renom dans le secteur du sport et du bien-être, où l'excellence et l'innovation sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec des opportunités de développement continu et un fort esprit d'équipe. En tant qu'ambassadeur(rice) de notre marque, vous bénéficierez d'une expérience enrichissante, tout en contribuant à créer des moments mémorables pour nos clients dans un cadre premium.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d'Affaires
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alexander B. Smith
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alexander B. Smith. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d'Affaires
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alexander B. Smith.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur d'Affaires !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alexander B. Smith. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alexander B. Smith et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alexander B. Smith
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alexander B. Smith évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
