En un coup d'œil
- Missions: Développez un réseau de clients et de prescripteurs autour de solutions techniques pour cuisines professionnelles.
- Entreprise: PME française innovante spécialisée dans la protection incendie et la gestion technique des cuisines.
- Avantages: Véhicule de fonction, intéressement, statut cadre, et flexibilité de travail.
- Autres infos: Autonomie, collaboration avec des techniciens, et opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et développez vos compétences en vente technique tout en ayant un impact réel.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B de 7 ans et compétences en vente conseil.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Développez des clients et un réseau de prescripteurs autour de solutions techniques pour les cuisines professionnelles.
Alexander B. Smith recrute pour son client, une PME française spécialisée dans la protection incendie, la ventilation et la gestion technique des cuisines professionnelles, un
Chargé d’affaires régional f/h Hauts-de-France.
L’entreprise associe des solutions techniques à des prestations d’audit, de conseil, d’installation et de maintenance.
Déjà implantée dans le Nord, elle dispose d’un portefeuille clients et d’un réseau de partenaires sur lesquels poursuivre son développement.
Ce recrutement accompagne l’évolution de son organisation commerciale, avec un objectif de développement régional et de renforcement de la vente conseil.
Le poste
Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous développez l’activité sur un secteur couvrant les Hauts-de-France, la Marne et les Ardennes.
La prospection et la conquête de nouveaux clients représentent la part principale de votre activité, complétée par la fidélisation et le développement du portefeuille existant.
Vous intervenez auprès de clients publics et privés : collectivités, établissements de santé, industrie, restauration collective et hôtellerie-restauration.
Vous développez également les relations avec les cuisinistes, bureaux d’études, architectes, assureurs et autres prescripteurs.
Vos principales responsabilités
- construire votre plan de prospection et développer de nouveaux clients ;
- identifier, développer et animer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des affaires ;
- analyser les besoins et réaliser les audits techniques et réglementaires pour proposer des solutions adaptées ;
- chiffrer les solutions, préparer les devis et les propositions commerciales ;
- assurer les relances, négocier et conclure les ventes ;
- développer l’activité incendie et les ventes complémentaires des autres solutions ;
- fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles possibilités de développement ;
- organiser votre activité terrain, suivre vos opportunités dans le CRM et assurer un reporting régulier.
Vous gérez vos affaires de bout en bout, avec des matrices de chiffrage et en collaboration avec les techniciens et le service client.
Profil recherché
Vous disposez d’une formation supérieure commerciale ou technique.
Vous avez au moins sept ans d’expérience commerciale itinérante B2B, avec une pratique de la conquête et de la vente de solutions techniques impliquant plusieurs interlocuteurs.
La connaissance des cuisines professionnelles constitue un atout.
Un parcours dans un autre environnement de vente technique ou de services peut également convenir : une formation aux solutions et à leurs spécificités techniques et réglementaires est prévue à l’intégration.
Vos atouts pour réussir
- capacité démontrée à prospecter et à développer des affaires ;
- pratique de la vente conseil et du développement de partenaires ou prescripteurs ;
- aisance dans les circuits de décision impliquant plusieurs interlocuteurs ;
- capacité à comprendre les besoins techniques et les enjeux réglementaires des clients ;
- autonomie et rigueur dans l’organisation, le chiffrage et les relances ;
- persévérance, fiabilité et capacité à vous remettre en question ;
- aptitude à travailler en proximité avec les équipes techniques et le service client.
- Pourquoi ce poste peut être intéressant
Vous prenez en charge un secteur disposant déjà de clients et d’un réseau de partenaires, avec des possibilités de développement auprès de nouveaux comptes et de prescripteurs.
Le poste associe autonomie commerciale, vente de solutions et collaboration avec les techniciens locaux.
Il permet à un commercial expérimenté d’acquérir une nouvelle spécialité technique tout en s’appuyant sur ses compétences de vente.
- Conditions
- Véhicule de fonction.
- Intéressement.
- Statut cadre 35 heures.
- Poste basé dans le secteur de Douai (59), avec une présence au bureau une à deux fois par semaine pour travailler en proximité avec les techniciens locaux.
- Périmètre commercial : Hauts-de-France élargi aux départements de la Marne et des Ardennes.
- Déplacements réguliers et découchages à prévoir.
- #J-18808-Ljbffr
Chargé d'affaires in Douai employeur : Alexander B. Smith
Rejoindre notre équipe en tant que Store Manager à Paris, c'est intégrer une entreprise internationale de renom dans le secteur du sport et du bien-être, où l'excellence et l'innovation sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec des opportunités de développement continu et un fort esprit d'équipe. En tant qu'ambassadeur(rice) de notre marque, vous bénéficierez d'une expérience enrichissante, tout en contribuant à créer des moments mémorables pour nos clients dans un cadre premium.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires in Douai
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alexander B. Smith, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires in Douai
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alexander B. Smith:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alexander B. Smith et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alexander B. Smith
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alexander B. Smith utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alexander B. Smith.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
