En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché français en ciblant de grands comptes d'entreprise et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Organisation internationale en pleine croissance avec une culture agile et collaborative.
- Avantages: Autonomie élevée, impact direct sur le développement commercial et environnement international.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec travail hybride et interactions régulières à travers l'Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un environnement dynamique et faites la différence dans le développement des affaires en France.
- Qualifications: Expérience en vente directe de solutions IT et compétences en gestion de cycles de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Vous jouerez un rôle clé dans le développement du marché français en ciblant de grands comptes d'entreprise dans un environnement international. Ce poste est fortement orienté vers le développement de nouvelles affaires, nécessitant un esprit de chasseur, la capacité à générer des opportunités et la discipline pour mener des affaires complexes jusqu'à la conclusion.
Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales au sein de grands comptes d'entreprise, construisant votre pipeline principalement par le biais de la prospection directe, ainsi qu'en tirant parti des leads générés par les partenaires. Vous gérez l'ensemble du cycle de vente de manière structurée et méthodique, de la prospection et qualification à la présentation de solutions et à la conclusion, tout en assurant un suivi précis dans le CRM.
Vous interagissez avec plusieurs parties prenantes (IT, achats, finance, RSE, direction) et naviguez dans des environnements décisionnels complexes. Vous prenez le temps de comprendre à la fois les défis stratégiques et opérationnels des clients et positionnez des solutions intégrées combinant dispositifs, services et gestion du cycle de vie dans un modèle basé sur l'abonnement, avec une approche standardisée et évolutive à travers des environnements internationaux.
Vous travaillez en étroite collaboration avec des équipes internes (avant-vente, marketing, équipes de projet/livraison) pour garantir la pertinence, la faisabilité et une exécution de haute qualité.
Profil
- Vous avez au moins 4 ans d'expérience dans la vente directe de solutions ou services informatiques à de grands clients d'entreprise, avec un fort accent sur le développement de nouvelles affaires.
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions technologiques pour utilisateurs finaux (matériel, IT de bureau, dispositifs ou services connexes).
- Vous êtes à l'aise pour gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs de haut niveau.
- Vous avez une solide compréhension des modèles « as-a-service » (SaaS, DaaS, services gérés, services de cycle de vie technologique).
- Vous êtes familier avec des méthodologies de vente structurées (telles que MEDDICC ou équivalent).
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à engager des parties prenantes senior, structurer des affaires et obtenir des résultats de manière cohérente.
- Vous combinez autonomie, proactivité et un fort sens de la responsabilité, tout en étant capable d'opérer efficacement dans un environnement international et orienté vers l'équipe.
- Vous avez d'excellentes compétences en communication en français et de solides compétences en présentation et communication en anglais.
Poste basé à Paris avec un travail hybride. Organisation internationale avec des interactions régulières à travers l'Europe. Structure agile et en croissance offrant une forte exposition et un impact.
Pourquoi cette opportunité
Ce poste offre l'opportunité de rejoindre un environnement international en forte croissance, avec un haut niveau d'autonomie et un impact direct sur le développement commercial en France. Il convient particulièrement à un professionnel de la vente cherchant à combiner un esprit entrepreneurial, des ventes complexes et une exposition internationale, tout en positionnant une solution conçue pour simplifier et standardiser les environnements IT de bureau à grande échelle.
Account Executive employeur : Alexander B. Smith
Rejoindre notre équipe en tant que Store Manager à Paris, c'est intégrer une entreprise internationale de renom dans le secteur du sport et du bien-être, où l'excellence et l'innovation sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec des opportunités de développement continu et un fort esprit d'équipe. En tant qu'ambassadeur(rice) de notre marque, vous bénéficierez d'une expérience enrichissante, tout en contribuant à créer des moments mémorables pour nos clients dans un cadre premium.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alexander B. Smith
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alexander B. Smith. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alexander B. Smith.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alexander B. Smith. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alexander B. Smith et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alexander B. Smith
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alexander B. Smith évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
