En un coup d'œil
- Missions: Diriger les activités de vente et développer des relations clients solides.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les solutions de sécurité vidéo AI.
- Avantages: Environnement en forte croissance, travail à distance et opportunités de développement de carrière.
- Autres infos: Équipe multiculturelle avec des collègues du monde entier.
- Pourquoi ce job: Prenez le contrôle du cycle de vente et impactez la présence mondiale de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en gestion des ventes et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Notre client se spécialise dans la conception et la fabrication de hubs de surveillance vidéo Edge AI pour garantir une sécurité de qualité professionnelle sans avoir besoin de connectivité cloud ou de frais d'abonnement. Les vidéos traitées localement éliminent les risques liés aux violations de données, aux pannes de cloud et à l'accès non autorisé de tiers, offrant aux entreprises, aux foyers et aux établissements un contrôle total sur leurs systèmes de sécurité. Avec des solutions évolutives prenant en charge jusqu'à 60 caméras, nos hubs s'intègrent parfaitement dans les installations existantes, ce qui les rend idéaux pour un usage résidentiel et commercial.
Basée à Chypre, UE, l'entreprise travaille avec un réseau mondial de partenaires de distribution et d'installation de confiance, servant des clients aux États-Unis, en UE, en Asie et au-delà.
Description du rôle
- Superviser et dynamiser les activités de vente, améliorer les relations avec les clients et développer des plans stratégiques pour étendre la présence mondiale de l'entreprise.
- Gérer les équipes de vente, identifier les clients potentiels, construire et maintenir des canaux de distribution solides, négocier des contrats et atteindre les objectifs de croissance des revenus.
- Collaborer avec les équipes marketing, développement de produits et opérations pour assurer une livraison fluide des solutions aux clients.
Qualifications
- Expérience avérée de plus de 5 ans en gestion des ventes, développement commercial et gestion des relations clients.
- Expérience pertinente en ventes B2B avec des produits technologiques, en particulier la surveillance vidéo, les solutions de sécurité ou des domaines connexes.
- Expérience de travail sur des marchés internationaux et de gestion de partenariats mondiaux souhaitable.
- Solides compétences en négociation, planification stratégique et résolution de problèmes.
- Excellentes capacités de communication, de leadership et de gestion d'équipe.
- Diplôme de licence en affaires, marketing, ingénierie ou domaine connexe ; les diplômes avancés sont un atout.
- Maîtrise de l'anglais.
- Langue maternelle française / espagnole / allemande / italienne.
- Capacité à voyager selon les besoins pour des réunions avec des clients, des événements et des collaborations avec des partenaires.
Nous pouvons offrir :
- Le poste est proposé dans le cadre d'un contrat de conseil.
- Environnement à forte croissance avec de fortes opportunités de développement de carrière, de propriété et d'impact.
- Modèle de travail à distance.
- Équipe multiculturelle, rassemblant des collègues.
Le candidat idéal est un leader des ventes hautement motivé et autonome qui excelle dans l'identification et la sécurisation de nouvelles opportunités commerciales. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la génération stratégique d'un pipeline solide de prospects qualifiés à la négociation habile et à la conclusion d'accords de grande valeur. Ce rôle est destiné à une personne axée sur les résultats, motivée par le défi de dépasser les objectifs de revenus et d'élargir la présence mondiale de l'entreprise.
Senior Sales Manager (video surveillance, security solutions) employeur : Alex Staff
Notre client est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et multiculturel basé à Chypre, au sein duquel les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de développement de carrière significatives. En tant que Senior Sales Manager, vous aurez la chance de jouer un rôle clé dans l'expansion de la présence mondiale de l'entreprise tout en bénéficiant d'un modèle de travail flexible et d'une autonomie dans la gestion de votre cycle de vente. Rejoindre cette entreprise, c'est faire partie d'une équipe passionnée par l'innovation en matière de sécurité, où chaque contribution compte et où le succès collectif est célébré.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager (video surveillance, security solutions)
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager (video surveillance, security solutions)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de Alex Staff.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à Alex Staff et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alex Staff
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez Alex Staff. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à Alex Staff.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer Alex Staff sur votre professionnalisme.
