En un coup d'œil
- Missions: Gérer une équipe et développer des relations avec des partenaires dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Leader national en ressources humaines, basé à La Plagne, offrant un cadre de vie exceptionnel.
- Avantages: CDI cadre, rémunération attractive, logement temporaire, télétravail possible.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement stimulant et convivial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez au développement d'une station de ski renommée.
- Qualifications: Expérience en management et ventes B2B, anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Le groupe ALERYS est un acteur national leader du conseil en ressources humaines, de l'accompagnement et du développement humain depuis 20 ans.
Notre large gamme de services nous permet de répondre à tous les besoins d'évolution, d'organisation, de développement et de recherche de performance de nos partenaires.
Avec ses trois pôles d'activités : Alerys, Soltem et Solerys, le groupe apporte aux entreprises et aux collectivités une approche transversale et complète des ressources humaines.
Recrutement par Approche Directe (France et Internationale) et Annonce, Diagnostic des compétences, détection de potentiels, préconisations de développement : assessment center, évaluation, Accompagnement individuel : coaching, bilan de compétences, Accompagnement du changement dans les organisations : coaching d'équipe, management prévisionnel des compétences et des organisations, Transition de carrière : outplacement, reclassement, restructuration d'entreprise, avec notre filiale SOLERYS, Recrutement, bilan, évaluation et assessment spécifiques et dédiés à la population non cadre, avec notre filiale SOLTEM.
Manager une équipe expérimentée, être le partenaire de réflexion de la Directrice Commerciale et Marketing et l'ambassadeur de la station auprès des tour-opérateurs et des acteurs locaux.
Trois rôles pour préparer l'avenir de La Plagne, avec une vie à la montagne à l'année.
RESPONSABLE VENTES & RELATIONS PARTENAIRES (H/F) CDI cadre - La Plagne (73) Entre la Tarentaise et le parc national de la Vanoise, La Plagne réunit onze stations-villages reliées entre elles, de 1 250 à 3 250 mètres.
Reliée aux Arcs pour former Paradiski, la station offre le domaine skiable le plus fréquenté au monde, accueille une grande diversité de clientèles, et vit aussi l'été, entre sentiers de la Vanoise et alpages.
La Société d'Aménagement de La Plagne (SAP), filiale de la Compagnie des Alpes, fait vivre ce domaine : 95 remontées mécaniques, 225 km de pistes et la piste olympique de bobsleigh, dans le cadre d'une délégation de service public confiée par le Syndicat intercommunal de la Grande Plagne.
Elle compte 140 permanents et jusqu'à 780 collaborateurs en saison, pour un chiffre d'affaires d'environ 110 M€, dont un tiers réalisé avec des partenaires Bto B.
Sa délégation vient d'être renouvelée pour 25 ans, avec plus de 500 millions d'euros d'investissement et de nouvelles activités à développer, l'hiver comme l'été.
Dans le cadre d'un remplacement et pour accompagner ce nouveau cycle, sa direction commerciale et marketing recherche son/sa Responsable Ventes & Relations Partenaires.
Le Poste : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing, vous managez l'équipe commerciale et l'administration des ventes : des personnes expérimentées, attachées à la station, qui connaissent les partenaires et font tourner l'activité au quotidien.
Le management est le cœur du poste.
Vous partez d'une base solide, que vous faites évoluer avec l'équipe, et vous accompagnez les partenaires dans les changements qu'apporte la nouvelle délégation.
- Concrètement, vos missions se répartissent en trois volets : L'équipe
- Manager l'équipe au quotidien, fixer les priorités de la saison, faire le point régulièrement avec chacun et l'aider à progresser,
- Avancer avec elle sur le calendrier commercial, en préparant les contrats plus tôt, et sur le paramétrage des offres avec la billetterie. Partenaires et développement des ventes
- Conduire la campagne de contrats, depuis la préparation des conditions tarifaires au suivi des accords annuels,
- Faire progresser les ventes des partenaires en place, les recevoir en station, regarder leurs résultats avec eux, leur proposer des actions,
- Rapprocher les hébergeurs qui ont des lits à commercialiser et les partenaires qui en cherchent,
- Développer la saison d'été, les nouvelles activités de la délégation et des marchés encore peu travaillés,
- Suivre la transformation des lits en forfaits, les marchés étrangers et les canaux de vente. La station et le groupe
- Représenter la société sur quelques salons internationaux et auprès des collectivités, de l'office de tourisme et des socio-professionnels de la station,
- Coordonner l'action commerciale avec la billetterie, l'expérience client et le marketing digital, et échanger avec vos homologues du groupe,
- Participer avec la Directrice à la construction de la stratégie commerciale, en y apportant vos idées.
Vivre à La Plagne : Le poste est basé en station, à l'année.
Vous vivez à La Plagne ou dans la , où Aime, au pied de la station, a ses écoles, son collège, ses commerces et sa gare.
La vente se prépare dès l'automne et l'hiver se passe auprès des équipes et des partenaires sur place.
En dehors des semaines les plus chargées, les horaires laissent du temps pour la montagne, l'hiver comme l'été.
Votre profil : Vous avez quelques années de management derrière vous, dans un environnement commercial B2B, dans le tourisme, la montagne, l'hôtellerie, les loisirs, le thermalisme ou le transport de voyageurs.
Votre formation compte moins que votre parcours et votre posture.
Vous avez l'expérience des ventes indirectes, auprès de partenaires récurrents avec lesquels vous menez chaque année la négociation des conditions.
Vous accompagnez ces partenaires dans le développement de leurs ventes, et vous pilotez l'activité à partir de ses indicateurs et de son budget.
Curieux(se) et rigoureux(se) dans le suivi, vous prenez vos décisions et faites valoir votre point de vue auprès de votre direction.
Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, dans un cadre structuré, et vous avez l'énergie qu'exige un hiver soutenu.
Votre anglais est courant, à un niveau qui vous permet de négocier.
Ce que ce poste offre
- La responsabilité d'une relation qui pèse un tiers des ventes du domaine le plus fréquenté au monde,
- Une place à prendre dès les débuts d'une délégation de 25 ans, avec de nouvelles activités et un été à développer,
- Une direction où l'on avance quand tout le monde est d'accord, et où vos idées sont attendues,
- Un poste de cadre à l'année en station, où les relations se nouent aussi sur les pistes, avec la solidité d'un grand groupe.
En pratique : Contrat : CDI cadre, au forfait jours, basé à La Plagne Rémunération : fixe variable, 13e et 14e mois, intéressement et participation Installation : logement temporaire mis à disposition à l'arrivée Télétravail : un à deux jours par semaine selon les périodes À prévoir : un hiver dense.
La participation à quatre salons internationaux par an.
Merci d'adresser CV en format pdf, sous la réf : CAD Notre engagement : chaque candidature est soigneusement examinée et traitée par un(e) recruteur(se) qualifié(e), et non par une intelligence artificielle.
Nous sommes particulièrement attachés à l'analyse humaine et personnalisée des parcours des candidats garantissant ainsi un processus équitable et non discriminatoire.
Responsable ventes & relations partenaires h/f (CDI) in Aime employeur : ALERYS
ALERYS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Bordeaux. Avec une culture d'entreprise axée sur l'énergie, le sens du service et l'engagement, nous favorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des parcours d'intégration personnalisés et des opportunités de formation continue. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une mission significative qui valorise l'humain et permet à chacun de s'épanouir dans son rôle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable ventes & relations partenaires h/f (CDI) in Aime
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme ALERYS. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Responsable ventes & relations partenaires h/f (CDI) chez ALERYS, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable ventes & relations partenaires h/f (CDI) in Aime
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de ALERYS.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez ALERYS.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALERYS
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez ALERYS. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de ALERYS avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
