Ingénieur(e) Commercial(e) Solutions Efficacité Énergétique Grand Ouest – Services énergétiques & décarbonation H/F
Orvault – agglomération nantaise (44) – CDI cadre – Déplacements sur le Grand Ouest
45 – 55 K€ brut annuel, selon profil et expérience
Prise de poste : dès que possible
L'entreprise
Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l'ingénierie en transition énergétique et environnementale, intégré à un groupe indépendant de conseil, d'ingénierie, de financement et de réalisation de projets comptant plus de 40 agences en France et en Europe. Il accompagne entreprises et collectivités de la stratégie jusqu'à la mise en œuvre : projets bas carbone, performance énergétique, pilotage digital et solutions de financement.
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Tertiaire, vous êtes le moteur du développement commercial sur le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Vendée). Vous vendez des solutions de décarbonation et d'efficacité énergétique : contrats de performance énergétique (CPE), contrats de management de l'énergie, solutions d'AMO couplées à du leasing… sur des objets tels que le froid, le CVC, l'éclairage, la GTB, le solaire et les bornes de recharge électrique.
Veille et connaissance du marché
- Analyser votre écosystème (cibles, marché, concurrence) sur votre périmètre géographique et sectoriel
- Maîtriser la connaissance de vos cibles : chiffre d'affaires, situation financière, décideurs
Prospection et développement
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Développer le portefeuille clients existant et gérer la relation dans la durée
Construction des offres et vente conseil
- Mobiliser les experts internes et coordonner la construction des offres
- Respecter le process de validation interne (ressources, pricing) pour garantir la faisabilité et la rentabilité des opportunités
- Mener une vente conseil de solutions d'efficacité énergétique, jusqu'à la négociation et la signature
Reporting
- Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale
Profil recherché
- Bac+5 école de commerce, université ou école d'ingénieurs
- Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire de vente de solutions complexes
- Une expérience significative (3 ans minimum) dans l'énergie et/ou le leasing est également valorisée
- Expérience de vente de solutions auprès de la GMS appréciée
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; connaissance des outils de financement et de la gestion d'actifs appréciée
- Fibre commerciale, capacités d'analyse et de synthèse, curiosité et ouverture d'esprit
- Écoute active, empathie et aisance avec des interlocuteurs de tous métiers et niveaux hiérarchiques
- Goût du travail transverse avec les équipes techniques et expertes
- Permis B obligatoire
#J-18808-Ljbffr
Ingénieur(e) Commercial(e) Solutions Efficacité Énergétique Grand Ouest H/F in Nantes employeur : ALENTA
Rejoindre notre foncière tertiaire à Paris, c'est intégrer une entreprise engagée dans des enjeux environnementaux et RSE, où la culture de collaboration et d'innovation est au cœur de nos valeurs. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail dynamique et des avantages compétitifs, incluant une rémunération attractive et des primes basées sur la performance. En tant que Property Manager Tertiaire, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets stimulants tout en contribuant à la durabilité de notre portefeuille immobilier.
