En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et gérez un portefeuille de clients en région lyonnaise.
- Entreprise: Alcyor, une entreprise innovante avec une culture de proximité et de confiance.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, tickets restaurant, mutuelle, et opportunités de développement.
- Autres infos: Travaillez directement avec la direction et participez à des événements pour élargir votre réseau.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets stratégiques avec un impact réel.
- Qualifications: Expérience de 4 à 5 ans dans l'IT, forte fibre commerciale et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Depuis 18 ans, Alcyor accompagne les entreprises de la région lyonnaise dans les domaines du pilotage de projet, du conseil et de l’architecture des systèmes d’informations. Avec une cinquantaine de collaborateurs, Alcyor fait le choix d’un développement maîtrisé : grandir de manière raisonnée, en prenant le temps de bien intégrer, d’écouter et de construire des relations solides, aussi bien avec nos clients qu’avec nos collaborateurs. C'est dans cet esprit que le commerce se fait chez Alcyor, porté par des valeurs fondatrices que nous respectons au quotidien : proximité, confiance, partenariat, engagement, pertinence et agilité. Des valeurs que vous ferez vivre au quotidien dans vos relations clients.
Notre volonté étant la réussite des collaborateurs dans leurs missions, nous nous engageons à leurs côtés grâce à des pôles de compétences qui apportent soutien, méthodologies et expertises. En tant qu’Ingénieur(e) d’affaires, vous aurez notamment la responsabilité de construire et développer de nouvelles relations commerciales et des opportunités durables. Cela implique :
- La prise en charge et le développement d’un portefeuille de prospects et de clients dormants, tous secteurs confondus – en région lyonnaise
- Des travaux de prospection : étude et construction d’un PAC, mise en œuvre d’actions de prospection (réalisation des rendez-vous de découverte, captation de besoins)
- L’étude d’une stratégie commerciale au sein d’un portefeuille de clients/prospects et la mise en œuvre des actions associées
- Le développement et l’entretien de relations solides avec les clients/prospects
- La rédaction de propositions commerciales, la participation aux phases d’avant-vente et la rédaction des réponses aux Appels d’Offres
- Le pilotage contractuel, le suivi administratif des prestations
- Le reporting de l’activité commerciale dans le CRM
- L’animation de réseau et la participation à des événements
- Être force de proposition auprès des clients/prospects au regard de votre connaissance du contexte client et de ses enjeux et de nos offres de services
La rémunération sera composée d'une partie fixe et d'un variable représentant 25% de la rémunération fixe. Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personnalité engagée, avec une forte appétence pour la relation humaine et le développement commercial. Vous êtes animé(e) par l’envie d’accompagner vos clients dans la durée, de comprendre leurs enjeux et de leur proposer des solutions pertinentes, dans un esprit de partenariat et de confiance. Vous avez une expérience avérée de 4 à 5 ans dans le secteur de l'IT lyonnais (idéalement en ESN).
Ce qu’on attend de vous :
- Forte fibre commerciale : prospection, création d’opportunités, animation d’un réseau et capacité à construire une stratégie de développement
- Aisance relationnelle : vous aimez créer du lien, écouter, comprendre, challenger et construire des relations durables
- Vision commerciale structurée : capacité à analyser un compte, comprendre des contextes SI variés, identifier les bons leviers et prioriser vos actions
- Compétences en communication : savoir présenter, reformuler, argumenter et rédiger (propositions commerciales, comptes rendus, présentations…)
- Rigueur et autonomie : reporting dans le CRM, gestion d'informations, suivi des actions, respecter les délais...
- Appétence avérée pour le développement commercial : vous savez détecter de nouvelles opportunités, challenger les besoins des clients et construire des solutions pertinentes.
- Doté(e) d’un réel sens de la négociation, vous savez instaurer un dialogue constructif tout en trouvant des compromis.
- Force de proposition : capacité à apporter une valeur complémentaire à nos clients en proposant plus qu’un profil
- Capacité à représenter Alcyor auprès des clients et partenaires, avec professionnalisme, transparence et pertinence.
- Posture humaine et relationnelle : écoute active, empathie, sens du service.
Vous vous demandez encore pourquoi nous rejoindre ? Chez Alcyor, vous trouverez un environnement basé sur la communication, où l'attention particulière portée à chacun permet de construire une confiance réciproque. Cet état d’esprit fait partie intégrante de notre ADN, et vous serez amené(e) à l’incarner et à le représenter au quotidien. En rejoignant Alcyor, vous travaillerez également en lien direct avec le dirigeant de l’entreprise. Cette proximité vous permettra de contribuer aux réflexions stratégiques et commerciales qui accompagnent le développement de l’entreprise. En plus du cadre de travail, plusieurs dispositifs sont en place afin d’apporter des solutions au quotidien (ticket restaurant, forfait mobilité durable, mutuelle, intéressement…)
En conclusion : si vous partagez notre vision et souhaitez représenter fièrement nos valeurs, rejoignez l’aventure Alcyor !
Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e) employeur : Alcyor
Alcyor est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Lyon où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et en les impliquant dans des projets stimulants. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à bâtir des relations durables avec ses clients tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alcyor
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alcyor. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alcyor.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alcyor. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alcyor et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alcyor
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alcyor évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
