En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes régionales et manager une équipe commerciale dynamique.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur de la santé animale.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur vétérinaire.
- Qualifications: Diplôme Bac + 3/Bac + 5 et 10 ans d'expérience en vente et management.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Sous la responsabilité du Responsable de BU Conseil Vétérinaire et dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction générale, le (la) Responsable régional (e) des ventes réalise les objectifs commerciaux de sa région et manage les commerciaux pour l’ensemble des activités de l’entreprise en collaboration avec les services concernés.
Vos principales missions sont:
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et déployer cette stratégie pour l’ensemble des activités en synergie avec l’ensemble des services et dans le respect des conditions générales de ventes et de services.
- Assurer la vente des services, matériels, gammes propres et solutions de l’entreprise auprès des clients et des prospects.
- Mettre en œuvre les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par sa Direction (chiffre d’affaires, marge, ...).
- Analyser et organiser la remontée auprès de sa Direction des informations issues du terrain (veille concurrentielle, ...).
- Contribuer à l’élaboration des différents argumentaires de vente.
- Manager les équipes commerciales itinérantes:
- Les animer pour garantir une performance optimale (recrutements, entretiens, ...).
- Développer les compétences (formation, séminaires, ...).
- Assurer le suivi de ses objectifs, de ses résultats et des indicateurs d’activité de l’équipe.
- Accompagner les membres de votre équipe pour toute action commerciale qu’il (elle) juge nécessaire.
- S’assurer de la bonne utilisation des outils (du management de la relation commerciale, de la gestion commerciale, ...) et du respect des process et des procédures.
- Vous êtes également en charge du suivi des grands comptes de votre secteur en complément de l’activité de vos équipes.
- Assurer un reporting à sa Direction.
- Renseigner et analyser le tableau de bord de suivi de sa propre activité.
- Remonter toute information liée à son activité.
Diplômé d'un Bac + 3/Bac + 5 vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction similaire, avec au moins 5 ans d'expérience en management d'équipe. Votre maîtrise des techniques de ventes en B to B n'est plus à prouver. Leadership, sens de la négociation, rigueur et organisation, esprit d'analyse, et pilotage de la performance sont les atouts qui vous permettront de performer dans cette fonction. Une expérience dans le domaine de la santé animale est un plus (connaissance de la réglementaire vétérinaire).
Responsable Régional des ventes in Civrieux employeur : Alcyon
Rejoindre notre équipe en tant que Chargé de Recrutement et Développement RH, c'est intégrer une entreprise qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'innovation est encouragée, ainsi que des opportunités de formation continue pour faire évoluer votre carrière. Située dans un cadre dynamique, notre entreprise s'engage à promouvoir une culture d'inclusion et de bien-être au travail, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans leur parcours professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional des ventes in Civrieux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alcyon, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional des ventes in Civrieux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alcyon:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alcyon et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alcyon
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alcyon utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alcyon.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
