En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires en négociant avec opticiens et ophtalmologistes.
- Entreprise: Alcon, leader dans le secteur médical avec une culture axée sur l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des événements scientifiques et des formations régulières.
- Pourquoi ce job: Impacte directement la santé visuelle tout en développant tes compétences commerciales.
- Qualifications: Bac + 2 en commerce ou scientifique et 3 ans d'expérience commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Développer le chiffre d’affaires direct et indirect du secteur confié, par la négociation / vente auprès des opticiens et par l’information médicale auprès des ophtalmologistes et contactologues, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie de l’entreprise en apportant un service de qualité au client.
Ce que nous attendons de vous
- Optimiser le ciblage des clients ophtalmologistes et opticiens selon les critères et méthodes définies par le Directeur des ventes et s’assurer que celui-ci soit toujours à jour.
- Elaborer une stratégie de développement sectoriel et mettre en place un plan d’actions par client ciblé sous le contrôle du Directeur Régional et du Directeur des ventes dans le respect de la stratégie commerciale d’Alcon.
- Rechercher de nouveau clients potentiels dans le secteur afin d’assurer une croissance soutenue.
- Assurer une veille commerciale pertinente vers les interlocuteurs appropriés (Directeur Régional, Directeur des ventes, Chefs de Produits, Responsable Grandes Comptes, Service clients) afin de proposer des actions de développement commercial.
- En direct chez l’opticien, assurer la promotion, négocier le référencement (sell in) et optimiser le sell out (la bonne exposition du produit, la formation scientifique et technique du personnel, les challenges…)
- En indirect chez l’opticien, s’assurer de la mise en place et du respect, au niveau des points de vente, des accords négociés avec les Centrales (merchandising, référencement) et les Groupements Régionaux.
- Développer les prescriptions de la marque et obtenir la caution scientifique de l’ophtalmologiste/contactologue, de l’orthoptiste ou assistant, selon la pertinence.
- Assurer le suivi des leaders régionaux et la mise en œuvre de manifestations scientifiques adaptées (RP, déjeuners, accompagnement à des congrès…)
- Assurer une bonne exécution des visites : via les outils Salesforce préparer sa visite avec une analyse adéquate des échantillons et des ventes, définir un objectif approprié et rédiger un compte rendu précis garant d’un suivi optimal.
- Assurer sa formation technique continue grâce aux outils mis à disposition sur la concurrence et nos produits ainsi que sur les techniques de vente.
- Organiser, animer et gérer des soirées dans son secteur avec les clients sur les nouveautés, présentation technique et commerciale selon les priorités définies par la direction.
- Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance.
- Indicateurs de performance clés (KPI)
- Réalisation des Objectifs
- Respect des procédures internes et compliance
Qualifications souhaitées
- Minimum Bac + 2 dans le domaine du commerce ou scientifique
- Expériences / Exigences professionnelles
- Au moins 3 ans d’expérience commerciale terrain
- Idéalement commercial dans le secteur médical avec un minimum de connaissance technique ou scientifique
- Expérience dans le secteur de l'optique
- Langues
- Français: excellente communication Anglais (écrit et oral) - B1/B2
- Compétences
- Informatique (Pack Office)
- Techniques de vente
- Environnement économique de la contactologie
- Contrats négociés par le grand compte
- Techniques de merchandising
- Outils du marketing
- Connaissances scientifiques en lien avec l’activité
- Connaissance du secteur et de l’historique de l’activité
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Compétences comportementales
- Communiquer en interne et en externe
- Négocier
- Prendre la parole en public
- Convaincre et obtenir l’engagement
- Animer des manifestations
- Faire preuve de pédagogie
- #J-18808-Ljbffr
Délégué(e) Commercial VC (département 69) in Rueil-Malmaison employeur : Alcon
Alcon est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement dynamique et innovant dans le secteur des soins oculaires. Avec un fort accent sur la formation continue et le développement professionnel, les spécialistes comme le Spécialiste Glaucome Chirurgical bénéficient d'opportunités uniques pour évoluer dans leur carrière tout en contribuant à des solutions qui améliorent la vie des patients. Situé dans la région Nord, ce poste permet de travailler en étroite collaboration avec des chirurgiens tout en profitant d'un package salarial compétitif et d'avantages sociaux complets.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Délégué(e) Commercial VC (département 69) in Rueil-Malmaison
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Alcon, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Délégué(e) Commercial VC (département 69) in Rueil-Malmaison
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Alcon:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Alcon et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alcon
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Alcon utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Alcon.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
