En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et négocier avec des partenaires clés.
- Entreprise: Société familiale innovante, leader dans la filtration de l'eau.
- Avantages: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et un bon équilibre travail-vie personnelle.
- Autres infos: Poste basé à Évry, proche des transports en commun.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché avec des solutions durables.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 et 10 ans d'expérience en management commercial.
Le salaire estimé est compris entre 64350 - 78650 € par an.
Notre client, société familiale à taille humaine avec une dimension industrielle et internationale, est leader dans son domaine : la filtration de l’eau. Innovant, il propose des solutions adaptées et diversifiées aux professionnels comme au grand public.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous piloterez le développement et l’exécution des plans commerciaux annuels (offline et online), en combinant vision stratégique, analyse des données et excellence opérationnelle pour générer une croissance durable et rentable.
Dans ce cadre, votre mission consistera à :
- Piloter et mettre en œuvre le plan d’action omnicanal annuel
- Mener les négociations avec les partenaires retail clés (assortiment, promotions, merchandising…)
- Garantir l’excellence dans l’exécution des plans commerciaux, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions
- Superviser et consolider les prévisions de ventes, en assurant l’alignement transverse avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing
- Piloter un portefeuille d’enseignes clés (GSS, GSB, GSA et e-commerce) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de marge
- Suivre et améliorer les KPIs commerciaux clés : sell-in / sell-out, distribution numérique (DN), taux de promotion, rentabilité client
- Manager une équipe de 4 commerciaux grands comptes
- Renforcer les relations clients à long terme grâce à des business reviews régulières
- Contribuer à l’accélération du développement e-commerce, en lien avec les équipes digitales
Diplômé(e) Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez de 10 ans d’expérience en management commercial de comptes clés et négociation B2B idéalement sur des biens de grande consommation ou dans des environnements techniques.
Compréhension rapide, capacité d'analyse, aptitude à la négociation, maîtrise du pricing et pilotage de la performance sont vos atouts. Vous êtes structuré et orienté résultats avec une bonne compréhension de la relation commerciale. Vous faites preuve de rigueur et vision stratégique, réactivité et force de proposition. Vos compétences relationnelles, votre leadership et votre capacité à fédérer et à proposer des plans d’actions impactant sont reconnus ainsi que votre esprit d’équipe.
Anglais courant indispensable. Expertise en management d’équipes grands comptes et connaissance des acteurs digitaux impératif.
Poste basé à EVRY (91) proximité immédiate de l’A6, gare RER D.
DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F in Évry employeur : ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
Notre client, en tant que filiale d'un groupe familial, offre un environnement de travail chaleureux et collaboratif, où chaque employé est valorisé et encouragé à contribuer à des projets significatifs. Avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, les employés peuvent évoluer au sein d'une entreprise qui place la qualité et l'innovation au cœur de ses activités. Basé dans la région Nord-Ouest de la France, ce poste de Directeur Régional des Ventes permet de travailler dans un cadre dynamique, tout en ayant un impact direct sur la satisfaction de la clientèle hôtelière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F in Évry
✨Explore les recruteurs spécialisés
Dans le monde de la banque et des services financiers, il y a des recruteurs qui se spécialisent dans ce domaine. Connecte-toi avec eux sur LinkedIn, suis leurs publications et n’hésite pas à les contacter directement. Ils peuvent te donner des infos sur des postes qui ne sont pas encore publiés et te recommander à des entreprises comme ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines.
✨Renseigne-toi sur les salons de la finance
Va à des salons, conférences ou forums de l’emploi spécifiques à la finance. C’est super pour rencontrer des recruteurs, découvrir des opportunités et te faire une idée des tendances actuelles dans le secteur. Si l’opportunité se présente, n’oublie pas d’emmener quelques CV pour les distribuer lors de ces événements!
✨Utilise le pouvoir des stages
Pour un job à temps plein, avoir une belle expérience de stage est souvent essentiel. Si tu as déjà fait une expérience, assure-toi de bien la mettre en avant et de parler des compétences que tu as développées. Ça peut vraiment faire la différence lors des entretiens chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines!
✨Prends contact directement avec ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
N'hésite pas à postuler directement sur le site de ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines. Parfois, les meilleures opportunités viennent du fait de montrer ton intérêt. Envoie une candidature spontanée si tu ne vois pas d’offres qui t’intéressent. En plus, ça montre que tu es proactif et motivé, ce qui plaira sûrement aux recruteurs!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F in Évry
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la banque et des services financiers, il est crucial de montrer tes compétences en analyse de données, en gestion des risques, ou en finance de marché. N'hésite pas à inclure des projets pertinents qui démontrent ta maîtrise de ces compétences dans ton CV.
Chiffre tes succès:Les recruteurs adorent voir des résultats concrets. Si tu as des expériences antérieures, essaie d'ajouter des chiffres pour quantifier ton impact. Par exemple : "J'ai contribué à augmenter le rendement des investissements de 15%". Cela te démarquera et rendra ton profil encore plus attrayant.
Raconte ton parcours avec passion:Ton CV va donner les bases, mais la lettre de motivation est l’espace où tu peux vraiment briller. Explique pourquoi tu es passionné par la banque et comment tu vois ton développement de carrière se construire chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines. Montre que tu es prêt à apprendre et à grandir dans ce rôle.
Soigne l'apparence de tes documents:Quand on postule pour un poste à temps plein dans un environnement professionnel, assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation sont bien formatés et clairs. Utilise une mise en page soignée, avec des polices professionnelles, et évite le jargon superflu. Cela reflète ton sérieux et ton attention aux détails.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
✨Brille avec tes compétences analytiques
Dans le secteur de la banque et des services financiers, les compétences analytiques sont indispensables. Sois prêt à démontrer ta capacité à résoudre des problèmes complexes avec des études de cas ou des questions numériques. Prépare-toi à expliquer tes méthodes et tes choix pendant le processus.
✨Maîtrise le jargon financier
Lors de l'entretien, il est essentiel de maîtriser le jargon et les termes techniques du secteur. Familiarise-toi avec des concepts comme le rendement des investissements, la gestion des risques ou la réglementation financière. Cela montrera que tu es à jour et que tu comprends le domaine dans lequel tu souhaite travailler.
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent des candidats qui sont vraiment passionnés par la finance. Prépare des exemples de projets antérieurs (même académiques) où tu as démontré ta curiosité pour l'économie ou la finance. Ça peut vraiment faire la différence.
✨Questions pratiques sur les scénarios de marché
Sois prêt à discuter de scénarios de marché ou de cas d'étude sur des décisions financières. Cela peut inclure des questions sur comment gérer un portefeuille ou évaluer une opportunité d'investissement. Prépare quelques exemples à présenter, cela montrera ta capacité à appliquer tes connaissances dans des situations réelles.
