En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et négocier avec des partenaires clés.
- Entreprise: Société familiale innovante, leader en filtration de l'eau.
- Avantages: Poste stimulant avec un environnement dynamique et des opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste basé à Évry, proche des transports en commun.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché avec des solutions durables.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 et 10 ans d'expérience en management commercial.
Le salaire estimé est compris entre 66150 - 80850 € par an.
Notre client, société familiale à taille humaine avec une dimension industrielle et internationale, est leader dans son domaine : la filtration de l’eau. Innovant, il propose des solutions adaptées et diversifiées aux professionnels comme au grand public. Elu GPW en 2023, il recherche pour accompagner son développement, un/une :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous piloterez le développement et l’exécution des plans commerciaux annuels (offline et online), en combinant vision stratégique, analyse des données et excellence opérationnelle pour générer une croissance durable et rentable.
Dans ce cadre, votre mission consistera à :
- Piloter et mettre en œuvre le plan d’action omnicanal annuel
- Mener les négociations avec les partenaires retail clés (assortiment, promotions, merchandising)
- Garantir l’excellence dans l’exécution des plans commerciaux, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions
- Superviser et consolider les prévisions de ventes, en assurant l’alignement transverse avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing
- Piloter un portefeuille d’enseignes clés (GSS, GSB, GSA et e-commerce) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de marge
- Suivre et améliorer les KPIs commerciaux clés : sell-in / sell-out, distribution numérique (DN), taux de promotion, rentabilité client
- Manager une équipe de 4 commerciaux grands comptes
- Renforcer les relations clients à long terme grâce à des business reviews régulières
- Contribuer à l’accélération du développement e-commerce, en lien avec les équipes digitales
Diplômé(e) Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez de 10 ans d’expérience en management commercial de comptes clés et négociation B2B idéalement sur des biens de grande consommation ou dans des environnements techniques. Compréhension rapide, capacité d'analyse, aptitude à la négociation, maîtrise du pricing et pilotage de la performance sont vos atouts. Vous êtes structuré et orienté résultats avec une bonne compréhension de la relation commerciale. Vous faites preuve de rigueur et vision stratégique, réactivité et force de proposition. Vos compétences relationnelles, votre leadership et votre capacité à fédérer et à proposer des plans d’actions impactant sont reconnus ainsi que votre esprit d’équipe. Anglais courant indispensable. Expertise en management d’équipes grands comptes et connaissance des acteurs digitaux impératif.
Poste basé à EVRY (91) proximité immédiate de l’A6, gare RER D.
DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F employeur : ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
Notre client, en tant que filiale d'un groupe familial, offre un environnement de travail chaleureux et collaboratif, où chaque employé est valorisé et encouragé à contribuer à des projets significatifs. Avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, les employés peuvent évoluer au sein d'une entreprise qui place la qualité et l'innovation au cœur de ses activités. Basé dans la région Nord-Ouest de la France, ce poste de Directeur Régional des Ventes permet de travailler dans un cadre dynamique, tout en ayant un impact direct sur la satisfaction de la clientèle hôtelière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
