En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations BtoB et optimise les revenus de nos hôtels.
- Entreprise: Groupe hôtelier dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement et environnement stimulant.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec de réelles possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Fais briller nos hôtels tout en développant tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en vente.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Nous recherchons notre futur(e) Responsable des ventes pour faire briller nos hôtels !
Vous êtes responsable de l'optimisation des revenus d'un portefeuille d'hôtels sur les places d'Amiens et Saint-Quentin.
Vous travaillez sous la responsabilité des Directeurs (Albane, Nathalie, Vincent et Sabine), en étroite collaboration avec Christelle, Directrice Commerciale du groupe.
Vos missions sont les suivantes
Prospection et développement
- Développe de nouveaux Clients Bto B sur son périmètre.
- Assure l’intégralité du cycle de ventes jusqu’au closing : prospect, offres, négociation et contrat.
Dans le cadre de demandes identifiées Groupe affaire avec espace de réunion rapportées par le Sales manager, les équipes de l’hôtel se chargent de traiter la demande et de l’envoyer au Client.
Le Sales manager travaillera en étroite collaboration avec les équipes des hôtels afin de convertir la demande.
- Mène les négociations avec les comptes Clients Bto B sur tous les segments ( affaire & loisir) dont il a la responsabilité (validation avec les Directeurs des hôtels).
- S’appuie sur la politique commerciale du groupe, des marques et des hôtels pour atteindre les objectifs.
- Travaille en collaboration avec les équipes de ventes des hôtels (ventes internes) et Directeurs des hôtels.
- Construit et développe un fichier de comptes Clients Bto B ( affaire & loisir) sur son périmètre.
- Organise ses rendez-vous Clients, assure la notoriété des hôtels en rencontrant les principaux Clients Bto B, met en œuvre des visites d’hôtels avec des Clients.
- Représente les hôtels du groupe sur les salons professionnels et évènements Bto B en France et à l’étranger.
- Entretien et développe les relations commerciales avec les partenaires franchiseurs dans le but de maximiser les opportunités de développement commercial de son portefeuille.
- Assure une veille concurrentielle sur son périmètre.
- Relation transverse avec le revenue management : respect de la stratégie tarifaire.
Fidélisation
- Fidélise les Clients Bto B ( négociation annuelles pour les comptes affaire et loisir) dans le cadre de la stratégie commerciale des hôtels.
Reporting et Budget
- Assure un reporting régulier (définit avec le/la Directeur/rice commercial(e) du groupe et les Directeurs des hôtels) des actions menées et met en place des KPI pour mesurer les résultats de ses actions et améliorer son impact.
- Participe à l’élaboration du budget des hôtels de son périmètre et établi le plan d’actions commerciales afin de réaliser les objectifs attendus.
- Expérience
- Expérience réussie en développement commercial.
- Expérience dans le secteur hôtelier ou touristique, avec connaissance des attentes clients et du marché.
- Capacité démontrée à gérer des portefeuilles clients et développer des partenariats stratégiques.
- Compétences
- Une solide maîtrise des techniques de vente.
- Leadership, sens de l'écoute et esprit d'analyse sont essentiels.
- Savoir identifier des opportunités, analyser le marché, définir des plans d’action.
- Aisance relationnelle et capacité à convaincre clients et partenaires.
- Capacité à piloter des projets, gérer les priorités et atteindre les objectifs.
- Une bonne maîtrise de l'anglais.
- Une excellente maîtrise deslogiciels de CRM, reporting et outils d’analyse commerciale.
- #J-18808-Ljbffr
Business Developer H/F employeur : Alboran Management
Rejoindre notre équipe en tant que Responsable des ventes, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Situés à Amiens et Saint-Quentin, nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, tout en valorisant le bien-être de nos employés. Vous bénéficierez d'une formation continue, d'un soutien constant de la direction et d'une ambiance conviviale qui favorise l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Alboran Management
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Alboran Management. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Alboran Management.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Alboran Management. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Alboran Management et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Alboran Management
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Alboran Management évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
