Account Executive (Small Businesses)

La santé ne peut pas attendre. Pas pour que les symptômes s'aggravent. Pas pour un rendez-vous de six mois. Pas pour qu'un système rattrape son retard. Mais c'est exactement comme ça que fonctionne le système de santé aujourd'hui. Vous attendez, jusqu'à ce que vous ne puissiez plus. Alan existe pour mettre fin à cette attente. La santé est un droit universel, et nous croyons que ce droit ne peut devenir réel que lorsqu'il est associé à la prévention. Nous devons cesser de considérer la santé comme quelque chose que nous réparons et commencer à la considérer comme quelque chose que nous construisons, chaque jour. Ce n'est pas uniquement une question de volonté. C'est le système de santé lui-même qui doit fonctionner pour tout le monde, de manière durable. Nous construisons donc le nouveau standard en matière d'assurance prévention.

Alan est la première entreprise qui intègre assurance, prévention et soins dans une expérience utilisateur unique et reconnue. Nous sommes en train de bâtir une entreprise leader à l'échelle mondiale, avec une culture unique. Nous collaborons déjà avec plus de 40 000 entreprises de toutes tailles, servant plus de 1 million de membres, et avons atteint plus de 800 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel. La prévention comme nouvelle norme. C'est ce que nous construisons avec notre équipe de plus de 800 personnes. Si cela vous parle : nous recrutons à travers la France, l'Espagne, la Belgique et le Canada. Et au-delà.

Votre mission

• Rejoindre notre équipe Small Businesses ciblant des entreprises de 10 à 30 employés dans les secteurs de la technologie, du conseil et des services aux entreprises, le segment de marché où Alan a le meilleur ajustement produit-marché et reconnaissance de marque.
• Travailler dans un environnement à forte vélocité avec de forts taux de conversion, et avoir l'opportunité d'avoir un impact immédiat sur des centaines d'entreprises françaises en pleine croissance.

Ce que vous posséderez

• Cycle de vente complet : De la prospection à la conclusion.
• Relations stratégiques : Conduire des affaires et gérer des relations clés avec les clients.
• Éducation et démonstrations : Fournir des démonstrations de produits inspirantes et guider les parties prenantes à travers le processus d'évaluation.

La méthode de vente à la manière d'Alan

• Intelligent : Exploiter des messages et des matériaux précis pour éduquer et inspirer.
• Doux : Créer des stratégies personnalisées et attentives pour chaque prospect.
• Expérience : Offrir un parcours sans faille qui reflète l'approche centrée sur le client d'Alan.

Au-delà des ventes

En tant que membre de l'équipe Alan, vous :

• Façonnerez l'évolution de notre produit.
• Contribuerez à améliorer nos méthodes et notre stratégie.
• Participerez à des initiatives de croissance.
• Ferez partie d'une équipe collaborative qui pense grand.

Rejoignez-nous pour révolutionner les soins de santé grâce à la technologie et à la connexion humaine.

Êtes-vous la personne que nous recherchons ? Vous serez un excellent candidat pour l'équipe Small Businesses chez Alan si vous :

• Avez au moins 3 ans d'expérience dans la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
• Avez une maîtrise complète du français (C2 et plus) et un niveau avancé en anglais.
• Êtes très organisé avec des compétences exceptionnelles en suivi.
• Avez de l'empathie et êtes passionné par la compréhension et la résolution des problèmes des prospects.
• Pouvez influencer par la persuasion, la négociation et la construction de consensus.
• Avez une compréhension approfondie des moteurs de valeur dans les modèles commerciaux à revenus récurrents.
• Avez une bonne attitude et la capacité de collaborer au sein d'une petite équipe.
• Êtes désireux d'apprendre rapidement et d'avoir un impact dès le premier jour.
• Êtes basé à (ou prêt à déménager à) Paris, Bordeaux, Marseille, Lyon, Annecy, Nantes ou Biarritz.

Pour cette opportunité, nous visons à recruter dans la fourchette de niveau B1-C0. Tout le reste est un plus. Nous tenons à avoir une diversité d'expériences, de profils et de parcours au sein de notre équipe.

Avantages et bénéfices

Chez Alan, nous croyons que le fait d'être en bonne santé est un besoin fondamental, et cela commence par nos employés. C'est pourquoi les Alaners bénéficient d'un environnement stimulant et d'avantages garantissant qu'ils sont heureux, efficaces et passent uniquement du temps de haute qualité avec leurs collègues.

• Rémunérations équitables. Des packages d'équité généreux complètent votre salaire de base, uniquement pour les contrats permanents.
• Bureau flexible avec configuration hybride. Un espace de bureau incroyable à notre siège social de Paris ou des hubs de co-working sponsorisés à Bordeaux, Marseille, Lyon, Annecy, Nantes ou Biarritz.
• Tous les outils dont vous avez besoin. Équipement haut de gamme : Macbook Air, clavier, support pour ordinateur portable, moniteur et écouteurs antibruit Bose.
• Politique de vacances flexible et horaires de travail flexibles. Organisez votre temps comme vous le souhaitez.
• Assurance santé agréable : Assurance santé extrêmement complète - 100 % pour vous et vos enfants, 90-100 % pour les partenaires selon votre pays (uniquement pour les contrats permanents).
• Transport. Avantage de transport généreux.
• Opportunités d'apprentissage et de formation. Une politique de formation très flexible, livres gratuits et budget pour assister et prendre la parole lors de conférences si l'occasion se présente.
• Croissance personnelle grâce au coaching : Chez Alan, le coaching n'est pas juste un avantage - c'est au cœur de notre identité. Chaque Alaner est associé à un coach dédié dès le premier jour, qui aide à maximiser leur impact, à nourrir l'engagement et à naviguer dans les valeurs d'Alan pour développer leur plein potentiel.
• Congé parental. Congé parental prolongé pour tous les nouveaux parents, uniquement pour les contrats permanents.

Remarque importante : nous recrutons des personnes, pas des rôles. Si vous êtes enthousiaste à propos de cette opportunité mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles. Tout le monde, peu importe à quel point il est sous-représenté, devrait se sentir libre de postuler car cela ne peut apporter que des apprentissages ou du succès. Si vous vous identifiez comme une femme : Saviez-vous que des recherches montrent que les femmes postulent souvent seulement lorsqu'elles répondent à 100 % des exigences ? Rappelez-vous, ceci n'est qu'un guide, pas une liste de contrôle. Nous serons ravis de recevoir votre candidature !