En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients à l'international et optimisez les négociations commerciales.
- Entreprise: Akiolis, acteur clé de l'économie circulaire et du développement durable.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et qualité de vie au travail.
- Autres infos: Poste basé au Mans avec des déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par la valorisation des matières organiques et faites la différence.
- Qualifications: Expérience à l'export dans l'agroalimentaire et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Description de l'entreprise
Akiolis, révélateur de valeur. Filiale de Tessenderlo Group, positionné au cœur du développement durable, nous produisons une large gamme de graisses et de protéines à partir de la biomasse animale générée par l’élevage et les filières de production de viande. Nous collectons et valorisons ces matières organiques pour leur donner une nouvelle vie. Nous contribuons ainsi à répondre aux enjeux actuels : éviter le gaspillage, préserver les ressources naturelles et favoriser les énergies renouvelables. Akiolis est présent en France et en Espagne avec 1 000 collaborateurs, 13 usines et 48 centres de collecte.
Description du poste
Akiolis, révélateur de talents. Révélez vos talents, donnez du sens à votre travail! Vous souhaitez mettre en valeur votre goût du terrain, vos capacités d’analyse et de communication? Nous offrons à nos collaborateurs un environnement qui a du sens, des opportunités de développement et des perspectives d’évolution. Alors, rejoignez une entreprise de l’économie circulaire et des collègues engagés et animés par la même passion: révéler la valeur des matières organiques et travailler de manière responsable pour un meilleur quotidien!
Sous la responsabilité directe de la Responsable de Pôle Ventes Industrie, vous êtes en charge de l’optimisation d’un portefeuille clients, afin de développer la position du groupe Akiolis sur la zone Export. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes:
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, segments de marché et zones géographiques à potentiel.
- Piloter les négociations commerciales (prix, volumes, conditions contractuelles, engagements de service) dans le respect de la stratégie définie.
- Identifier et proposer les leviers d'amélioration de la rentabilité à court et long terme (offre produits, process, logistique, organisation, etc.).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de contribuer à la mise en œuvre des optimisations identifiées.
- Réaliser une veille permanente sur les tendances du marché, les évolutions réglementaires, les innovations et les attentes clients.
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son marché et à la construction des budgets annuels.
- Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, volumes, marges, rentabilité, parts de marché.
- Participer à la promotion du Groupe lors des salons professionnels, conférences, événements sectoriels et rendez-vous stratégiques.
Nous rejoindre, c’est aussi:
- Une stabilité et un avenir.
- Un parcours d’intégration personnalisé (visite de sites, rencontres individuelles, événements Siège…).
- Des formations tout au long de votre carrière (Plus de 21000 heures en 2023).
- Des opportunités de vous développer et d’évoluer (21 mobilités internes en 2023).
- Participer à notre engagement dans la RSE (projet de réduction de 24% de nos émissions d’énergies fossiles, autoproduction de 10000 MWh d’électricité…).
- Un package de rémunération qui a de la valeur (rémunération, santé, retraite).
- Une rémunération attractive : salaire fixe, variable, primes supplémentaires (en fonction du type de contrat).
- Plusieurs dispositifs additionnels : Perco, Plan d’Epargne Entreprise, Compte Epargne Temps, Participation, Intéressement.
- Une mutuelle (Taux de couverture de 96%) et une prévoyance.
- Une retraite supplémentaire (un pourcentage de votre salaire annuel payé à 100% par Akiolis).
- Une qualité de vie au travail.
- 11 jours de RTT pour les salariés en forfait jour.
- Des programmes : déconnexion, challenges sportifs, ...
- Des avantages CSE.
De formation Bac+4/5 (Agri, Agro, Chimie ou École de Commerce), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience à l'export dans des secteurs tels que l'agroalimentaire, les ingrédients techniques, le Food ou la Pharma. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise dans la négociation et faites preuve d'autonomie, d'adaptabilité et d'une réelle aisance dans les environnements multiculturels. Votre niveau d'anglais est courant. Nous proposons de réelles perspectives d’évolution de carrière. Avantage transport (véhicule / train). Poste basé au Mans, avec des déplacements à prévoir dans la semaine.
Akiolis s’engage pour l’égalité des chances et l’insertion professionnelle. Nous recrutons nos futurs collaborateurs pour leurs compétences indépendamment de leur origine, âge, sexe, handicap, orientation sexuelle ou croyance religieuse.
Responsable commercial export hors Europe F/H employeur : Akiolis Group
Akiolis est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et engagé dans le développement durable. Avec des opportunités de formation continue et de mobilité interne, nous valorisons la croissance professionnelle de nos employés tout en garantissant une qualité de vie au travail exceptionnelle, incluant des jours de RTT et des programmes de bien-être. Rejoindre Akiolis, c'est participer à une mission significative tout en bénéficiant d'un package de rémunération attractif et d'une culture d'entreprise inclusive et collaborative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial export hors Europe F/H
✨Connecte-toi avec des pros du secteur
Les salons professionnels et les foires commerciales sont des super occasions pour rencontrer des gens qui travaillent dans le commerce de gros et la distribution. N’hésite pas à te rendre à ces événements — tu peux échanger des cartes de visite et te faire un réseau qui pourrait t'aider pour ta recherche d'emploi.
✨Utilise les plateformes spécifiques
Pour le commerce de gros, il existe des plateformes comme BtoB Trade, où les entreprises et candidats partagent des opportunités. Consulte ces sites régulièrement pour trouver des offres exclusives et connecte-toi avec les recruteurs qui y animent des forums.
✨Renseigne-toi sur les entreprises locales
Fais des recherches sur les entreprises de ta région qui recrutent dans la distribution. Passer quelques appels ou envoyer un e-mail pour t’informer sur leurs projets d'embauche peut faire la différence. Montre ton intérêt et tes connaissances sur le secteur.
✨Postule directement sur notre site
Chez StudySmarter, on adore voir des candidatures qui viennent directement de notre site. Donc, assure-toi de visiter notre page carrières et d'envoyer ta candidature pour les rôles qui t'intéressent. C'est un excellent moyen de te démarquer et d'atteindre nos recruteurs plus facilement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial export hors Europe F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Dans le commerce de gros et la distribution, c'est super important de montrer que tu as déjà une expérience en vente ou en gestion des stocks. Si tu as déjà travaillé dans un environnement similaire, n'hésite pas à le mentionner dans ton CV. Montre comment tu as réussi à atteindre des objectifs, ça va vraiment faire la différence !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour le poste proposé par Akiolis Group, assure-toi que ta lettre de motivation est personnalisée et reflète ton intérêt pour l'entreprise. Mentionne des projets récents de Akiolis Group ou des initiatives que tu admires dans le secteur. Ça montre que tu as fait tes recherches et que tu es motivé pour rejoindre l'équipe !
Chiffres et résultats, s'il te plaît !:N'hésite pas à inclure des chiffres et des résultats concrets dans ton CV. Dans le commerce de gros et la distribution, des exemples comme "augmentation des ventes de 20% en 6 mois" ou "réduction des coûts de livraison de 15%" vont capter l'attention des recruteurs. Sois précis et montre ce que tu peux apporter !
Projets de groupe ou gestion d'équipe:Si tu as dirigé des projets de groupe ou géré des équipes, c'est le moment de le mettre en avant. Dans le commerce de gros et la distribution, le travail d'équipe est essentiel. Mentionne tes compétences en leadership et ta capacité à travailler en collaboration, ça va parler aux recruteurs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Akiolis Group
✨Maîtriser les indicateurs clés du commerce
Dans le secteur du commerce de gros et de distribution, il est essentiel de bien comprendre les indicateurs de performance comme le chiffre d'affaires, la marge brute ou le stock disponible. Prépare-toi à discuter de ces notions lors de l'entretien avec Akiolis Group et montre que tu es à l'aise avec des chiffres, car cela pourrait faire la différence.
✨Familiarise-toi avec les outils de gestion
On ne peut pas passer à côté des outils de gestion comme ERP et CRM dans le commerce de gros. Si tu as déjà utilisé des logiciels spécifiques, prépare-toi à en parler. Les recruteurs chez Akiolis Group apprécieront que tu aies des connaissances pratiques sur les outils qu'ils utilisent.
✨Prépare-toi à discuter de ton expérience sur le terrain
Comme c'est pour un emploi à temps plein, montre que tu es prêt à t'investir. N'hésite pas à parler de tes expériences passées, même si elles sont brèves, en mettant l'accent sur ce que tu as appris et comment tu peux l'appliquer chez Akiolis Group.
✨Savoir vendre tes compétences
Prépare un pitch convaincant sur tes compétences et tes réalisations, car tu seras souvent face à des défis liés à la vente et à la négociation. Sois prêt à donner des exemples concrets de situations où tu as réussi à convaincre ou à améliorer un processus. Cela montrera ton potentiel à exceller au sein de Akiolis Group.
