En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales pour l'efficacité énergétique dans le Sud-Ouest.
- Entreprise: PME dynamique spécialisée en efficacité énergétique avec une forte culture RSE.
- Avantages: Package attractif, véhicule de fonction, primes et mutuelle d'entreprise.
- Autres infos: Environnement de travail convivial et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez des projets durables.
- Qualifications: Bac+2 à Bac+5 en Commercial/Marketing avec expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Cette Société à taille humaine, présente en France à travers ses différentes agences, est spécialisée dans l’efficacité énergétique des bâtiments. Experts en diagnostics immobiliers, assistance à maîtrise d’ouvrage (AMO) et maîtrise d’œuvre (MOE), ils œuvrent pour des bâtiments plus sains, plus durables, au service de collectivités, entreprises privées, secteurs public, santé, enseignement…
Pour accompagner sa forte croissance au niveau national, nous recrutons un Responsable Développement Commercial (F/H). Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général, en interaction permanente avec tous les Responsables d’agence, Il/elle sera chargé(e) de la mise en place d’une stratégie de conquête ciblée pour le développement commercial des activités sur les régions Sud-Ouest/Occitanie.
Missions principales :
- Prospection commerciale ciblant les marchés privés (activité Real Estate des banques, assurances, foncières…) et développement du réseau de prescripteurs et partenaires (architectes, bureaux d’études…), les entreprises de travaux et des maitres d’ouvrage
- Développement des clients existants afin de faire de la vente additionnelle
- Élaboration et défense des offres de service
- Négociation et closing des affaires
- Transmission des projets signés aux équipes de production
- Reporting d’activité et suivi des KPI
- Fidélisation des clients nouveaux et anciens
- Présence sur les salons et évènements du secteur en qualité d’exposant et/ou de visiteur afin de prospecter – animation réseaux sociaux professionnels afin de créer du buzz
Votre profil :
- Bac+2 à Bac+5 Commercial et/ou Marketing
- Expérience réussie dans le même type de fonction idéalement chez un diagnostiqueur et/ou fonction opérationnelle type Moe auprès d’une clientèle de professionnels (collectivités, bailleurs sociaux, industrie, tertiaire) sur des interventions de travaux, réhabilitation et démolition
- Crédible auprès de ses pairs par son savoir métier Diagnostic et Moe afin d’entretenir la relation avec votre réseau.
- Maitrise du marché de l’immobilier (acteurs, habitudes, patrimoines, modes constructifs …)
- Analyste dans le ciblage de son marché
- Organisé et discipliné dans le déroulement de ses plans d’action
- Fort relationnel afin de valoriser le contact et le facteur humain chez les clients et en interne
- Fibre commerciale, culture du résultat
- Esprit Entrepreneur
Ce que vous Trouvez : création de poste, à pourvoir dans les meilleurs délais (possibilité de gérer un préavis) dans un environnement de travail agréable et générateur d’idées nouvelles.
Conditions : CDI, Statut cadre
Rémunération : Package attractif selon profil & expérience comprenant un véhicule de fonction – Plan d’intéressement – Primes – Mutuelle d’entreprise…
La base pour ce poste est idéalement Bordeaux (33) et alentours permettant une bonne mobilité sur la région Sud-Ouest.
Un peu plus sur eux : Cette PME bénéficie d’une belle notoriété et d’une solide approche RSE. Avec leur digitalisation via le BIM et leur engagement envers la qualité, ils sont résolument tournés vers l’avenir. Le tout, dans une ambiance de travail conviviale, avec des valeurs d’équipe et de passion. Si ces mots résonnent avec vos aspirations professionnelles, c’est sûrement l’opportunité qu’il vous faut !
Responsable Développement Commercial Sud-Ouest/Occitanie (F/H) in Bordeaux employeur : AJC CARRIERES
Rejoindre notre entreprise en tant que Diagnostiqueur immobilier confirmé à Aix-en-Provence, c'est intégrer une équipe qui valorise l'humain et l'expertise. Nous offrons un environnement de travail flexible et collaboratif, où vous aurez l'autonomie nécessaire pour mener à bien vos missions tout en bénéficiant d'un soutien constant. Avec des opportunités de développement professionnel et une rémunération attractive, nous nous engageons à faire de votre expérience ici une aventure enrichissante et épanouissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial Sud-Ouest/Occitanie (F/H) in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AJC CARRIERES, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial Sud-Ouest/Occitanie (F/H) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AJC CARRIERES:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AJC CARRIERES et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AJC CARRIERES
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AJC CARRIERES utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AJC CARRIERES.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
