En un coup d'œil
- Missions: Gérer les leads, analyser les résultats et promouvoir nos solutions de sécurité.
- Entreprise: Ajax Systems, leader européen en systèmes de sécurité innovants.
- Avantages: Salaire compétitif, culture sans bullshit et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaille dans un environnement en forte croissance avec des défis ambitieux.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à un produit qui change la vie des gens.
- Qualifications: Expérience en vente sédentaire et compétences en communication en anglais et français.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de 4,5 millions d’utilisateurs finaux et 330 000 utilisateurs professionnels dans plus de 180 pays à travers le monde. L’entreprise propose des solutions complètes de bout en bout pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur taille. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend 280 dispositifs couvrant la protection anti-intrusion, la vidéosurveillance, la sécurité incendie et la protection des personnes, ainsi que le confort et l’automatisation.
Nous développons des équipes locales, convaincus que les experts sur le terrain sont les mieux placés pour comprendre les spécificités de chaque marché. L’équipe Global Business Development est composée de profils partageant les ambitions élevées et la vision de croissance d’Ajax Systems.
Responsabilités:
- Gestion, analyse et suivi des leads dans le CRM
- Analyse, suivi et gestion des résultats trimestriels sur le Portail Partenaire (Partner Portal)
- Événements distributeurs : invitations et relances, vérification des listes de participants, collecte des retours d'expérience (feedbacks) et identification des axes d'amélioration pour booster les ventes et la génération de leads
- Événements Ajax : qualification et suivi des leads, relance des participants
- Réaliser des appels sortants (outbound) auprès de clients potentiels pour promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise
- Traiter les demandes entrantes (inbound) et assurer le suivi des leads issus des autres canaux commerciaux
- Développer et fidéliser le portefeuille clients, comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions adaptées
- Assurer la tenue rigoureuse et la mise à jour des données relatives aux interactions clients et aux activités commerciales dans le CRM
- Collaborer avec les autres départements pour garantir une expérience client fluide et résoudre rapidement les blocages
- Rendre compte régulièrement à la direction de l'avancement des objectifs et des performances commerciales
- Gérer et maintenir la base de données commerciale (commandes, règlements, prévisions de ventes, performances, cycles d'appels des BDMs)
- Rédiger les propositions commerciales et préparer le matériel d'aide à la vente
- Coordonner les événements commerciaux, démonstrations et présentations produits
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels
Profil recherché:
- Expérience confirmée en vente sédentaire (Inside Sales), de préférence dans un environnement B2B
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (niveau B2 minimum) et en français (langue maternelle ou bilingue)
- Orienté(e) résultats avec un goût prononcé pour le dépassement des objectifs
- Aisance relationnelle et capacité à établir des relations clients solides et pérennes
- Maîtrise des outils CRM et de la suite MS Office
- Autonomie, ténacité et adaptabilité dans un environnement commercial dynamique et en forte croissance
Nous offrons:
- Salaire compétitif - et un système de motivation transparent
- Un produit qui se vend tout seul
- Liberté de prendre des décisions et de mettre en œuvre des idées
- Une culture sans bullshit
- Une équipe forte et bien coordonnée de professionnels
- Tâches et défis ambitieux
- Opportunité de travailler avec le système de sécurité le plus reconnu et de développer votre carrière
Nous travaillons pour garantir que la vie des gens soit calme et que le monde soit sûr. Devenons une partie de l'équipe qui crée en Ukraine un produit global intelligent et utile.
Commercial Sédentaire B2B (English/French) in Bordeaux employeur : Ajax Systems
Ajax Systems est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler dans une entreprise technologique innovante et reconnue au niveau international. Avec un environnement de travail dynamique qui favorise la créativité et la pensée critique, les employés bénéficient de possibilités de croissance professionnelle tout en contribuant à une mission significative de sécurité et d'automatisation. De plus, la culture d'entreprise valorise le développement des compétences et l'engagement communautaire, rendant chaque jour de travail enrichissant et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Sédentaire B2B (English/French) in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ajax Systems, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Sédentaire B2B (English/French) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ajax Systems:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ajax Systems et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ajax Systems
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ajax Systems utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ajax Systems.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
