En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients stratégiques et pilotez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Aive, une deeptech française innovante en IA créative pour la vidéo.
- Avantages: Travail dynamique, opportunités de croissance et collaboration avec des leaders mondiaux.
- Autres infos: Ambiance collaborative où chaque idée compte et impacte l'avenir.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui redéfinit la production vidéo grâce à l'IA.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en B2B SaaS et réseau professionnel solide.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Aive est une deeptech française pionnière en IA créative pour la vidéo, avec une technologie propriétaire MGT (Multimodal Generative Technology). Notre plateforme SaaS combine IA analytique et IA générative pour transformer la création, l’adaptation et l’optimisation vidéo, permettant aux marques, agences et studios de produire en quelques minutes des contenus personnalisés, multi-formats et prêts à diffuser. Déjà adoptée par des leaders mondiaux (LVMH, L’Oréal, P&G, Meta, Warner Bros, TF1, Publicis…), Aive s’impose comme la référence en Creative AI for Video : qualité créative, cohérence de marque, automatisation avancée et performance marketing.
Chez Aive, les sales sont des partenaires de croissance. Vous représentez une technologie pionnière auprès des plus grandes marques mondiales, en collaboration avec les squads produit et marketing.
- Proposition : vous identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées.
- Conception : vous co-construisez les offres avec les équipes internes.
- Implémentation : vous pilotez le cycle de vente complet, de la démo à la signature.
- Livraison : vous garantissez une passation fluide vers le CSM pour assurer la réussite client.
- Observation : vous suivez la satisfaction, les usages et les opportunités de croissance.
Missions et responsabilités
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Vos missions principales :
- Mener des actions de prospection ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : identification des prospects, prise de contact, démonstration produit, qualification, construction des offres et closing.
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux multi-industries.
- Identifier et activer les leviers de croissance (upsell, cross-sell, déploiement multi-équipes).
- Accompagner le déploiement global de Aive au sein des groupes clients (agences, marques, sociétés de production, social networks, chaînes TV…).
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Customer Success et Direction pour assurer une expérience client fluide et performante.
- Travailler et manager au quotidien votre CSM pour optimiser les performances de revenus sur chaque compte, garantir une expérience optimale et éviter tout churn.
- Élaborer une stratégie de développement commercial sur les comptes actifs.
- Construire et alimenter un pipeline commercial solide en menant une activité régulière de chasse (outbound, networking, events, social selling…).
- Reporter les KPIs commerciaux, les cycles de vente, et contribuer à la structuration du CRM.
Les challenges des équipes chez Aive
Chez Aive, nous développons une technologie unique capable de comprendre, analyser et optimiser tout type de vidéo, quel que soit son format, sa durée, sa qualité, son poids ou son domaine d’application. Notre technologie propriétaire MGT (Multimodal Generative Technology) traite la vidéo dans toutes ses dimensions : image, son, rythme, émotions et structure. Nous l’analysons de manière spatio-temporelle et en trois dimensions, car là où un utilisateur voit une vidéo, nous y voyons de la donnée créative. Chaque projet, chaque client, chaque contenu est différent. Nos modèles s’adaptent dynamiquement à ces différences pour offrir une précision inégalée aux marques, groupes et agences les plus exigeants.
Dans un monde où la technologie évolue vite, notre mission est de concilier innovation, sécurité avancée et performance créative.
L’équipe Sales incarne Aive sur le terrain. Elle rencontre les marques, agences et studios, comprend leurs enjeux et leur montre comment notre technologie peut transformer leur façon de créer, d’adapter et de diffuser leurs contenus. Son défi est d’accompagner des organisations variées dans leur transition vers la créativité assistée par l’IA, en démontrant des bénéfices concrets : performance, rapidité, cohérence et retour sur investissement.
Travailler au sein de l’équipe commerciale, c’est devenir ambassadeur d’une innovation qui redéfinit la production vidéo dans toutes les industries.
En résumé
Rejoindre Aive, c’est participer à une aventure technologique et humaine où chaque équipe, chaque profil et chaque idée compte. C’est évoluer au sein d’une entreprise où la vidéo n’est plus seulement une image qui bouge, mais un ensemble vivant de données créatives analysées, comprises et augmentées pour repousser les limites de la création.
Profil recherché
- Vous avez minimum 7 ans d’expérience en tant que Business developer dans un environnement B2B SaaS.
- Vous disposez d’un réseau professionnel structuré / c-level auprès de grands groupes - agences de communications - médias - networks.
- Une connaissance du secteur vidéo / post-production / créativité / AI / Media est un réel atout.
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, en autonomie.
- Vous avez déjà travaillé sur des déploiements internationaux / multi-entités et multi-industries.
- Vous êtes capable d’identifier les bons interlocuteurs, structurer une vente, convaincre et closer.
- Excellente communication, organisation et sens du résultat sont pré-requis.
- Anglais professionnel indispensable (écrit / oral) – vous parlerez autant français que anglais.
- Maîtrise de Hubspot.
Senior Sales Manager - SaaS / AI / Video employeur : Aive
Aive est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une culture dynamique. En tant que Senior Sales Manager, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un environnement stimulant, où votre contribution à l'acquisition de comptes stratégiques sera reconnue et récompensée. De plus, notre emplacement favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant chaque journée enrichissante et motivante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager - SaaS / AI / Video
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aive
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aive. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager - SaaS / AI / Video
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aive.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Manager - SaaS / AI / Video !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aive. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aive et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aive
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aive évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
