En un coup d'œil
- Missions: Identifie et cible de nouveaux prospects dans le secteur de la cybersécurité.
- Entreprise: AISI, leader en cybersécurité avec une culture commerciale dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, télétravail hybride et coaching commercial.
- Autres infos: Opportunités de carrière claires vers un poste d'ingénieur d'affaires confirmé.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe en pleine croissance et fais la différence dans la cybersécurité.
- Qualifications: 2 ans d'expérience BtoB en vente de solutions techniques complexes.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 120000 € par an.
CDI Package 50K€ – 120K€ en fonction de votre expérience - Fixe 40 K€ à 60 K€ - Variable : 10 K€ - 20 K€ en première année pour un primo CDI à 60 K€ pour un Account Executive Cyber Senior - Variable déplafonné (avec accélérateur) Voiture de fonction Réévaluation salariale annuelle.
AISI protège les PME, ETI et établissements publics du risque cyber ! AISI a une véritable culture commerciale portée par son CEO et appuyée par un service Marketing performant !
Le contexte :
- 10 ans de croissance soutenue : 550 clients
- Une satisfaction client importante : Churn inférieur à 3%
- Une relation et une proximité forte avec nos clients renforcée par des contrats pluriannuels
- De nombreux clients nous recommandent et nous sollicitent à nouveau lorsqu’ils changent d’entreprise
- Des partenaires technologiques leaders mondiaux qui nous recommandent chaleureusement aux clients
- Une culture du coaching commercial (2 séances par semaine) et de l’entraide très appréciés par tous les commerciaux
- Un service marketing animant nos évènements privatifs et nos participations aux salons majeurs du secteur
Nous souhaitons accélérer cette croissance en renforçant notre équipe commerciale et recherchons donc nos nouveaux Account Executive ! Le poste sera rattaché au CEO et vous ferez partie d’une équipe de 9 personnes en croissance.
Vos missions principales :
- Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.
- Concevoir et présenter les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente, pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels.
- Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes de prestations de service et atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Assurer une veille concurrentielle continue pour adapter et affiner la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché.
- Développer et entretenir des relations stratégiques avec les DSI ainsi que nos partenaires constructeurs et éditeurs.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la signature du contrat, puis renouvellement et upsell, en garantissant la satisfaction des clients tout au long du processus pour favoriser des collaborations à long terme et des referrals.
- Réaliser un suivi de ses performances commerciales, pour fournir des analyses détaillées et des recommandations à la direction commerciale, contribuant ainsi à l’amélioration continue des stratégies de vente.
Si cela te correspond tu es peut-être un futur ninja commercial !
Exigences :
- 2 ans d’expérience BtoB dans la vente de services ou de solutions techniques complexes.
- Vous aimez la prospection, les objectifs commerciaux et créer des opportunités à partir de zéro.
- Vous recherchez un parcours professionnel clair et structuré menant en quelques années à un poste d’ingénieur d’affaires confirmés (Package de 120 K€ à objectif atteint).
- Vous appréciez cultiver des relations gagnant-gagnant à long terme en conservant votre portefeuille client et remportant des contrats pluriannuels (récurrence du chiffre d’affaires).
- Vous aimez prendre en charge l’ensemble des étapes du processus de vente et avoir de l’impact sur la stratégie commerciale de votre entreprise.
- Vous avez un intérêt pour l’IT / la cybersécurité et souhaitez en faire votre mission de défendre les PME, ETI et établissements publics français.
- Vous êtes tenace, dynamique, créatif(ve), avez l’esprit d’équipe et êtes orienté(e) résultats.
Account Executive H/F (Pure Player Cybersécurité) employeur : AISI
AISI se distingue comme un employeur de choix grâce à son engagement envers l'innovation et la sécurité, offrant à ses consultants en GRC et RSSI des opportunités de développement professionnel dans un environnement dynamique à Saint-Mandé. La culture d'entreprise valorise la collaboration et l'expertise, tout en intégrant des initiatives avant-gardistes telles que l'IA, permettant aux employés de contribuer à des projets significatifs et de progresser dans leur carrière. De plus, AISI propose des avantages compétitifs et un cadre de travail stimulant qui favorise l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive H/F (Pure Player Cybersécurité)
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez AISI, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive H/F (Pure Player Cybersécurité)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez AISI.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez AISI.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour AISI. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre AISI. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AISI
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez AISI, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
