En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe pour développer des partenariats stratégiques en France et en Espagne.
- Entreprise: Airwallex, plateforme de paiements et finances pour entreprises mondiales.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, actions et travail hybride.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique et innovante dans un environnement en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance d'Airwallex dans deux marchés clés avec un rôle stratégique.
- Qualifications: 8+ ans d'expérience en partenariats et développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Airwallex
Airwallex est la seule plateforme de paiements et de services financiers unifiée pour les entreprises mondiales. Nous permettons à plus de 250 000 entreprises dans le monde entier de gérer tout, des comptes professionnels aux paiements, en passant par la gestion des dépenses et la trésorerie, jusqu'à la finance intégrée à l'échelle mondiale.
Nous avons une équipe de plus de 2 300 personnes innovantes dans la technologie réparties sur 27 bureaux à travers le monde. Airwallex est valorisée à 11 milliards de dollars et soutenue par des investisseurs de premier plan.
Attributs que nous valorisons
- Nous recrutons des bâtisseurs réussis avec une énergie semblable à celle des fondateurs.
- Vous apportez une expertise solide et un esprit critique, motivé par notre mission.
- Vous êtes humble et collaboratif, capable de transformer des idées en produits réels.
À propos du rôle...
En tant que Directeur des Partenariats pour la France et l'Espagne, vous dirigerez et développerez une équipe de quatre responsables de partenariats :
- Deux Responsables de Partenariats Comptables
- Un Responsable de Partenariats en Capital Risque
- Un Responsable de Partenariats Voyage & E-commerce
Vous serez responsable de la stratégie de partenariats et de la performance commerciale sur les deux marchés, en construisant un moteur de croissance axé sur les canaux.
Ce rôle est stratégique et pratique. Vous définirez la direction, développerez l'équipe et construirez le modèle opérationnel, tout en recherchant, négociant et activant des partenariats stratégiques.
Ce que vous ferez...
- Posséder la stratégie de partenariats pour la France et l'Espagne.
- Diriger, coacher et développer les quatre responsables de partenariats.
- Construire des motions de référence, de revente et de co-vente.
- Travailler avec les ventes sur le mapping des comptes et la conversion des opportunités.
Ce que vous apportez...
- Plus de 8 ans d'expérience dans les partenariats ou le développement commercial.
- Une expérience réussie dans le lancement de partenariats dans les secteurs de la comptabilité ou du voyage.
- Un réseau actif dans au moins un secteur prioritaire.
Qui vous êtes...
- Stratégique et pratique : vous pouvez définir la direction tout en restant proche des partenaires.
- Un bâtisseur : vous créez des structures à partir de zéro.
- Commercialement responsable : vous utilisez les données pour décider où investir.
Ce à quoi ressemble le succès...
- Les quatre responsables de partenariats ont des mandats clairs et des objectifs mesurables.
- Des stratégies de partenaires prioritaires sont mises en place en France et en Espagne.
- Vous possédez des partenariats stratégiques qui contribuent à la croissance d'Airwallex.
Pourquoi rejoindre Airwallex...
- Vous posséderez un moteur de croissance stratégique en France et en Espagne.
- Rôle hybride en France ou en Espagne : minimum trois jours par semaine au bureau.
- Salaire compétitif, commission et actions.
Égalité des chances
Airwallex est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et considérons toute personne cherchant un emploi chez Airwallex sur la base du mérite, des qualifications et des compétences.
Senior Manager, GTM Partnerships, SME & growth in Paris employeur : Airwallex
Airwallex est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris, où les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à la croissance d'une entreprise innovante dans le secteur des paiements. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture axée sur la collaboration et des programmes d'engagement des employés, Airwallex favorise un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel. Rejoindre notre équipe, c'est participer à la construction d'un avenir financier global tout en bénéficiant d'une expérience de travail enrichissante et significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
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✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Airwallex. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Airwallex. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
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Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Airwallex et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Airwallex. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Airwallex
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Airwallex s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Airwallex que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
