Partnerships Director, France & Spain - Growth & Channels in Paris

À propos d'Airwallex

Airwallex est le système financier opérationnel natif de l'IA pour une économie intelligente en temps réel. Plus de 675 000 entreprises, dont McLaren Racing, Qantas, SHEIN et TikTok, nous utilisent, directement ou par l'intermédiaire de nos partenaires de plateforme, pour gérer leurs opérations financières ou construire et monétiser leurs propres produits financiers.

Nous avons commencé à Melbourne en 2015 pour construire l'infrastructure sur laquelle repose le commerce mondial. Nous sommes le pilier réglementé derrière les paiements mondiaux : pas par accident, mais par conception. Plus d'une décennie, plus de 85 licences et une infrastructure financière s'étendant sur l'Amérique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient et la région Asie-Pacifique.

Nous avons des bureaux principaux à San Francisco et à Singapour, avec plus de 2 300 personnes réparties dans 27 bureaux. Nous recrutons des bâtisseurs avec une énergie de fondateur, des personnes qui avancent rapidement avec un bon jugement, qui s'impliquent avec une réelle curiosité et qui prennent des décisions à partir de principes fondamentaux plutôt que d'attendre qu'on leur dise quoi faire.

Comment vous allez avoir un impact

• Vous dirigerez et développerez une équipe de quatre responsables de partenariats et serez responsable de la stratégie de partenariats pour la France.
• Ce rôle stratégique et pratique se concentre sur les partenariats commerciaux et la génération de leads, et non sur les intégrations techniques.
• Posséder la stratégie de partenariats française, en priorisant la comptabilité et le voyage & e-commerce en premier, en accord avec le SME & Growth GTM.
• Définir les ICPs partenaires, les priorités commerciales, les plans de compte, les attentes en matière de pipeline et les normes opérationnelles au sein de l'équipe.
• Diriger, coacher et développer les quatre responsables de partenariats, en donnant à chacun un mandat clair et des objectifs de pipeline mesurables.
• Personnellement sourcer et faire progresser un portefeuille de partenariats stratégiques dans au moins un secteur prioritaire.
• Construire des motions de référence, de revente, de co-vente et de prospection dirigée par des partenaires dans les domaines de la comptabilité, des voyages, des paiements, du e-commerce et du capital-risque.
• Transformer les partenariats signés en canaux commerciaux actifs, et non en logos passifs.
• Collaborer avec les ventes sur la cartographie des comptes, le routage des leads, la qualification, le suivi et la conversion des opportunités issues des partenaires.
• Suivre le pipeline influencé et sourcé par les partenaires, la conversion, le temps jusqu'à la première référence et la contribution au chiffre d'affaires, en développant ce qui crée un pipeline de qualité et en arrêtant ce qui ne fonctionne pas.
• Collaborer avec le marketing, RevOps, produit, solutions, risque et conformité pour éliminer les frictions du parcours partenaire.

Vous travaillerez depuis notre bureau de Paris au moins trois jours par semaine.

Ce que nous recherchons

• 8+ années d'expérience dans les partenariats, les ventes par canal, les ventes indirectes, les ventes partenaires, le développement commercial stratégique ou un rôle commercial comparable.
• Une expérience réussie de motion de partenariat 0-à-1 ou de lancement vertical dans la comptabilité ou le voyage & e-commerce, avec des résultats commerciaux mesurables.
• Une exécution forte axée sur le canal et un bilan personnel de références, de pipeline, d'opportunités ou de revenus sourcés par des partenaires.
• Une expérience commerciale dans au moins deux de ces secteurs : comptabilité, voyages, paiements, e-commerce ou capital-risque.
• Un réseau profond et activable dans au moins un secteur prioritaire, avec accès à des décideurs seniors.
• Un jugement stratégique solide et une exécution pratique : vous pouvez définir la stratégie, ouvrir les premières portes, diriger des réunions clés et faire progresser des partenariats stratégiques.
• Expérience dans la conception d'ICPs partenaires, de motions d'activation, d'attribution et de gestion de la performance des canaux.
• Anglais professionnel plus français natif ou bilingue.

Préféré

• Expérience dans la direction, le coaching ou le développement de professionnels des partenariats. Une expérience formelle en gestion de personnes est précieuse, mais n'est pas le seul indicateur du potentiel de leadership.
• Expérience dans la comptabilité, les paiements, la fintech, l'ERP, les logiciels financiers ou un autre environnement B2B concurrentiel.
• À l'aise avec les CRM, les métriques de funnel, l'économie des partenaires et les cas d'affaires basiques.

Vous prospérerez ici si

• Vous êtes à l'aise de posséder la feuille de route vous-même.
• Vous êtes à l'aise avec l'ambiguïté. Donnez-vous un problème, pas une prescription, et vous avancerez.
• Vous êtes excité par une catégorie qui n'a pas encore été gagnée et souhaitez être suffisamment tôt pour la façonner.
• Vous valorisez la collaboration en personne et êtes heureux d'être au bureau trois jours par semaine.
• Vous avez un bilan de réussite dans l'atteinte de vos objectifs, et vous êtes motivé par des objectifs ambitieux.

Politique de sécurité des candidats : Fraude et recruteurs tiers

Pour vous protéger contre les escroqueries de recrutement, veuillez noter qu'Airwallex ne demandera pas de coordonnées bancaires, de numéros d'identification sensibles (c'est-à-dire passeport) ou toute forme de paiement pendant le processus de candidature ou d'entretien. Toute communication officielle proviendra d'une adresse e-mail @airwallex.com. Veuillez postuler uniquement via careers.airwallex.com ou notre page LinkedIn officielle.

Airwallex n'accepte pas les CV non sollicités des cabinets de recherche/recruteurs. Airwallex ne paiera aucune commission aux cabinets de recherche/recruteurs si un candidat est soumis par un cabinet de recherche/recruteur, sauf si un accord a été conclu concernant des postes spécifiques ouverts. Les cabinets de recherche/recruteurs soumettant des CV à Airwallex sur une base non sollicitée seront réputés accepter cette condition, indépendamment de toute autre disposition contraire.

Égalité des chances

Airwallex est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et toute personne cherchant un emploi chez Airwallex est considérée sur la base du mérite, des qualifications, de la compétence et du talent. Nous ne tenons pas compte de la couleur, de la religion, de la race, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'ascendance, de la citoyenneté, du sexe, de l'état matrimonial ou familial, du handicap, du genre ou de tout autre statut légalement protégé lors de nos décisions d'embauche. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous le faire savoir.