En un coup d'œil
- Missions: Développer des parts de marché et gérer des comptes clients dans le secteur des lubrifiants.
- Entreprise: Multinationale spécialisée dans les lubrifiants avec un impact positif sur l'industrie.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travail dynamique avec des déplacements fréquents dans le Nord-Ouest de la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque reconnue et faites la différence dans l'industrie.
- Qualifications: Compétences en vente technique et capacité à construire des relations solides.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Informations générales
- Lieu : France (télétravail), idéalement dans le Nord-Ouest de la France
- Langue : Maîtrise du français
- Délai : Le poste est approuvé et entièrement budgétisé
- Salaire/Package : Salaire compétitif et avantages offerts
- Entretiens : Prévu dans un délai de 1 à 2 semaines
Présentation de l’entreprise
Nous avons le plaisir d'être mandatés par une entreprise multinationale spécialisée dans les lubrifiants, qui propose des solutions génératrices de valeur et à impact positif. Ces solutions permettent à leurs clients d’augmenter l’efficacité, la performance et la durabilité des véhicules automobiles et commerciaux, ainsi que des équipements industriels, dans divers secteurs d’activité.
Résumé du poste
En raison de sa croissance continue, nous recherchons un(e) candidat(e) de haut niveau pour rejoindre l’une des marques de lubrifiants les plus reconnues au monde. L’objectif est de développer et d’augmenter les parts de marché dans le secteur industriel dans le Nord-Ouest de la France, en gérant à la fois des comptes existants et de nouveaux clients. Ce poste est en télétravail en France, avec des déplacements fréquents auprès des clients situés dans le Nord-Ouest du pays.
Responsabilités
- Soutenir les responsables comptes clés en France dans la croissance stratégique du secteur
- Être un leader régional en matière de connaissance sectorielle
- Répartir son temps entre la gestion de comptes et l’acquisition de nouveaux clients pour renforcer la présence de la marque
- Utiliser les canaux directs et MRO pour atteindre les objectifs de croissance régionale, selon les recommandations du Responsable des Ventes Indirectes
- Suivre, développer et conclure de nouveaux comptes via le processus de gestion du pipeline
- Élaborer des plans de compte avec l’ingénieur lubrifiant distributeur (DLE) ou l’ingénieur terrain fournisseur
- Maximiser le temps passé en face à face avec les clients
- Collaborer avec les parties prenantes pour développer et maintenir efficacement les produits et services
- Développer un pipeline efficace dans votre région et utiliser le logiciel CRM selon les besoins
- Travailler en étroite collaboration avec son manager pour partager les évolutions concernant les comptes, la concurrence, les besoins du marché et la gestion du pipeline
Profil recherché
- Bonne connaissance des clients régionaux
- Participation et soutien à la coordination des appels d'offres et des revues contractuelles
- Solide compétence en vente technique à forte valeur ajoutée
- Excellentes capacités de négociation et de communication
- Capacité à construire des relations solides avec les parties prenantes internes et externes
- Capacité à maximiser la rentabilité des ventes de lubrifiants et produits/services associés
- Aisance dans la communication et dans l’influence, avec une capacité à instaurer la confiance en interne comme en externe
- Capacité d’organisation et de planification
- Maîtrise des outils informatiques et de présentation
- Disponibilité pour voyager 3 à 4 jours par semaine dans le Nord-Ouest de la France
- Permis de conduire valide
Atouts supplémentaires
- Expérience préalable dans les ventes industrielles ou le développement commercial
- Connaissances des pratiques de travail clés, de la logistique, de la planification et des certifications
- Un bon portefeuille client avec des contacts clés
- Bonne maîtrise des outils de gestion de pipeline commercial (Salesforce ou équivalent)
Étapes suivantes
Nous disposons d'une équipe exceptionnelle et sommes ravis d’intégrer une nouvelle personne à notre entreprise en croissance. Nous savons que personne ne peut « cocher toutes les cases », mais si vous pensez pouvoir apporter des compétences et une expérience précieuses à notre entreprise, merci de contacter en priorité notre partenaire de recrutement Airswift et la gestionnaire de compte Felicia Brown.
Distribution Sales Manager employeur : Airswift
Airswift est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de La Défense, Paris. En tant que spécialiste du contrôle des coûts, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets innovants dans l'industrie pétrolière et gazière. Avec une culture axée sur le soutien mutuel et le développement des compétences, Airswift s'engage à valoriser ses employés et à favoriser leur épanouissement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Distribution Sales Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Airswift
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Airswift. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Distribution Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Airswift.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Distribution Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Airswift. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Airswift et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Airswift
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Airswift évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
