En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations durables avec des clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Air Products, une entreprise innovante qui repense les possibilités.
- Avantages: Environnement collaboratif, opportunités de croissance et impact réel sur des projets majeurs.
- Autres infos: Poste basé à Saint Quentin Fallavier avec un fort potentiel de développement de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des solutions qui changent le monde.
- Qualifications: Expérience en vente grands comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Nous recherchons un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint Quentin Fallavier (38). Vous serez responsable d’un portefeuille parmi les clients les plus importants d’Air Products, avec pour objectif de développer la croissance et la rentabilité des comptes existants tout en conquérant de nouvelles opportunités commerciales.
En tant que KAM, vous serez responsable de :
- Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques du portefeuille.
- Assurer le renouvellement des contrats, le développement commercial et l’amélioration de la rentabilité des comptes.
- Atteindre les objectifs de croissance en développant notre part de portefeuille et en promouvant les solutions et technologies d’Air Products.
- Identifier, prospecter et remporter de nouveaux comptes stratégiques conformément aux objectifs annuels.
- Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et des comptes cibles, incluant l’identification d’opportunités on-site.
- Préparer les dossiers d’opportunités et les soumettre pour approbation conformément aux délégations d’autorité.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de développer et pérenniser les activités des grands comptes.
Profil attendu :
- Expérience confirmée : minimum 8 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales.
- Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.
- Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux, travailler en transversal et intégrer les enjeux stratégiques des business.
- Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.
- Esprit analytique et rigoureux : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.
Key Account Manager in Saint-Quentin-Fallavier employeur : airproducts
Air Products est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique à Maurepas. Avec un fort accent sur la sécurité et le développement des compétences, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets innovants qui ont un impact mondial. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise chaque voix et s'engage à construire un avenir plus propre et durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager in Saint-Quentin-Fallavier
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez airproducts
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de airproducts. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager in Saint-Quentin-Fallavier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez airproducts.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de airproducts. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de airproducts et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez airproducts
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles airproducts évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
